合作伙伴助力计划，是神州数码思科业务本部面向核心合作伙伴进行的高层管理、销售及技术培训，意在推动神州数码合作伙伴公司实现向成熟企业的迈进。
“这两天，我对几年来自己公司的发展有了新的感悟。”一位参与了神州数码合作伙伴助力计划第一期总裁班第二次培训的企业老总感慨。此前，他认为财务只是公司财务人员的事，培训结束后，他才了解财务管理与整个公司管理的密切关系，甚而会影响到中小企业向规模化企业的转型。
据了解，参加本次培训的企业大多成立3－4年，有一定规模。
“此类公司具有很大的发展潜力，但因为缺乏管理经验及业务规划能力，很多公司面临着从发展初级阶段向规模化发展阶段转型的困难。”神州数码思科业务本部渠道总监杨晓棠说。
IT渠道企业管理存危机
资源整合及企业文化建设是处于发展初级阶段的IT渠道企业面临的最大问题。
陆正飞指出：“缺少长期规划会给这类企业带来了不小的麻烦。最直接的表现是员工信心不足，不知道自己能不能从企业的发展中实现所期望的利益。员工的意志取向不确定，工作积极性会受到挫伤，进一步还将导致员工对企业发展前景的不确定，员工抱着观望态度做事。一有挫败感，就产生跳槽的想法，人才流失可想而知。”
“资源的不协调是制约企业发展的一个大问题，不同的资源从不同的主体手中汇集到一块，但是如果上下游之间、公司人与人之间都还没有达成资源的协调，那么将很有可能造成资源的浪费。此外，处在发展初级阶段的企业往往还没有形成企业文化的共同价值观、共同思维模式和共同行事习惯。每个人都只是按照自己的价值观念、思维方式和行事习惯来思考问题和处理问题，这对企业的管理非常不利。”北大光华管理学院副院长陆正飞表示，企业文化的形成依赖于企业管理人员的领导力，如何提高自身的领导能力，促进企业文化形成，是企业家们不得不去思考的一个重要问题。
越过财务这道坎
如何去改善IT渠道企业管理的这一现状？
一位资深业内人士认为：“人才在一个公司的发展中，起到决定性作用。就现在的IT渠道环境而言，来自外部的诱惑越来越多，人才对内部的需求也越来越多样化，与以前相比，现在领导的领导力在企业管理过程中的重要程度是空前的，更加合理有效的整合人力资源将对企业的发展产生巨大的影响。”
他强调：“与日常企业运营管理一样，财务管理同样是企业管理必不可少的重要组成部分，企业的高层管理只有在深入领会财务管理的技巧和方法后，才能更好地决定企业发展方向、制定战略计划，进一步实现企业的优化和可持续发展。”
正是出于对这些问题的思考及对中关村等IT渠道集中地区的调研，神州数码思科业务本部决定面向核心合作伙伴，组织相关培训。培训中，受训者对财务运作的体系有了初步认识，对资产负债表、现金流量表、损益表等有了基本了解，从而学会如何从财务管理的角度去思考企业的经营，如何从风险与收益、预算管理、成本管控等三个方面，全面考虑企业的运作，由此制定更加合理有效的商业计划并加以实施。
据悉，为了帮助合作伙伴解决在企业运营中所存在的技术、销售、企业管理等方面的问题，神州数码在2012财年特别成立了渠道发展部。“该部门可以通过与合作伙伴的日常沟通，帮助合作伙伴发现企业经营中在技术、管理、销售等方面存在的问题，在此基础上，协助合作伙伴整合使用各类资源，最终找到解决办法。”神州数码思科业务本部渠道总监杨晓棠说。
