对于闪存技术存储阵列厂商Violin Memory来说，中国大陆市场相对比较陌生。刚刚不久前才成立了北京办事处，其大中华区负责人许跃奏连同亚太区副总裁Martin Darling在接受渠道在线阿明采访时表示，闪存市场潜力颇大，将会首先通过三个方面的拓展，来发展中国大陆的市场。
业界喜欢将Violin Memory与Fusion-io做对比，在伙伴策略上两者却有着很大的不同。作为前EMC销售总管Martin Darling熟知业界对Violin Memory的看法，他对此表示：Violin Memory更专注于对用户具体需求的满足。可见Violin Memory的渠道目标始终坚持用户需求为中心，按照用户需求的变化来提供相对高效、快捷的产品和方案。从这个角度出发，是否Violin Memory只会坚持通过自己直接的销售团队打天下呢？事实正好相反，据许跃奏介绍，Violin Memory不会像友商那样只是偏重于OEM渠道体系的建立，更多的将会从分销商、直接行业销售两个路线出发，为用户提供快速的本地化的技术和产品服务。
当然，在这里，许跃奏显然没有否定OEM的重要性，他只是强调OEM是Violin Memory的 拓展路线之一，但针对中国现阶段的市场和用户需求状况，Violin Memory最迫切的事情却是要树立起标杆性的成功案例。以此来带动和说服渠道伙伴对Violin Memory所有产品和方案的认同。
其实，笔者也非常认同许跃奏的思路，对于他这样一位在大中华区市场上拥有丰富经验的老手，对中国用户的需求和市场现状也了如指掌。其，以点带面的拓展策略非常符合当前的实际情况。Violin Memory在北美市场再牛逼，可是要尽快适应中国存储市场的水土，这必须要从典型用户的需求做起。但在中国市场上，什么样的典型用户才是Violin Memory现阶段或未来的发展目标呢？
Martin Darling分析了多个行业对闪存阵列的需求，包括视频流媒体、互联网电商和社交社区网站、监控安防等等，诸如对存储效率、数据中心物理空间要求高的用户群体，似乎都已经成为Violin Memory正在筛选的目标。不过，Violin Memory闪存阵列的特点非常突出，他在对笔者介绍的时候指出，Violin Memory闪存阵列不会像友商的闪存那样只负责读而不能写，Violin Memory闪存阵列拥有完善的读写功能，其闪存芯片来自东芝，加之Violin Memory特有的技术，使之闪存耐久度非常高。可见，Violin Memory闪存阵列所看重的不仅仅是某几个群体用户的需求，更看重对整个闪存产业的影响。
Martin Darling希望Violin Memory能够在中国市场的开拓中，带动业界对闪存市场的新认识，带动用户对闪存技术和产品的新认知。也如许跃奏所述，Violin Memory携手现有的闪存产品和技术以及方案，势必在改变着用户对传统阵列的新认识，只有用户对闪存阵列认识到可以带来的更有投资回报价值时，那么整个存储行业也就会发生一次新的变化。
但是，在现阶段，Violin Memory除了要树立标杆性的典型用户案例之外，还需要在渠道建设上注入新的活力。许跃奏正在着手建立起一支富有突破性的中国团队，在人力资源配置完毕之后，下一步将在分销渠道上有所作为。如他说的一样：自己打天下，天下就显得太小；而携手伙伴打天下，那才是一片广阔的天地。为此，他表示，对于在存储领域有所技术积累同时拥有在流媒体、视频监控、医疗、互联网、金融等多个领域优势资源的集成商、软件开发商，都将有机会获得Violin Memory的合作机会。另外，他还正在与一些行业性的大集成商建立起分销伙伴关系，希望从行业需求出发，获得突破口，以此长期深入拓展中国存储市场。
