施耐德电气旗下的APC 大中华区，战略市场总监 谢卫刚
2004年，谢卫刚经历了一次大的职业转变，从研究数据库营销转行进入到了UPS行业，成为施耐德旗下的APC的一员干将，也是在这一年，他成为了SP的老读者。
“说起来真快，几年过去，行业变化巨大，APC已经转身成为IT基础架构的解决方案商，而SP关于行业解决方案的文章也越来越多。”谢卫刚感慨。
变化的不仅仅是企业和媒体，还有渠道。电源行业的渠道也已经从过去单纯的电源代理商的为主，发展为电源代理商、系统集成商、IT渠道为主的复合型渠道架构。
这也是包括APC在内的电源厂商希望看到的结果，在过去的几年内，APC在原有渠道的基础上，大力招募新的集成商和IT渠道商加盟，使APC的渠道体系更加完善。
“如今电源产品IT化了，它必然要符合IT渠道的流通模式。单纯电源代理商很难覆盖所有的客户群体，因此必须是复合型的架构。客户的电源需求最初是保护设备，后来发展到保护应用，到现在已经变为要保护业务。”谢卫刚说到。
作为渠道媒体的忠实读者，谢卫刚对于中国渠道的发展有其独特的观点。在他看来，中国IT每一次增长都是爆发式的，渠道商则是典型的中国野蛮式的增长方式。如果要将渠道发展划分阶段，则大体可以分为四个发展阶段。
“第一阶段以代理资源取胜，少数人因此富起来。第二阶段随着利润降低，渠道开始以销量取胜。到了第三阶段，随着客户细分，复合型渠道开始形成，到了第四阶段，市场趋向成熟，扁平化渠道架构就会成为发展趋势。”谢卫刚说。
事实上，如果把SP多年来的文章进行一个梳理，也能印证这样的发展轨迹。在谢卫刚看来，如今的电源领域，复合型渠道架构正在形成，面向终端行业客户的集成商以及IT渠道正在成为新的营销推力。
