DOIT资讯中心 7月27日上海原创报道： 甲骨文公司总裁马克·赫德在7月27日接受DOIT记者采访时表示，他此次上海之行，见到了许多的合作伙伴、客户以及政府官员，他们都有很大的改变，而且他看到，这样的改变——巨大的、翻天覆地的改变——将会是在中国持续发生的改变。
“甲骨文要求我们的员工要真正的了解客户的需求，从而提供服务给他们，所以我们要询问客户，拜访客户，这也是我来上海的重要原因。这一次来，我看到中国的市场仍然在持续不断的变化，变得越来越成熟。”马克·赫德谈到，此次来到上海他更加坚定了在中国加大投资的想法，甲骨文也将在未来很长的一段时间内提高公司在中国市场的深度和广度。
此前一天，马克·赫德在媒体见面会上表示2013年Oracle Open World（OOW 2013）将移师上海举办，甲骨文将力图把此次OOW大会办成“中国IT业界有史以来最大的展会活动”。
同样是在此次上海之行期间，他还宣布了一项名为“中国增长计划”的战略，旨在拓展甲骨文在华业务，“增加甲骨文在华分公司数量，将分支机构覆盖全部的省、自治区及直辖市。”
在27日的采访上，马克·赫德还和DOIT记者分享了甲骨文在销售、研发以及云计算方面的战略规划，马克·赫德表示，“甲骨文要真正做到，把我们最好的产品提供给客户，满足客户的客户的需求。”
甲骨文公司总裁马克·赫德
研发与销售双路扩张：提供最好的产品
“我们投入非常多的钱到R&D上面，招聘了非常多的研发人员，去年我们投入了50亿美元在研发上，我们力图吸引最优秀的人才。”马克·赫德表示，业界很少有公司向甲骨文这样投入巨大的研发成本在丰富的、广泛的产品线上，甲骨文甚至还成立专门的团队去针对客户的特殊需求去研发和优化产品。
马克·赫德承认，要想在甲骨文这样大的公司——产品广泛、技术繁杂——中管理研发和销售具有相当大的难度，但无论是研发还是销售，甲骨文的宗旨和策略都是一样的。
“我们的销售和研发都是围绕在我们的客户身边，我们邀请更多的人、专家级的人加入研发和销售的团队，充分体现甲骨文‘以产品为最强优势的企业’的特色。”马克·赫德说，从他加入甲骨文之后，强调的就是“把我们最好的产品提供给客户，让客户获得的产品更加专业化，更加注重具体的、定制化的需求。”
不过，马克·赫德也表示，从甲骨文总体来说，建立战略性的产品、技术、研发与销售管理是非常重要的事情，只有战略性的决策和管理，能够提供“真正的解决方案”。
在26日参加“甲骨文优化数据中心高峰会”的演讲中，马克·赫德谈到，甲骨文是“业界唯一能够在每一个技术层面上提供技术、产品与解决方案的供应商。”
因此，这家公司从不存在“真正意义上的、在全部层面与之竞争的对手”，即便是甲骨文“亦敌亦友”的IBM公司以及被甲骨文认为是某些领域具有强大竞争力的SAP也并不是甲骨文“全方位的竞争对手”。他认为，“对于甲骨文来说，很多人并不知道我们真正具备的所有能力。”
断言甲骨文未来最大SaaS供应商
马克·赫德认为人们所不完全了解的甲骨文所具备的实力包括公司在云计算和SaaS领域去的成绩和拥有的实力，他表示，甲骨文在云计算和SaaS领域拥有强大的实力，是竞争对手望尘莫及的。
“我们现在已经有了10亿美元的在SaaS方面的收入，这个数字还会高速增长下去，我们在云计算领域，也在给用户提供独特的、没有人能够提供的能力。”马克·赫德认为，甲骨文在云计算方面有五点领先优势。
第一是在性能上面的优势，他认为，甲骨文能提供给用户“更高性能、更迅速的云计算，”甲骨文的用户能够获得业界最具性能优势的云；第二是在开放与自由性上，马克·赫德表示，甲骨文给用户最大的灵活性，用户不仅可以自己选择私有云、公有云或是混合云，而且通过模块化的应用，让用户获得最大的“开放的、自由选择的”权利；第三是安全，他认为，甲骨文服务于高端、要求极高的用户所积累的在安全方面的优势能够帮助甲骨文的用户获得最好的云安全性。
马克·赫德认为，一体机所倡导的软硬件一体化趋势，是甲骨文在云计算上的第四点优势。“我们所有的云计算都是建立在软硬件一体的思路上，这是我们最突出的特点”；而谈到第五点，马克?赫德认为，在给客户提供最大的灵活度的同时，甲骨文能够帮助用户尝试将不同的云——公有云、混合云或是私有云——与客户已经有的客户端软件结合，做大客户利益和自由度的最大值，从这一点来说，结合甲骨文的安全、一体机技术，会产生“更好的效果”。
而谈到SaaS，马克·赫德在DOIT记者谈到过去三十年的软件许可证（License）制度之后，就笑着表示他已经了解了记者的问题，他谈到，甲骨文认为“SaaS是一个很好的商业模型，毫无疑问会是未来的趋势”，甲骨文现在在SaaS上的收入超过10亿美元，而且在这个市场上持开放与充分肯定的态度。
因此，面对SaaS的发展以及软件服务化的趋势，甲骨文的策略是接纳和发展，甲骨文并不认为这会影响甲骨文在未来软件许可证上的收入。
“SaaS是否会改变我们的生态环境？改变？当然有！但是，甲骨文会是全球最大的SaaS供应商。”马克·赫德表示，甲骨文会在SaaS市场获得远超竞争对手的收入。
马克·赫德在采访中没有否认甲骨文将把Oracle Cloud带到中国的可能性，他对此表示，甲骨文的“融合”战略意味着，甲骨文会利用自己最佳的、各种不同的方式帮助中国企业建立私有云、使用公有云或是在混合云的环境里获得最佳的融合使用体验。
