这个存储业界的巨人正在开始反弹。前进的道路上还会面临: 严峻的考验，如整合并购与提高软件收入，以及连续性的收购是否会影响或冲击公司的正常产品开发，是否会因收购吞并而消化不良等。
一年前，EMC公司 看上去还像个路上的猎物。数据存储设备的股票突然之间比2000年高峰时期下跌了95％，每股仅有$4多一点。新的高端存储设备是几个月后上市的。竞争对手Hitachi (HIT ) 那时正在窃取EMC曾经在市场所拥有的份额。但尽管如此，CEO乔•图斯还是作出了实现更高软件收入和毛利率的承诺。
现在就为EMC这一回归的巨人加冕为时过早，但这个前度腾飞的巨人正走在复苏的道路上则是不争的事实。从其最后的一次在2001年的支出以后，它已经交易了$20亿，相当于28％，并已经开始盈利了。从1月至10月23日闭市，其股票价格上涨了两倍多，达到了$13.18。EMC拓宽了其产品系列，加入了市场中增长迅猛的中低层产品，通过最近的两次并购举措，图斯已经开始着手实现其承诺，使软件产品的收入占到EMC总收入的30％（目前为23％）。
“他们针对变幻莫测的市场环境的所作出的应对工作实在是太出色了，他们的努力初见成效，”RBC资金市场的高级分析家Robert Montague说。
组件同步化。艰苦的工作才刚刚开始。现在的关键问题是如何使新旧组件同步运行，对于一个公司来说，在作为一个整体进行销售时－这里指昂贵的大型存储设备，如果有大部分旧件存在，将会是一件非常棘手的事情的。快速的产品更迭，以及每年下降大约40％的硬件价格，意味着EMC必须加快运作才能保持目前的地位。图斯说他们正在逐步适应这一切。“EMC正在重新焕发活力，”在8月份的战略会议上，他告诉分析家们说。但同时他也没有低估眼前所要做的工作：“我还有很多工作要做。”
EMC说其团队中新成员的磨合工作将在平稳中进行。首当其冲的是Legato，这是一家存储软件管理机构，对它的并购使EMC花费了$13亿。EMC在7月上旬宣布了这一并购行动，并于10月16日宣布完成并购计划－并购工作结束前一周。
另一个新成员是Documentum，它是一家致力于包括协作系统在内的内容管理软件企业。EMC 于10月14日宣布它将以$17亿并购Pleasanton (加利福尼亚州) 的相关事宜。这一举措惊动了很多分析家，因为他们原本预计EMC会购买工具来管理公司范围的企业系统，而不仅仅是存储盒。同时他们奇怪，为什么声称自己“缺钱“的图斯肯于从2002年的$2.27亿收入中拿出$120万用于一项支出相对较高的业务上。
“名字太多了。” EMC的反应： Documentum 正在以两位数的速率增长，它同时也帮助EMC去超越那种简单的将数据从高科技文件保险柜中简单地取出和放入的劳动。Documentum使用户能够在从创建到存档再到处理的过程中，更好地管理其比特率和字节。EMC将这一整套任务称之为信息生存周期管理（ILM）。
那个新的标签远离了曾经带给固有标签的困扰。由于有过2001年早期的那场激情经历，图斯曾经对EMC AutoIS的自动信息存储的首创精神推崇备至。它意味着，能够通过自动决定数据何时去向何处，从而在竞争对手的箱体上对信息进行管理，同时使存储管理不再是一件艰苦的工作。
“我们删去了这些名字，因为名字太多了，”图斯说。“开放式软件现在是信息生存周期的一个子集，”一个看上去同样会在市场上拥有吸引力的名字。正如EMC执行副总裁Mark Lewis的理解那样，信息生存周期管理这个名字比EMC所想给与用户的更能代表用户的需求。
激烈的竞争。EMC在软件方面的收入，将会受益于其并购举措，在2004年第四季度上升至其总收入的27%－仍将低于其30％的目标。“在今后两年，软件将会像一个看不清的迷，”企业存储集团（位于马萨诸塞州的米尔福德）的高级分析家Tony Prigmore说。图斯承诺，在合作伙伴的帮助下，辅之以并购举措，EMC将会保持持续有机增长的态势。
整个存储市场将会继续保持激烈竞争的态势。网络联盟(NTAP )（位于加利福尼亚州的桑尼韦尔）在本季度截止到8月1日为止，在其存储产品销售中实现了25％的增长纪录，而EMC在本季度截止到9月30日所公布的增长率为20％。（网络联盟年收入约为$10亿，而EMC今年计划收入为$61亿）尽管EMC保持了其在存储软件领域的市场领导者地位，竞争对手Veritas (VRTS )却正在变得日益强大，其第三季度销售情况比去年同期上升了23％。
无论如何，EMC的盈利已经处于复苏之中了。其第三季度的毛利率上升至44.7％，高于去年的30％。更可喜的是，预计明年收入将上涨23％，而毛利率最终达到50％。当然这比起其全盛时期所达到的60％还是要逊色一些的，但至少EMC不用再过屈辱的日子了。
Documentum对于EMC和我们的客户意味着什么？—来自EMC总裁兼CEO的一封公开信
Documentum 与 EMC 的结合将使两大技术领导联合起来，共同为客户创造更大的价值。企业内容管理软件的主要提供商和信息存储管理软件的市场领导者将共同帮助企业对其大量的无结构数据进行信息生命周期管理。
无结构数据 ? 从电子文档（如 Web 页和电子表格）到病历和音频/视频内容等所有信息 ? 包括目前大多数企业信息。这些内容只会变得更丰富、更密集，对存储和信息管理能力的要求将更迫切。
Documentum 和 EMC 提供的功能强大的软件功能将在企业内为客户提供有关此类数据的有用信息，以便在信息生命周期的最正确的时间内对这些信息进行分类、管理并将其自动传送到最佳存储资源，从而达到以最低的成本获得最适合的服务水平。
随着 EMC 对 LEGATO Systems 的并购完成，对 Documentum 的并购是 EMC 发展的另一个重要战略步骤。我们的使命是最终成为信息生命周期管理公司。目前，Documentum 的内容管理解决方案是对 LEGATO 和 EMC 的数据管理解决方案最好的补充。随着公司的进一步整合，这些解决方案将具有无与伦比的价值。
EMC、Documentum 和 LEGATO 共同的目标是在 2003 年使软件的总收入超过 20 亿美元。（软件收入包括许可证和支持。）有人问我这是否意味着 EMC 真正成为了一家软件公司。正确的回答是，应该把 EMC 看作是为满足最大范围的客户要求而提供最佳综合信息存储解决方案的公司。
在 2001 年，我们宣布了将 EMC 开放软件从存储平台业务分离出来，Documentum 将加快我们发展的步伐。这一决定使 EMC 软件开发人员解放出来，使他们可以开发行业领先的软件，以管理多供应商存储环境。
和并购 LEGATO 一样，此次并购将有利于两家公司的客户、合作伙伴、股东和员工，Documentum 从此加入了市场领导行列，未来信息管理市场的前景将更加美好。
