云安全解决方案公司SOPHOS近日召开了主题为“全面云安全——SOPHOS 2012渠道巡展”活动。在活动现场，it专家网记者专访到了SOPHOS公司亚太区销售副总裁Stuart Fisher，Fisher表示，今天全中国的网络安全领域正在经历着前所未有的发展——2011年SOPHOS在亚太区的业务实现了29%的增长，而大中华区实现了40%的增长，今年SOPHOS在中国区的目标是100%的增长，借此，Stuart Fisher希望有更多的合作伙伴加入，与SOPHOS共成长。
专注全面云安全 强化一体化方案
SOPHOS公司高管
如今的用户已经不仅仅要一个云防火墙那么简单，企业若想实现云安全管理，必须实现一体化的整合安全管理。除了防病毒软件、防火墙，还要包括IPS防护、反垃圾邮件、安全网关，以及虚拟化结合等。对此，SOPHOS公司提出了全面云安全的理念。
SOPHOS公司亚太区销售副总裁Stuart Fisher称，SOPHOS将要全面推进云管理和云服务，将呈现出一个完整的云端安全解决方案。目前SOPHOS公司已拥有更完善的安全产品线，无论现在销售增长最好的UTM产品，还是在移动安全市场占有相当比重的“SOPHOS Mobile Control”等都为Sophos提供全面云安全服务奠定了坚实基础。
“SOPHOS正在通过手机控制产品作为云管理的平台，背后将串联起SOPHOS其他产品，例如UTM、端点保护等产品，用以保障用户的云数据安全，全面云安全是SOPHOS未来的目标。”SOPHOS中国区总经理钟明辉补充说到。
SOPHOS公司亚太区销售副总裁Stuart Fisher
渠道策略：简单与专注
此次全国渠道巡展上，会议还介绍了SOPHOS全新的渠道政策，以吸引更多的合作伙伴加入。Stuart Fisher称，简单、安全、管理是成功之道。SOPHOS一直致力于为用户提供简单易管理的安全产品和方案，而与渠道商的合作他认为简单也是最好的手段。
首先，SOPHOS为渠道商提供了流程简单的合作模式。据了解，SOPHOS合作伙伴网站为代理商提供了认证、培训、项目报备、技术交流等多项功能，不仅设计了能力授予计划提供深入的技术和销售训练，协助合作伙伴发展并熟练这些技巧，还为新的合作伙伴提供估价、交易注册功能、客户关系资讯等多项功能，力求让合作伙伴能更简单便捷的完成其渠道工作。
其次，在管理上，也采取层级分明管理集中的模式。SOPHOS的渠道体系分为总代理及区域金牌代理两个层级，覆盖整个中国区市场。SOPHOS公司希望通过区域金牌代理在二线城市完成各省的覆盖，并招募到下游二线城市代理商。
另外，在谈到对代理商的要求时，SOPHOS中国区总经理钟明辉指出，SOPHOS认为安全与专注非常重要，代理商的规模可以不是非常大的，但是一定要是安全领域，并且能专注于SOPHOS的产品。
钟明辉认为专注是成功的关键，他希望此次SOPHOS全国渠道巡展能招募到更多专注的合作伙伴，在安全的领域一起走出更好的未来。
