几乎每一款电子产品的出现，都是对DIY市场的一次打击，无论是品牌机、超级本、抑或智能手机。
大致从08年开始，许多DIY渠道商就发现，生意不是那么好做了。在许多大城市以及二三线城市，DIY能够生存的土壤越来越少。不过，许多渠道商们把眼光瞄准了乡镇市场，最初的效果出乎意料的好，众多渠道商仿佛发现蓝海一般往里钻，进入其中之后，才发现问题接踵而来。
并非所有乡镇都有市场
面对着中国广阔的乡镇市场，许多渠道商摩拳擦掌，意欲干出一番大事业。真正开拓起来才发现，并不是所有乡镇都适合成为潜在市场。
凤凰世纪电脑有限公司成立于1998年，04年开始成为湖南万联在凤凰的合作分销商，作为一家县级分销商，每月出货量达数百台。
早在10年，面对上游渠道越来越大的销量压力，世纪电脑把目光投向了凤凰境内的乡镇市场，问题就在这里呈现了。世纪电脑总经理滕水娥介绍说，凤凰全境二十多个乡镇，有市场开拓价值的不过七个。原因是另外十几个乡镇都没有通公路，且电力也不稳定。虽说凤凰作为一个旅游强县，县城内经济发达，但下面的乡镇经济发展情况太差。
在滕水娥看来，凤凰的乡镇，可能还要发展十年才有开拓的价值。
渠道商们在着力进军乡镇时，准备工作必须做足，当地乡镇的基础设施建设是否完善，毕竟个人PC作为一款电子产品，需要有较好的经济条件来依托。
DIY遇阻 零售商顾虑多
湖南蓝威电脑是湖南IT市场最大的DIY渠道商，长期占据湖南DIY销量排行榜前列，面对DIY市场的萎缩与渠道的下沉，蓝威也不得不将视线投向乡镇市场。
蓝威DIY事业部营销经理李文军表示，虽说蓝威乡镇市场开发时间很长，效果却并不理想。用他的话说，湖南还没有公司能够吃透乡镇市场。其中原因，并非消费者不接受，而是多数零售商家观念未转变的缘故。
李文军认为，随着DIY产品的成熟，以及个人对电脑的认知的提升，消费者对DIY产品的接受程度越来越高。相反，一些乡镇商家认为卖品牌机比卖DIY省事，售后更为方便；且许多看不清大势的商家认为DIY即将死掉，为规避风险而放弃这一块利润。
其实，品牌有品牌的市场，DIY有DIY的市场，两者相辅相成，绝对不可能出现哪方消亡的问题。
蓝威的下一步，将加大对乡镇市场的投入力度，在提升零售商对DIY信心的同时，更好更及时的做好售后支持。无论有多难，市场是摆在那里的，就看谁有那个能力吃掉它，李文军认为。
乡镇不是蓝海 竞争同样激烈
虽说乡镇市场广阔，但绝不意味着乡镇市场是一片蓝海，在如今的竞争形势下，每一个可能的角落都被各厂商、渠道商、分销商犁了个遍。
DIY渠道商在开拓乡镇市场的时候，除了要面对同行之间的竞争，各大品牌机的渠道扁平化也是咄咄逼人。从去年开始，联想、惠普、宏碁、方正等诸多品牌，如约好似了启动“千县行”活动，直接将品牌机送上了全国各地的县级市场。到了今年，联想推出大篷车巡展活动，直接将各式产品送上田间地头。三星、华硕等也是不甘人后，抓紧出击。
现在在国内的绝大部分县城、乃至乡镇转悠一圈，不难发现联想、华硕、宏碁等品牌的地标店、专营店已遍地开花。
面对品牌机的逼人气势，众多DIY渠道商们有苦难言，许多费尽心思开拓的市场，被品牌机来一次集团冲击，马上七零八落，溃不成军。
DIY渠道商在开拓乡镇市场的同时，同样得思考如何守住已开拓的市场。但无论前面有多少困难，乡镇市场已成为DIY渠道商们必须迈过去的一个坎。
