我简单跟大家沟通一下工程中遇到的问题，自己的一些观点和看法，不一定很准确，大家可以互相探讨。今天主要准备了四个议题，一是数据中心里的综合布线;二是工程规划与设计;三是云时代的布线趋势;四是用户与品牌。
所谓结构化综合布线，是指采用了一系列高质量的标准材料，以模块化的组合方式，把语音、数据、图像和部分控制信号系统用统一的传输媒介进行综合，经过统一的规划设计，综合在一套标准的布线系统中，将现代建筑的三大子系统有机地连接起来，为现代建筑的系统集成提供了物理介质。我们作为布线厂商来说更多关注数据，别的几个部分关系比较少，作为数据中心来说，主要考虑数据业务，其他部分是辅助系统，怎么良好的支持，考虑的比较少。
综合布线的国际标准ISO11801，是按照楼宇的办法来划分的，像工作区、水平管理系统、垂直干线子系统，它的整个综合布线和数据中心有区别。
数据中心机房布线构成，有进线室、主配线区、水平配线区、区域配线区、设备配线区。主要考虑了业务数据布线系统的结构化设计，而对机房动力环境、视频及安防等设施的布线系统重视度不够。
布线系统建设目标很简单，原则性目标是：开放性、灵活性、可靠性、先进性、经济性，这几个内容对厂商和用户来说，都可以理解，而且宏观上来说做得较好。作为一个工程目标来说，非常具体化。首先布线为什么?为了网络能跑起来，安全稳定的运行起来，本质应该是物理媒介的东西。
我们平时要做的话，能跑起来是一方面，我们后期要长期跑，要把安全、运行维护便利性，作为工程上实现主要考虑的东西。从大的角度来看，我们做布线工程而且比较大，首先技术要合理，还有经济要合理，主要考验技术与经济合理性的兼顾。
从这几个目标和整个定义，其实是为我们的规划和设计服务，比如说布线的定义，完成的目标，实现工程的具体方向，这是功能规划和设计达到的目标。这个目标，做一个工程来说，我们首先要需求确立，这其实挺难的。
因为从理论来说，应该是业务人员或者是具体IT网络人员提出的，需要对网络本身业务逻辑、架构的实现很明白。但是IT人员对布线产品不是很了解。
提需求，网络工程师是从他需求的角度看的;还有布线工程设计人员，他对布线产品本身很熟悉，怎么配置，配置什么产品，但是对网络应用逻辑不是很清楚，更多是传统结构化的通用需求;产品提供商提需求也有问题，厂商通常不会投入很专业的人士，为某一个甲方设计布线方案，一是要花费许多精力，二是没有时间投入做这块事情;基础设施的人对布线有所了解，但是对网络了解比较困难。
一个好的布线方案提出是很困难的。为什么投完标以后，或者开始做的时候发现老有变更，就是初期把这些东西都融通的人很难找。有很多变更，信息点数量、种类、分布的变化等。数量由网络人员提出来，种类由经销商做技术支持;还有分布的变化，怎么分布既经济还合理?
布线结构更专业一点，我想用什么样的结构，怎么样的汇聚，对传输的影响衰减最小的，不同的IT架构部署，不同设备选型带来不同的变化?这很可能是来回反复的过程。
我们很多基础工程很难一步到位的，一般是有粗略的需求提出，就是一个量的控制，先买进来再说，怎么真正实现，实施时再规划整个布线方案。这些东西什么时候确认，其实挺难，标都招完了，实施的时候会有有很多变化的东西出来。
一些基本的方案，我们的白皮书有一些，比如说产品选用，大多数会经过厂商推荐或者一些机构供应商做辅导技术支持，选择铜缆还是光缆，这些比较简单的。性能指标很多用户未必了解，不同的媒介，可能不一样。
单是同一种光传输介质OM2、OM3、OM4差别很大，什么环境，什么需求下应用，我觉得大多数用户未必了解，工程集成商也未必了解，这个只有产品厂商了解更细，这个东西能不能传导下去很难。不同的标准之间到底怎么进行用，其实挺难的。
我们布线方案怎么组合，咱们的产品白皮书有一些指导方案。作为网络人员最喜欢的反而是直连，尤其是网络区域很近的话，直连线直接过去了。
一个光交换机到光存储没必要做综合光纤，直接用直连线过去，而且传输很快，如果综合布线非常麻烦。像EOR、MOR，这两种都混合在用，根据不同的应用，不同的架构需求，选不同方式。
TOR大家比较推崇的这种做法，反而在实际使用中并不多，首先是交换机等有源设备成本的提升，它在实际应用中并不特别多。白皮书提的POD模块化，可能和下一次产品升级有关系，我们现在用的很少。这种组合方案高度定制还是有一些优势的。
工程实施的约束性东西挺多的：首先资源约束，我们做设计方案的时候，不可能投大量的精力，所有的点都考虑到，所以方案出来了，设备选型不行，无法布线，小机构可能好点，刀片、机架服务器多一点，银行里面使用小型机多一点，受选型约束，布线无法布。
还有机房本身的荷载达不到，一些大型设备一吨多，小两吨，没法搁。还有管理约束，还会考虑利用率的问题，还有机柜机架如何利用，还有提升成本。成本的约束，我就不说了，大家都理解。
综合布线，我个人希望不仅仅考虑业务网络，对于监控、安防网络是不是纳入统一布线考虑，对后期的运行维护帮助非常大。尤其是大型的数据中心，如何把 综合布线工作延伸到现场监控设备和中控管理设备里面，对于数据中心运维效率还是有提升的。各种网络布线怎么测试，这可能更难一些，不仅仅是布线厂商，还有 监理厂商怎么介入，对于衰减等等的要求。
我们做综合布线，要求测试，施工方测完之后都是合格的，但是派人重测一遍，结果可能发现不合格的。但是甲方不可能所有派人测试，提供一个可信的测试结果表就可以了。
高速光发展来说，传统的网络是原来的树型结构，每个业务的访问也是树型的，一般访问都是纵向型结构，横向访问量很少，传统的布线基本上分层汇聚的。一旦出现横向的访问的话，可以想象，分层布线，任何一个点都要经过上面的核心转到下面来，整个布线带宽要求非常高。
一旦到了新的网络结构，到虚拟化就有区别，到了虚拟化，我们资源互相都是虚拟的，横向的访问量会大量增加。频繁的会跨过主干中心来访问虚拟的存储， 频繁跨越的话，下个带宽做的再宽，核心永远受限的。一旦虚拟化大量应用以后，横向访问量很多，会集中做存储区域虚拟化的处理，横向访问增多的话对树型结构 影响比较大。
这是一些虚拟访问的示意，这是传统网络的汇聚分布网，我们综合布线与这个非常类似，基本上一层一层汇聚，设备层汇聚完了，到了水平层汇聚，上面还有 主干的汇聚。如果这个数据规模很大，与原来的模式，我们基本上纵向的访问，横向访问很少，虚拟化以后横向访问会非常多，对这个地方或者这个地方压力非常 大。
网络的厂商提出了新的想法叫做“交换网络”，不是说是像原来的树型结构，基本上都是互通的，基本一跳或者两跳到目的地。新的交换机基本上都出来了， 都在奔这个方向发展，以后会进入全交换网络，不是数据分层了，都是直接到。直接到结构类似于TOR的设计，没有什么汇聚交换机，它相当于一个核心交换机端 口延伸，通过高速光纤延伸到每个服务器的架构。上连链路拓宽至40G，成为交换矩阵核心。
下面讲一下品牌的话题，每年我们举办十大品牌，我参加两年了，我就在想品牌和用户之间，实际上是有互动的，要画很多张表，看看出你对品牌到底怎么认识。
品牌对用户有选择的，为什么选择呢?其实对于代理商来说，品牌还是有强势的，可以选择比较好的代理商进行推广。但是集成商未必推这个东西，他更多基于利益。对于最终用户来说，品牌上有自己的考虑，对数据中心很可能是高端的布线产品厂商，最终用户对品牌的选择基于三个渠道：
一是代理商去推广;
二是对技术力量偏弱的就是靠集成商，集成商卖什么东西，用什么东西，好坏也看不出来，只能选品牌知名度;
三是不同的终端用户拥有不同的选择空间，如果各方面的专业技术力量很多，什么样的环境下，什么样的应用，选择不同的品牌，有专门针对光产品的，有针 对铜缆产品做得比较好的，根据专业性进行选择。还有可能做楼宇办公的，用不到高端的东西，对于用户来说应该朝着专业化方向发展。
通过参加品牌推荐会，一个品牌厂商要做什么?首先的要去推广，要让用户理解你的品牌定位是什么，为什么选你品牌的东西?肯定产品与其他品牌有区别 的，引导客户选择合理的产品，不是品质最好就是我选择的，应该教会用户最合理的选择。比如说做一个安装监控的东西，可能选择屏蔽的产品最好的，可以避免干 扰的出现。可能有的应用没必要选择高端的东西，选择高端的东西是不太负责任的引导，增加了成本，这是第一方面。
第二方面，尤其大的品牌，用户就要发表评价意见，用户怎么发表评价?肯定是靠品牌自己的表现了。做好售后工作，让用户明白你品牌的价值在什么地方，作为用户，这也是我自己切身的感受。
