跨入存储领域仅仅五年，戴尔就迅速成为全球增长率最快的存储大厂，在这种增长的背后，是对标准化时代的精准把握，以及从后台到前端的标准化运营。
存储战国志
即使市场再低靡，存储依然一支独秀。根据2003年MIC研究预测，2006年全球储存产业的市场规模将达到700亿美元，而网络储存市场规模，在2005年时将占据整个存储市场的60%。显然，从在线业务的蓬勃发展，到数据备份的迫切需求，还有海量计算时代的真正到来，都呼唤着海量、标准和便宜的存储系统，所以在这个细分市场中，我们看到所有的国际巨头都在摩拳擦掌、激烈角力。
权威市场调研机构IDC于2003年底发布了最新的全球存储市场报告，戴尔和EMC显然成为最大的亮点，“在五大存储系统厂商中，戴尔和EMC的销售额的增长幅度最大，分别为22.9%和20.5%。”与此同时，老牌存储厂商如日立、SUN等都出现了不同程度的份额下滑，IBM和惠普的份额继续小幅攀升。
超级大公司，尤其是综合性的计算机巨头对存储市场的垄断，已经成为事实上的市场现状。IDC公司在同一份调研报告中称，“计算机服务器厂商是销售外置存储系统的重要渠道，惠普、IBM、戴尔、Sun占领了48%的外围存储系统市场，较上年同期持续上升。”
解读这种增长，来自供给和需求的因素都非常重要。从供给的角度来看，NAS（网络连接存储）、SAN（存储区域网络）大行其道、积极融合，Linux、Windows等开放式系统平台广泛应用，都促使存储系统大跨步走向标准化、平价化和通用化。反过来，从需求的角度考察，用户也越来越倾向于简单化的信息建设流程，IDC在调研了全球数百家不同类型的用户之后得出结论，“企业都在寻求简单化，简单化的一部分就是减少供应商的数量，所以不难理解为什么服务器四大厂商恰好也都位列存储市场的前五强。”
一言以蔽之，标准化的技术、标准化的方案和标准化的采购思维，使得存储市场尤其是入门级和中端领域的竞争呈现出越来越强烈的标准化倾向，而以标准化安身立命的戴尔，显然成为存储市场最令人瞩目的新星。1998年杀入存储市场，5年之后跻身全球五大存储厂商；2002年结束的时候，戴尔就已经高居入门级与中端NAS（网络连接存储）设备市场的销售额和销售量之首；整个2003年，戴尔和其盟友EMC的销售额增长幅度最大，分别为22.9%和20.5%。
“这是戴尔眼中的整个产业界，”戴尔中国总裁兼亚太副总裁符标榜对记者说，一边在投影屏幕上打出一道优雅的“标准化曲线”，在这条曲线中，2003年是整个企业级产品由专有技术向标准化技术转折的关键年份，而SAN和NAS正处在迅速标准化的拐点前后。
所以不难理解，戴尔一方面与存储专业巨头EMC强强携手，打造系统级的SAN环境，并顺应NAS和SAN的融合趋势；另一方面，又在PowerEdge通用服务器的优势基础上，积极推出PowerVault的NAS存储设备.
戴尔NAS三剑客
PowerVault 725N、PowerVault 775N和PowerVault 770N，是戴尔在NAS领域的三剑客。其中，PowerVault 725N适用于客户端产品和服务器的备份、 现有存储设备的集中管理和为网络逐步添加存储容量，其存储容量可选 160GB、320GB、480GB 和 1TB 机型；1U 机架式或桌边式。
PowerVault 775N适用于为从工作组到企业的不同环境提供集中存储的理想解决方案，以及易于管理的存储扩展；其存储容量可利用 SCSI从 876GB扩展至 17.2TB，也可利用光纤通道扩展至 40TB；其磁盘阵列模式包括RAID HW 0, 1, 5, 1+0, 5+0等；支持多达2颗 Intel Xeon处理器；2U 机架式安装。
PowerVault 770N适用于为工作组直至企业级环境提供存储集中管理的理想解决方案，存储容量采用 SCSI 可自 438GB1 扩展至 16.7TB，采用光纤通道可扩展至 40TB 以上；这是一个可扩展、灵活、可扩充的文件侍服解决方案，支持2颗英特尔至强处理器和高级软件功能；5U 机架安装或塔式安装。
“戴尔做NAS存储的产品优势，很大程度上传承自他们在通用服务器领域的技术积累和标准化理念，”一位资深的评测工程师如是认为，“因为基于NAS越来越广泛地作为专用服务器的设备角色出现，比如基于Windows的文件服务器，可以视为通用服务器的专用版。反过来，从应用、操作系统到系统管理，戴尔的通用服务器、存储和网络产品又构成一个全面平台，支撑起和微软、RedHat Linux、Oracle、Novell、Veritas等伙伴的合作。”
一个最好的例子是戴尔和微软Windows的合作。这二者都是标准化的存储市场中增长迅速的代表，近2年内Windows平台在NAS市场的占有率已经从8%提高到41%，所以Windows Storage Server 2003最新发布时，戴尔成为相当积极的支持者。在发布会现场，微软公司企业级存储业务副总裁查尔斯?史蒂文斯先生显得很兴奋：“戴尔是基于Windows的NAS系统的领先厂商。戴尔的NAS设备将Windows操作系统与基于行业标准的硬件产品结为一体，为客户提供了高性能、高可靠、易扩展、可管理的存储平台，能够满足各种业务关键型存储需求。”（文/《每周电脑报》）
