七月匆匆而过，各个厂商市场进展如火如荼。七月份哪些亮点迸发。让我们一同走进。
“EMC与中国本土伙伴正在开创渠道合作的全新模式。”
2012年7月25日，EMC-怡德数码VSPEX-Eblock中国首发式将在北京中关村皇冠假日酒店举行。EMC全球副总裁、中国区总裁蔡汉辉，EMC中国中端产品事业部总经理梅敏玲和上海怡德数码技术有限公司董事长顾新国，就EMC在中国各行业领域拥有的大量成功云案例，未来EMC在云计算方面的策略和布局等问题，以及EMC VSPEX验证基础架构和与会者进行沟通交流。
目前负责渠道、中小企业、Isilon、VNX、VNXe重要业务的EMC中国中端产品事业部总经理梅敏玲强调说：“EMC与中国本土伙伴正在开创渠道合作的全新模式。”那么，当前，EMC中国区渠道网络现状是什么样子？据梅敏玲介绍，目前包括全国6个分销商，30家1级解决方案商3000多家2级经销商，392家在2012年加入。
伊顿举办全国范围的渠道销售培训会
七月份，多元化的动力管理公司伊顿公司宣布，“伊顿电源2012年度全国渠道培训会”正式拉开帷幕。该活动主要针对伊顿渠道合作伙伴、经销商和销售人员，通过对伊顿中大型数据机房UPS系统原理与应用、机房精密空调系统原理与应用、数据机房基础架构解决方案、以及2012年新产品的介绍，提高伊顿渠道伙伴们对产品方案的认识和销售技能，同时加强与渠道的交流和支持，增强伊顿的渠道凝聚力。
东芝企业级硬盘单线渠道架构加速新扩张
对于长期在OEM领域作为很大的东芝来说，早已在渠道方面做了新的调整，目前采取了单一的渠道体系来拓展中国大陆的渠道市场，喜和香港有限公司是东芝企业级硬盘中国总代理，而作为东芝企业级硬盘国内渠道的唯一服务商深圳市东诚电通科技认为：东芝采取如此单一的渠道拓展架构，更加利于东芝企业级硬盘的推广和销售，利于渠道商的成长，毕竟渠道商非常看重利润，单一渠道架构更利于保护渠道商的正常利润。
昆腾转型 渠道先行
那么大数据带给昆腾渠道哪些新的生意机会？如何在新的市场环境下获得更好的动力？在昆腾的Janae Lee看来，昆腾转型，新定位带来新的变化，目标锁定大数据的前提下，在不放松带库市场的前提下，昆腾将联合渠道伙伴共同做大中国的大数据市场。在这样的思路带动下，作为昆腾大中华区的掌门人，张金华尤其看好针对SI（集成商）的伙伴关系策略。
昆腾转型前，渠道先行，借助渠道关系带来业绩成长；昆腾转型后，依然会坚持渠道先行，借力使力，只有渠道的力量发挥出来了，昆腾的大数据战略，才能为新昆腾带来根本性的变化。
