据IBM高层透露，Power在中国的销售业绩位于IBM全球的前面，可见POWER在中国有很好的用户和渠道基础，为此天合计划在中国首先发布。天合计划主要通过VAD（增值分销商）合作伙伴的软件预装在PowerLinux服务器上，打包成为CAMP Box解决方案，为此，降低了Power市场门槛，拉近了与X86竞争的市场价差。从而，Power合作伙伴也将从中受益匪浅。
天合计划只是个开始
作为IBM STG Power Systems服务器产品部总经理，对于天合计划的出台，侯淼分析道：“开源开发平台以Linux为代表越来越得到广泛接受，过去10年，Linux服务器取得10倍增长。Linux的好处也十分明显，IBM从Power天合计划开始，与合作伙伴相结合为用户提供Linux企业级云计算解决方案，这属于三合一的解决方案，一是与Power结合；二是提供丰富的Linux平台；三是与合作伙伴结合将虚拟化功能发挥出来。”
为此实现云就绪、数据就绪、整合就绪三个主要的优势，侯淼表示，IBM加快上市速度并且提高效率，交付更加有用的洞察力，循环规定，降低风险，保护安全，并为合作伙伴和应用开发商提供更好的开发平台，如与华胜天成在PowerVM方面进行深度技术合作，研发PowerDirector软件。
可见，天合计划只是Power降低市场门槛与合作伙伴进一步深度合作的开始，为此，IBM在Power用户领域将获得创新的市场机会，合作伙伴同样从中获得新的发展。
助力VAD增值和转型
对此，IBM STG海量产品中国区总经理林建平也强调说：“天合计划的使命非常明确，天合计划的合作伙伴有不一样的要求，要有增值认证，未来不仅要求VAD有支持工程师，还需要配置软件开发工程师等。”
他进一步指出，推动Power合作伙伴的价值转型包括四个主要的方面：一是通过新型的分销商计划鼓励和促进合作伙伴的价值转型；二是IBM研发部门像合作伙伴的自主创新提供POWER核心技术支持；三是通过IBM的软件认证和工厂预装促进合作伙伴建立产品开发、销售和技术支持的能力；四是合作伙伴受益于IBM的市场推广体系和分销渠道，实现自主产品的大规模销售。
值得注意的是，IBM新型的分销商模式针对增值分销商(VAD)在进行，同时对VAD有着全新的要求，包括重要的几点：拥有1款以上IBM认证的、自主研发的CAMP Box软件产品；达到IBM要求销售认证数量，拥有CAMP Box技术认证数量，专门有CAMP Box开发销售和支持部门；设立CAMP Box支持热线，实现CAMP Box计划的销售量。
据介绍，在未来的2-3年里，IBM将投入更多的资源和感情到CAMP Box项目里面，借助CAMP Box项目机会，帮助IBM合作伙伴实现新的增值和价值转型。
CAMP Box优势凸显
作为天合计划中关键所在，CAMP Box的出现，凸显了其优势，但需要指出的是CAMP Box不只是一个产品，而是一个全新的解决方案。
据IBM STG中国区行业及重点客户技术支持总经理梁建球介绍说，CAMP Box有三个必不可少的重要元素，一是PowerLinux为企业Linux工作复杂提供更先进的Power平台；二是拥有VAD增值分销商的软件，即方案集成系统；三是借助分销渠道，由海量合作伙伴主导的商机。
这里，有一点需要明确一下，Linux不等于X86。虽然绝大多数Linux服务器都建立在X86架构上，但是Linux在Power方面也有作为。IBM大力协作共建业界Linux社区，IBM也是Linux重要的支持者。可见，PowerLinux包含了Power优势所在，也同时兼顾了企业用户对Linux的需求。实际上，PowerLinux提供工业标准的Linux平台，支持RED HAT和SUSE Enterprise Linux系统，并且承袭Power硬件的各种优秀性能，如虚拟化、高性能和RAS高可靠性。
那么，CAMP Box与X86/Linux有何区别？据梁建球分析，区别包括四个方面：Power硬件的RAS优势；更好的性价比；更节省的TCO；更先进的虚拟化；CAMP Box是X86替代平台。
另外，Power AIX与CAMP Box有何差异？梁建球说：“Power+AIX是最优化组合开放系统；Power+AIX是最高RAS开放系统；Power+AIX是最高扩展性开放系统；IBM开发和支持的AIX操作系统；有着企业级工作负载；Power+AIX是X86的整合平台。”为此，CAMP Box优势已经凸显了出来。
VAD受益匪浅
在天合计划中，CAMP Box的出现既然对VAD充满了市场商机，那么在与IBM有着长期深入合作的VAD之一，华胜天成也是从中受益匪浅。
在中国有31个分支机构员工人数超过5000名的华胜天成，其常务副总裁陆志宏对记者表示，在去年推出了融资租赁的计划，为企业用户提供一站式服务模式。在2009年与IBM全面合作，设立IBM事业部，成为高端分销商解决方案供应商动态基础架构伙伴，2011年成为IBM云计算战略合作伙伴，也是天工计划合作伙伴；在2012年IBM业绩增长50%。
从2010年开始，华胜天成致力于开发使用PowerVM技术的小型机云，并在2011年成功地在广东移动实施。在研发和实施过程中，华胜天成发现PowerVM及其管理软件适合部署大型云计算项目，而面对低端海量市场则需要更灵活、更快捷的部署手段；在2012年初，华胜天成与IBM探讨开发虚拟化管理工具和轻量级云软件的命题，并最终成功开发了PowerDirector软件。
当前，华胜天成组建了专业研究PowerVM研发团队，深入了解用户需求，专注LINUX和开源领域，专注虚拟化和云计算领域。这对于华胜天成的在IT服务领域的云战略也不谋而合。
陆志宏明确表示：CAMP Box可以让用户获得闪电应用部署、极高性价比、高度虚拟化，而PowerDirector软件实现用户在10分钟内完成虚拟机的创建，简明的视图使得虚拟机管理变得极为容易，大大降低了管理成本。通过一台CAMP Box就可以管理经过授权的CAMP Box全部的虚拟机。
他非常详细地分析道：PowerDirector软件具备5大突出的特点，包括了：面向国内客户需求的设计理念和开发原则；充分发挥IBM POWER硬件和虚拟化的优势；化繁为简，化难为易，工厂预装，开箱即用；完善成熟的研发、技术支持体系；开放的合作模式、OEM伙伴，以及合作开发。
作为IBM的重要伙伴，陆志宏展望天合计划的未来意义时表示：CAMP Box是华胜天成与IBM长期战略合作的主导产品，华胜天成基础架构解决方案将由CAMP Box和天成蓝云基础架构云组成。华胜天成自主软件将与CAMP Box推出更多组合，为客户需求量身定制解决方案产品，长期战略投资和研发方向；并面向区域和渠道，广泛行业合作。
当下，从与IBM合作中受益的华胜天成已经成立PowerDirector专门部门，陆志宏对这个产品充满着期待。
