不同的产品锁定不同的客户群体，这在客观上也必然要求厂商在产品的市场推广上也要采取适宜的营销策略
在竞争激烈的硬盘市场，SCSI硬盘因其所具有的速度快、可靠性高、支持热插拔等主要特点，而在企业/部门级服务器、个人工作站等领域获得了广泛应用。SCSI硬盘的主要客户群体自然也就是为数众多的服务器供应商们。这些客户，以及客户的客户较之基于个人用户的桌面存储硬盘以及其他消费类产品的客户，购买行为相对更为理性，他们更关注于产品的质量与性能，而不会被一些表面热闹非凡、但只浮于促销层面的推广活动所“诱惑”。对此，作为目前全球最大硬盘供应商的迈拓及其中国区域的唯一总代理建达蓝德，在对迈拓SCSI硬盘的营销策略方面，有着共同的清醒认识，强调正本清源，苦修内功，以“质”取胜，创造客户长期价值。
精益求精打造SCSI硬盘质量的金字招牌
自2001年迈拓公司顺利完成对昆腾SCSI硬盘事业部的全面收购，迈拓公司便成功的切入SCSI硬盘市场，并一举成为全球产品线最全、规模最大的的硬盘供应商。也就从那一刻起，迈拓公司就在产品质量与技术研发上倾入了巨大的心血与精力。
在SCSI硬盘市场，竞争无时无处不在，迈拓技术革新的脚步也永不停止，而迈拓的Atlas系列也早已声名远播。先来看升级后的Atlas 10K IV SCSI硬盘。它提供高达147GB的容量和4.3毫秒的寻道时间，使速度与容量达到了一个理想的结合，可完美地满足主流企业硬盘市场的需求；持续数据传输率提高了30%，寻道时间更是比上一代硬盘快上9%，并再次刷新由迈拓自己保持的业界最短寻道时间纪录。正是凭借其寻道时间短、容量大、无故障运行时间长、可靠性高等诸多亮点，迈拓Atlas 10K IV SCSI硬盘迅速成为市场上同类产品中的佼佼者。
再来看一下迈拓推出的全球最快的硬盘Atlas 15K。它采用了迈拓第二代Ultra320 SCSI接口，以及独家拥有的“MaXAdapt”(Adaptive Active Filtration，自适应主动过滤)智能技术，通过在接收端增强基本信号频率以过滤杂讯和其他无用信号，有效的改善了信号品质，并使硬盘能够适应系统状况和组件配置的变化，通过低误码率、易于集成和提高的总线效率来获得优化的系统性能。
在技术规格上来看，Atlas 15K与Seagate Cheetah 15K.3、Fujitsu MAS系列同属第三代15K硬盘，但Atlas比竞争对手们更优越的是它的平均寻道时间缩短了0.3～0.4毫秒，仅为3.2毫秒，从而可以获得更好的IOps(I/O per second，每秒I/O数)性能，是业界最低单位I/O成本(cost-per-I/O)方案。可以说，Atlas 15K硬盘为需要快速处理事务及高数据传输率的企业客户提供了一个理想存储解决之道，尤其是在实时交易处理系统(Online Transaction Processing，OLTP)、存储局域网络(SAN)、科学与工程计算、资料仓储和3D动画等领域会有出色的表现。
从产品外观来看，Atlas 15K并没像Atlas 10KⅣ那样沿用Atlas 10K家族的传统造型，其2.5英寸盘片偏离盘体中心线的设计风格显得独树一帜。这种小直径盘片设计使Atlas 15K在转速提高的情况下仍能很好地控制噪音和能耗，其能耗与噪音级别竟然和Atlas 10KⅣ基本相当，引起业界的强烈关注。
特别值得提出的是，该款硬盘除了符合Ultra320 SCSI的FRC、CRC等全部基本技术要求外，还支持全部5项可选的Ultra320 SCSI特性。其中MaxAdapt和AIP两项技术可以增强信噪比，提高信号传输的可靠性，令产品更富有竞争力；而对Flow Control、QAS及SCSI Bus fairness三项技术的支持则使系统性能及数据传输的可靠性获得全面提升。由此可见，Atlas 15K无疑是迈拓硬盘这个巨人家族中又一划时代的产品。
总的来看，迈拓Atlas系列SCSI硬盘不仅具有很高的产品性能，同时在稳定性、硬盘工作噪声、工作温度等方面的表现也表现卓越。迈拓Atlas系列SCSI硬盘在安全性方面经过细致的考虑，采用了迈拓特有的第三代防震系统(SPSⅢ)以及数据保护系统(DPS)，数据安全得到了很好的保证。迈拓Atlas系列SCSI硬盘在降噪方面也颇有功力??迈拓Atlas 15K SCSI硬盘的转速达到15000转/分，而噪音并没有因此而升高，待机噪音达到了普通IDE硬盘的静音级别！
最近，又有新的利好消息不断传来。首先，迈拓研发成功高效率垂直存储技术。据专家介绍，该项技术的诞生将会以一个合理的价格来开创区域存储密度的新纪元，也必将引起业界新的变革。此外，迈拓保持了在前三代SCSI接口开发中的领导地位，在SCSI新的接口标准研究与制定方面仍旧走在了市场的前列。迈拓已经成功开发了SAS (Serial Attached SCSI)存储设备，并执行SCSI指令和经由接口读写资料，成功于两个样品设备间交换SAS数据库，在SAS接口的开发中跨出一大步。SAS是紧接在平行SCSI接口之后所开发出的全新接口。此接口的设计将有效改善存储系统的效能、可用性和扩充性，以及提高与Serial ATA (SATA)硬盘的兼容性。
SAS的主要好处之一是，它可让IT人员在组装系统时拥有更多的弹性。SAS与SATA为兼容的传输技术，二者可同时存在于一个存储系统之中，满足更广泛的需求。
“迈拓的工程师很快掌握了SAS的规格，把它应用在概念硬件及软件上，并展示其功能。”迈拓台湾区资深业务经理龙熙芝表示，“我们致力于将业界引领至此新一代的序列储存架构，就如同我们在Ultra2、Ultra160和Ultra320并行接口所做的努力一样。”
据建达蓝德有关负责人透露，迈拓目前已开始供应SATA硬盘，未来也将提供SAS接口的硬盘，这两者可同时安装在同一系统的背板(Backplane)上，让存储设备发挥最大的投资效益。
业绩串升建达蓝德来助
迈拓公司就是这样凭借着领先业界的技术水平与质量标准，口碑相传，在与希捷、富士通等硬盘厂商的激烈竞争中，赢得了可观的市场份额，立于不败之地，而在中国市场的开拓，则与总代理建达蓝德的努力是分不开的。
据建达蓝德有关方面介绍，截至目前，迈拓Atlas系列硬盘产品已经在包括HP、DELL、StorCase Technology、浪潮、曙光等中外知名服务器供应商中得到广泛应用，并得到极大的肯定。
统计数据也显示，在第三季度，迈拓SCSI硬盘出货量为70.9万台，比上季度的57.4万台有明显的增长；在财务指标上，截至2003年9月27日止，迈拓2003年第三季营业额达10.66亿美元，根据GAAP盈余报告表明，迈拓第三季度的净利为2990万美元，业绩一路看涨。
据有关专家预测，随着第四季度年终采购旺季的到来，SCSI硬盘还会有更大的放量增长，而以“质”取胜、“技”高一筹的迈拓和中国地区总代理建达蓝德也定会成为最大的赢家。
