面对新技术的迅猛崛起,以及商业环境不断改变的挑战，商业模式正在发生本质的变化。为了捕捉未来市场的机会，惠普公司对自身的发展策略和组织结构做出了有史以来最深入的调查，并做出了全盘的调整。新惠普以“全面合作伙伴模式”为核心，构建在新形势下最佳的合作伙伴生态系统，实现渠道的高效管理，提高合作伙伴满意度。
惠普也在积极推进与合作伙伴的互动创新。
惠普与合作伙伴的合作更加广泛和深入，共同为客户提供最佳体验和最大价值，以“高质量、重承诺、共成长”为核心，通过高质量的合作伙伴甄选、高质量的合作伙伴支持、高质量的合作伙伴管理，重视与行业内主要是ISV/SI的合作、基于业务承诺的合作模式和重视承诺的兑现和执行的力度，实现价值结合与双赢，为合作伙伴代理带来新的利润增长点。
合作伙伴是惠普公司的战略优势之一，渠道伙伴是公司实现成长的重要动力，与伙伴实现共赢是惠普的一贯之道。面对惠普在整个企业计算市场高速成长的迅猛势头，以及业界领先的技术理念和解决方案组合，惠普计划全面出击，与更多的合作伙伴实现更深入和广泛的合作，在激烈的竞争环境中，抓住不断涌现的商机。
惠普公司存储专家张梅生谈到：如今IT技术部门正在面向服务部门的转型，在这种转型下面，有了虚拟化的技术，所以企业可以从物理的一个环境变成资源整合。继儿到这种标准的企业化经营。随着数据化水平的提升，企业需要保护的数据量越来越多，而需要保护的数据级别越来越高。”
通过惠普融备份软件StoreOnce ，以融合的力量构建渠道价值，能够帮助合作伙伴简单、高效、灵活地运用更少的资源做更多的事。
中国惠普有限公司副总裁兼存储产品部总经理徐志钧认为惠普StoreOnce提升了企业敏捷性，其业界最高的备份性能高达100TB/小时，而数据恢复性能高达40TB/小时，两项指标分别是最接近的竞争对手产品的三倍和五倍。这让企业能够在更短的时间内备份更多数据，从而避免因备份造成中断。 能够帮助合作伙伴在大数据时代更好的适应企业需求。
产品自主研发 合作伙伴一脉相承
HP Storonce重复数据删除解决方案则基于HP Lab实验室的创新技术，自主研发创新实现，客观上，HP对其Storonce重复数据删除有更好的理解和把握。
客户只需一套解决方案，就能解决所有重复数据删除的需求。这一点是目前StoreOnce目前最大的优势。
Storonce有两个优势低成本和解决方案简单，
一个比较有吸引力或竞争性的成本或价格，对合作伙伴来讲，适应公司企业发展。
解决方案简单，渠道服务起来也方便。便于客户维护与管理。
