早在1987年施耐德电气就在中国投石问路，目前已经完全本地化，建立了一个名符其实的中国公司，而其IT事业部为用户提供IT空间基础物理设施的事业部。目前，施耐德电气IT事业部已经把目光集中到数据中心以外的应用。其市场战略也由此发生了细微的变化，同时也给渠道伙伴掘金小型IT应用市场带来了新商机。
小型IT应用需求凸显
施耐德电气IT事业部亚太区市场及战略副总裁范思旷表示，当前影响IT环境的变化，由虚拟化、网络整合、数据中心托管以及云计算带来了新的数据挑战。一万亿GB的数据简称为泽，2020年中国社会数据累计将到20泽。由此会带来新的基础物理设施发展趋势，一是服务器机房规模将越来越小；二是网络布线间逐渐成为关键空间；三是分支机构IT应用趋势出现标准IT设备不能满足核心应用。
在他看来，小型应用空间就像犀利哥，目前还没获得用户的重视，但实际上，物理基础设施的重要性已经逐渐转移到小型应用空间，而IT经理所面临的挑战就是挣扎于更少的空间、资金和时间来做更多的事情。为此，针对小型IT应用的变化，施耐德电气IT事业部和其渠道伙伴如何去帮助用户应对这些挑战和变化？一是，施耐德电气IT事业部和伙伴转变为数据中心以外的解决方案提供者，针对客户IT基础设施的要求，提供简单异性一体化的解决方案；二是量身定做解决小型IT空间越来越复杂，越来越多的客户挑战的解决方案。
APC Mini-英飞诞生的意义
据官方资料显示，“施耐德电气旗下的APC用一年时间，走访50家公司，聆听100多个IT经理、IT工程师的想法，创新推出了简单易用、适应性强、高管理性的Mini-英飞解决方案。无论在产品设计、安装、空间利用、操作与维护等步骤，APC Mini-英飞解决方案均经过细心的推敲。通过最佳化产品规格和各项功能的整合运作，使我们的设计更贴近企业的需求，更考虑功能和投资成本的不同，分为入门型、推荐型和能效型的11种解决方案。”显然，施耐德电气IT事业部已经针对数据中心业务，为合作伙伴和用户提供了新的价值定位，并提供更简便、易用、易于扩展的解决方案。
APC Mini-英飞解决方案拥有天时优势，从小型办公室到超大型数据中心，英飞集成系统解决方案均可使用，而Mini-英飞更适合中小型企业、大型企业的分支机构、银行网点等一系列的小型IT应用，而这个领域正处于高速发展的时期。这对于APC或是APC的合作伙伴来说，都会因此获得更多的生意机会。另外，“不管是用户还是渠道伙伴，都希望找到合适的工具帮助他们找到正确的解决方案。”施耐德电气IT事业部大中华区业务发展高级经理朱翔如是说道。施耐德电气IT事业部推出的Mini-英飞设计工具，简单易行，同时辅之解决方案指南以及参考设计，这都是对渠道伙伴及用户带来细致的帮助。
Mini-英飞推出来一个多月，目前已经在中国苹果专卖店实施了非常成功的方案，这也是其推出以来的第一个订单。可见Mini-英飞的市场发展潜力，还是非常大，机会也非常多。
中小方案商的新生意
而Mini-英飞订单管理简单，部署简便快捷，为渠道伙伴带来更大的便利，提高了渠道销售推广的效率。在很大程度上来说，Mini-英飞的带动下，其渠道伙伴将会面临新的增长。可见，Mini-英飞将会成为施耐德电气IT事业部未来深入到用户和渠道伙伴，成为其最新的核心的业务。
因为云计算的落地，数据中心建设集中在大的集成商、方案商，那么小集成商机会在哪里？应该在中小数据中心的建设上，对于面向中小企业、区域的合作伙伴也有很大的发展空间。
荣之联解决方案技术总监安东明现身说法，荣之联内部数据中心建设从一台服务器到多台服务器，再到公司上ERP，再到增加新机柜、空调等等，一步一步走来，公司数据中心还是比较凌乱，事实上中小企业的这种数据中心需求也是这样一步一步走来的，也因此带来很多管理、运维的问题。所以要降低运维、管理的复杂性，这其中就带来了不少市场机会，这也是中小型集成商、方案商应该看重的方面。
对于小型IT应用环境的移动性与可靠性，施耐德电气IT事业部大中华区战略市场总监谢卫刚也对此强调说：“在考虑到这类用户移动性和可靠性的需求，Mini-英飞可扩展、灵活快捷部署也正好可以解决这类用户需求的问题。这也是中小方案商为小型IT环境应用的用户带来了更适合的及时的方案。”
显然，对于近几年渠道转型中，中小集成商如何得力发展？更多的还是需要厂商提供灵活、简单、灵活、可扩展的解决方案，同时为用户数据中心做相关的服务业务也就有了可能。为此，为用户和合作伙伴提供类似的解决方案，厂商的渠道转型也就能获得深层次变化，也能为中小集成商伙伴带来新的增值空间。另外，厂商能够辅助渠道商提供在线服务，更利于减少渠道伙伴的服务成本，从而提高渠道伙伴的利润。
