管理存储设备的软件将成为各存储服务供货商成功与否的关键
在亚太区经济条件不断改进，也成为西方国家经营的主要市场，惠普（HP）存储设备与解决方案在这块市场的发展，也正朝动成长企业（Adaptive Enterprise）的核心策略发展，HP企业存储暨服务器群网络解决方案总监暨总经理Anthony Chan在专访中针对观念、市场发展、策略扼要的说明如下。
问：HP对ENSA的目标及意义为何？
答：动成长企业及ENSA可以说是HP在各类系统、存储、产品等方面的整合，而HP在与康柏（Compaq）的合并就是一个案例，简单来说，存储的观念并不是新的，但在实践上则是一一一的落实。如果说ENSA最重要的重点，可以说是累积经验的应用，真正克服客户在异质环境、复杂系统等挑战下的需求。
在存储硬件同构型愈来愈高情况下，管理软件的功能能以至于能符合企业所需，就成为成功与否的关键。
问：如何看亚太区各国的市场生态订定市场策略？
答：大陆可以看到明显的成长经济，这点韩国、新加坡、香港就不同，因此Ｈｐ也拟定不同需求的策略来经营，但核心都是动成长企业概念。
其次，成本的效益是共同的策略，客户需求与拥有不同的SAN存储设备，HP要做的就是让客户的设备加以整合，提供解决方案，新加坡市场成熟，SAN的环境很快就建立起来。对于较新兴的市场，除了硬件外，HP也有完整的咨询服务，SAN的市场必需被教育，而HP也正在做。
问：简单说明亚太地区几个发展较强劲的市场及需求面？
答：以IDC的资料来看，大陆及韩国在电信方面有很大的需求，另外，上海市在金融的发展上也很强，香港、新加坡同样是在金融市场有不错的需求存在。
HP也看好专属市场，特别是媒体制作行业，如卡通、动画、电影特效等，都是预估很庞大的新市场。
问：面对戴尔计算机在大陆市场的竞争，对应之道为何？
答：大陆是一个非常成本价格导向的市场，HP要进入这块市场就必需朝这个条件来做，但HP还要做到价值（value）导向，以突显自己的特色。而兼顾获利也是HP要做的，在经营这个市场前，一定会评估有没有获利的能力，充分确保企业经营的基本条件。
