无论是渠道扁平化还是厂商之间介入终端销售，都对区域渠道商们传达了一个共同信心，传统的坐拥产品，等客户上门的销售模式早已行不通了，从“坐商”到“行商”的转变成了区域渠道商的必由之路。
主动出击 才能生存
对于绝大多数区域渠道商来说，面对厂商咄咄逼人的渠道扁平化，选择改变实属无奈之举。
一位代理多个品牌笔记本的渠道商表示，以前生意一片大好的时候，凭借着在区域渠道的影响力，上可找厂商要资源，下可找分销商压销量，日子过得不亦乐乎。可自从厂商纷纷启动渠道扁平化，插手终端市场后，渠道商轻松的日子一去不复返。
为求生存，渠道商们不得不开始主动出击，从坐等客户上门转变为主动寻找客户。主动的途径大多为两种，其一为转变经营模式，变单纯的产品分销为解决方案提供商，这种模式，在安防渠道商中尤其广泛。湖南智宇安防总经理胡建波认为，现在各行业对安防的要求提高了，单纯的产品已无法满足客户的需求，且在竞争混乱的安防市场上，只有一系列专业的解决方案才能形成市场竞争力。
其二为渠道下沉，到广阔的乡镇市场去。这条途径，许多厂商已经做出了表率，如联想、海尔、惠普、宏碁等相继启动的千县行。在这条道路上，区域渠道商们得立足于主场优势，凭借对区域市场的熟悉和成熟的渠道体系，比厂商们走得更快、更远。只有当厂商发现，将市场交给区域渠道商所带来的效果比自己开发更好，区域渠道商们才能拥有自己的话语权。
厂商引领 跟随而行
并不是所有区域渠道商的转变都是形势所逼，被迫而行，跟随联想步伐的渠道商们乐在其中。
湖南万联数码科技开发有限公司是联想在湖南最大的分销商之一，十余年紧跟联想步伐的万联董事长李志刚介绍说，联想的核心是渠道为王，本身就注重渠道的开拓，很多时候，渠道商都能坐享其成。李志刚戏称万联是传说中的“三流”公司–物流、资金流、信息流，担负承上启下的作用，只要维护好渠道和物流的畅通就好。
近年来，联想着力开发七级市场，配合区域分销商做了许多推广活动。今年，联想启动“大篷车”活动，以厂家支持，分销主导，乡镇开发商协助的形式，将产品展示、文艺演出、现场抽奖、户外电影播放结为一体。通过近距离的沟通，拉近广大农民朋友和联想产品、区域渠道商的距离。这次活动将覆盖湖南乡镇，万联跟随其中，受益匪浅。
对于许多区域渠道商来说，售后状况对渠道正常有序的运行影响颇大。联想建立了庞大的售后服务体系，并独立于销售体系，售后系统覆盖到全国每一个县市，实行365天全年无休，有力了支撑了区域渠道商的市场开拓。
李志刚认为，与联想合作，是非常轻松的。只需要跟好联想的步伐，做好对下一级经销商的政策、资源的支持、监督营销方案执行，保障政策落地和营销资源发放，就能随着联想的发展而共同前行，至于“坐商”还是“行商”之分，其实并不重要。
