喊了多年的渠道扁平化一浪高过一浪，对IT市场的传统渠道体系冲击颇大。首当其冲的全国总代们自然哀鸿一片，在丧失了曾经的关环后，能够退居一隅成为区域渠道商都成了一个较好的结局。而众多区域渠道商们，在渠道扁平化浪潮下，也是几家欢喜几家愁，反应各不相同。
直接与厂商接触的机遇
渠道扁平化最直接的办法是缩短渠道层级，提高通路效率。多数厂商采取的做法是取消全国大代理，转而在全国发展多家区域渠道商。
渠道扁平化乍一看来势汹汹，似乎厂商开始与区域渠道商们争夺市场和利润来了。其实不然，任何一家国际厂商，要凭自身力量到达市场终端的话，其人力成本都是不可接受的，厂商对渠道商的依赖永远存在。
许多厂商摒弃国代制，反而是许多区域渠道商的机遇。最直观的是利润的增大，在缩短一个渠道层级的情况下，厂商能够留给区域渠道商的利润空间自然加大了。其次是厂商对区域渠道商的支持加大，以往，区域渠道商们直接与全国总代打交道，要从厂商获得各种支持几无可能。如今，厂商绕过全国总代直接对区域渠道商供货，除了能在资金、物流的多方面予以支持外，最关键的是，厂商能够直接倾听到区域渠道商的需求。
中国IT市场广阔，各地市场情形不相同，厂商若能根据不同的市场情况，制定不同的产品标准和方案支持，对区域渠道商们的市场开拓，助益极大。
长沙辉越科技有限公司，是一家深耕湖南市场十余年的老牌企业，主要经营与数字KTV相关的设备和整体解决方案，并成为海媚这一知名品牌的湖南总代理。
长沙是一个娱乐城市，而娱乐又是一个改变得很快的东西，因此，厂商直接针对市场进行产品调整和方案设计，对品牌竞争力的提升至关重要。针对湖南本地的市场情形，海媚将系统和音响设备整合在一起，进行方案的总体出售。在这种模式下，辉越在湖南市场得到了长足发展，市场份额高达20%。
今年，海媚又为湖南市场量身推出3D新技术和专门的家用系统，如此直接而有力的支持，对辉越在湖南的发展，可谓如鱼得水。在渠道扁平化浪潮下，厂商与区域渠道商们，是可以双赢的。
主动下沉 贴近客户
厂商进行渠道扁平化是一种自发的市场行为，在多数IT厂商看来，以为的全国大代理制极大的阻碍了产品的销售与流通速率，将国代砍掉不过是正常行为。从这点上看，若哪天区域渠道商挡在厂商前进之路上，那也逃不过被淘汰的命运。
因此，许多区域渠道商居安思危，主动开始渠道下沉，深入下级渠道，充当IT厂商进军四六级市场的马前卒。厂商扁平化，逼得渠道商们也必须扁平化，尽可能的贴近客户。
湖南蓝威电脑是湖南省最大的DIY分销商，长期为技嘉、蓝宝、AMD、金士顿、飞利浦等多家DIY知名品牌的湖南核心代理商。很早以前，蓝威就感受到渠道扁平化的压力，为了增强对下级渠道的把控能力，避免被厂商摒弃的命运，蓝威主动开始渠道下沉，进军地市级市场，甚至直接深入乡镇一线。
蓝威电脑总经理李兵认为，DIY的存在价值，是能针对不同的客户提供适合的组合，因此，谁能真正的贴近客户的需求，谁就能在这一行业得到认可。
渠道扁平化并不是最终的目的，厂商也不是为了要扁平化而扁平化，不过是为了通过提高分销体系的效率而尽可能的占领市场，提升利润点。若区域分销商能够在分销效率和成本上建立优势地位，厂商自然乐得其成，将自身资源投入到产品的优化和研发当中去。
