数据存储巨人正在开始恢复，但它面临的任务也很艰巨，这其中包括对收购企业的整合，也包括如何提高软件收入。
一年前，EMC好象已经奄奄一息。当时它的股价从2000年下半年时的高峰值跌去了95%，每股价位跌到了4美元，并且还处在岌岌可危之中。此后几个月，一款高端存储新产品才投放市场。当时，竞争对手日立获取着曾属于EMC的市场份额。EMC公司CEO Joe Tucci不得不承诺要提高软件收入和利润。
现在给EMC太多的誉词还为时过早，但至少可以说EMC是正处于恢复之中。该公司从2001年晚些时候以来已经缩减了20亿美元费用，缩减费用的幅度达到28%，并且该公司现在已经盈利。其股价今年1月份以来已经翻番，在10月23日闭市时每股价格已经达到13.18美元。EMC已经扩展了其产品阵容，其中包括面向中低市场的产品。随着最近的两次收购行为，在实现使软件收入从现在占公司总收入23%提高到占30%的承诺中，Tucci已经取得很大进展。
RBC Capital Markets公司的资深分析师Robert Montague说：“他们在适应变化了的环境方面做得很好，并且他们的努力正开始呈现出受益。”
艰苦的工作才刚刚开始。现在的任务应当是进行新老整合使之协力同步，而要做好这件事，对于一个在过去十年的大部分时间习惯于销售单一产品即只守住大型并且昂贵的存储设备的公司来说并非易事。快速的产品更新周期和硬件价格每年要下降40%，意味着EMC将必须以快速的行动来适应。Tucci称，EMC关于这一点做得很好。在8月份举行的策略分析会议上，他说EMC的春天回来了，但他没有低估面前的工作，称所要做的工作很多。
EMC称，其团队中的新运营单位的整合正在平稳地进行。首先做得较好的是存储软件管理企业Legato，它是EMC以13亿美元股票收购的。EMC在7月初宣布了该收购协议，并且在10月16日称它已经完成了整合计划。
第二个做得比较好的是生产内容管理软件企业Documentum。EMC在10月14日宣布它将以17亿美元股票价格收购这家位于加州Pleasanton的公司。这一举措让许多分析师感到吃惊，他们曾预计EMC的收购为的是管理企业系统的工具，而不是一个空匣子。他们还感到惊讶的是，Tucci为什么花了相当高的代价购买了一个亏损企业，因为所购买的企业2002年销售收入为2.27亿美元，但却亏损120万美元。
作为收购行为的收获，软件收入在明年第四季度将增长至EMC总收入的27%，但仍然不足30%这个目标。马萨诸塞州米尔福德市的Enterprise Storage公司资深分析师Tony Prigmore说：“软件在下两年看起来象是一个难以琢磨的谜。”但Tucci立下承诺称，EMC将继续增长，并且EMC仍要寻找合作伙伴并且从事收购。
整个存储市场将仍然是一个竞争凶猛的战场。美国加州的NetApp(Network Appliance)公司在结束于8月1日的这个季度，其存储产品销售增长了25%，而在结束于9月30日的这个季度，EMC的这个数字是20%。今年，NetApp的年销售收入大约为10亿美元，而EMC的年销售收入预计是61亿美元。尽管EMC在存储软件市场仍然是领头羊，但它的主要竞争对手Veritas正在给人以强烈的印象。它第三季度销售与去年同期比增长了23%。
尽管如此，EMC的盈余正在恢复。其报告的第三季度毛利率增长至44.7%，这个数字与一年前的30%比有较大幅度的提升。但喜人的是，它预计明年的销售收入将增长23%，并且毛利率最终会达到50%。面对此预期，尽管与其毛利率曾经达到的60%比显得不足，但至少EMC不会再次食言。(文/商业周刊)
