存储在线 10月28日消息：本周一，全球最大的网络设备供应商思科系统公司的发言人约翰称，公司将全力进军网络存储市场。
有分析家认为，虽然思科公司在路由器和交换机市场上是最成功的企业，大概占据了80%的市场份额，但进军网络存储市场意味着它不再是业界龙头，而只是个后来者。思科公司虽然已经成功地进入了网络防火墙和IP语音服务市场，但在它2001年进入网络存储市场，开发存储区域网络(SAN)产品时，却发现博科(Brocade)和McData两家公司已经分别掌握了低端和高端产品的市场。对此，思科公司的发言人表示，这只是进入新市场时的一点小问题而已。
为了打开市场，思科公司从其他项目中抽调了一批顶尖的工程师，用了18个月的时间开发了MDS 9000系列交换机。这是思科公司SAN交换机的旗舰产品。在设计SAN产品时，思科公司把大量的投资用于增强网络协议的安全性、安装加密和认证设计以及对第三方协议的支持上。在SAN把数据中心从以往的封闭环境转移到开放的网络环境时，这些特点就显得尤为重要。
为了在SAN交换机市场上成功，思科公司不再仅仅把注意力集中在开发产品上，而是着力加强了销售环节。约翰说：“譬如，我们的一个销售人员会和我们的合作伙伴EMC公司的销售人员一起工作，采取一致的服务方式。而其他的公司则没有这么做。他们是被动销售，而我们是主动销售。”
思科公司还拥有大量的现有产品用户，这些用户都有可能成为思科SAN产品的用户。而且，思科公司还和IBM、日立、EMC、惠普四家大公司有着密切的关系并为其生产OEM产品。
有评论家还指出，思科公司的任务是把产品推销给以前并不使用思科产品的用户。这时，跟EMC和IBM的合作就显得至关重要。他还认为，在较长一段时间内，如果思科公司能够一直保持产品和服务的同步提升，思科将在网络存储市场中开拓新天地。
编后语：在刚刚结束的“亚太存储论坛2003”上，思科系统公司光纤及网络存储事业部亚太区业务拓展经理Benny做了题为《网络化存储的智能化发展》的主题演讲，演讲纲要：“存储网络的市场发展非常迅速，随着用户的存储网络规模的增长及复杂度的增加，对存储网络的管理能力提出了一个新的要求；仅仅提供的可连接性和高可用性已不能满足存储网络的管理需求，要求存储网络上更多的智能化功能来提高总体的管理水平及能力。思科在网络智能化方面大力地推动了存储网络的新一代技术创新，能够充分满足现今用户对存储网络上日益增加的需求。”
