服务器市场竞争一直非常激烈，在面临云计算、大数据市场的新需求情况下，曙光TC4600抢滩登陆刀片服务器市场，目的只有一个，维稳当前市场地位的同时，夺得更多行业用户在“云”下的市场商机，进而保持住曙光服务器业绩的更高速的增长。
用户需求持续刺激刀片市场增长
众人都明白的，服务器市场的增长源于用户需求的变化，可是，用户目前在数据中心部署过程中出现哪些挑战，曙光如何面对这些挑战？
随着数据量的暴增，用户资源利用率低、管理繁杂、运维困难，为此，用户需要全生命周期的统一IT管理。据相关调研机构最近数据显示，刀片服务器的增幅还是非常突出，曙光在2011年Q4在X86服务器方面位列三甲之一，曙光对于刀片服务器市场的现状和市场潜力，也颇有信心。“从2006年第一代刀片服务器TC1600的推出，直至当下TC4600的出现，曙光对于刀片服务器的研发投入也是非常重视的。” 曙光刀片服务器产品经理付雪华如是说。他进一步表示，CPU+GPU架构凸显优势，对于CPU+GPU的架构来看，在异构计算能力上获得了很好的提升，曙光超千万亿次的高性能计算机也是采用了该架构，该架构的优势也是非常明显。这对于满足用户在云方面的部署与应用带来了更加高效的应用的帮助。
笔者也认同他的观点，来自用户市场的需求变化，带给了曙光在刀片服务器领域的新机会，TC4600将会在云计算、大数据等新行业环境下获得更好的竞争优势。
同时，曙光公司副总裁任京阳也认为：“国家政策鼓励支持有创新能力的企业，曙光继续借国家政策的优势，再次推出TC4600的第四代刀片服务器产品，对行业将带来新的生机。”
刀片服务器渠道意欲何为？
从最近的市场数据可以看出，曙光服务器的市场占有率表现非常突出，那么对于在服务器市场连年强劲增长的曙光公司来说，其渠道体系也是深入区域、深入行业。然而，在刀片服务器渠道方面，曙光的渠道策略是否有着异于其他产品？同时对于TC4600的出现，曙光如何在针对云计算的集成商、方案商阵营获得更多的渠道力量，这对于TC4600的下一步市场作为将有着非常现实的意义。
立足X86架构优势，曙光服务器再次获得长足进步，英特尔公司Arthur Wang则表示，希望花费更多资源与曙光合作，推出一个又一个新品，未来将会有更多的有竞争优势的产品出现。对于英特尔这样的强大伙伴的证言，笔者以为，曙光在刀片服务器领域能够获得新的市场突破，关键还是需要在渠道方面有着新的举措，需要加强对专注云计算、大数据领域的集成商、方案商（暂且可以统称为云渠道）的支持与帮助。对于这点，曙光公司也看得非常清楚，从其最初的渠道总体策略来看，也是非常看重云渠道的关系。况且，曙光"云"合作伙伴招募计划也面向有意致力于提供云计算产品销售及技术支持服务、解决方案的任何企业，曙光将为包括应用开发商（ISV）、系统集成商（SI）、解决方案提供商（SP），以及其它各类合作伙伴带来崭新的商机。
不仅如此，曙光服务器在行业伙伴的合作上，也坚持长期的战略。早在2008年，Mellanox公司就与曙光有了深入的合作，Mellanox公司Myles Yu表示，“我们在业界不断成长，与曙光合作实现了双赢，从2008年的2600系列到4600系列的产品合作，也验证了市场的正确需求，与曙光的合作过程中，双方也获得了更多的市场影响力。”
不过，在刀片服务器总体市场，曙光TC4600新品也面临着比较强劲的国外厂商的友商，在这个方面，曙光更需要将本身渠道重点锁定在教育、石油、动画渲染等更适合TC4600发力的行业。
还需在服务上多做文章
不仅如此，曙光服务器的渠道体系应该更加实行扁平化，目前，曙光服务器采取的是厂商+省级总代+其他代理的总体思路，这样的思路容易将曙光的重任压给省级总代，如果省级总代能力强、进步快，也就成绩斐然，倘若有点疲软的话，往往这个省级市场容易被其他友商占了先机。
不过，曙光也并没有像笔者所述的这样，将省级的渠道全部扔给了总代，而是依托曙光在各地的分公司、办事处平台，深入区域市场，乃至4-5级城市，辅助总代，提升对当地行业用户市场的影响力。在这个方面，曙光服务器的渠道之路并非是表面的厂商+省级总代+其他代理的模式，而是扁平化策略与渠道总代策略相辅相成，兼之深耕行业的细致模式。
显然，服务器产品不管是刀片、还是其他类型，毕竟产品销售的竞争已经融入了更多的附加内容，方案+服务的竞争策略早已使得曙光尝到了甜头。为此，曙光更应将这样的好处深入贯彻到渠道体系之中，事实上，曙光也一直在这样做的。
但是，因为服务器同质化严重，服务器渠道的流动性也非常强。比如合肥东联信息科技有限公司在2009年还是曙光服务器总代，但现在同时也在推广浪潮服务器产品。为此，要在渠道上长期保持优势，曙光如何更好地维护渠道商利益、如何更好地将曙光服务器的成长与渠道商自身的发展更紧密的结合就显得非常重要。
有朋友可能想到方案增值助力渠道成长，这个策略许多厂商都在进行。我们从实际情况出发来分析，虽然曙光服务器在高性能计算、信息服务、云计算中心、办公自动化、视频渲染等方面的应用解决方案比较丰富，但是，友商也在多个应用领域注重解决方案的打造。为此，曙光第四代刀片服务器TC4600如何在这样激烈的竞争中，获得更好的突破性发展？笔者以为，应该在保持让渠道伙伴方案增值的同时，更多地注重服务，需要在服务上多做文章。要培养渠道商的方案+服务水平，那么曙光需要付出的会更多。因此，曙光TC4600也只是曙光服务器整体战略上的一个新的迈进，想要稳坐头把交椅，曙光还任重道远。
