DOSERV服务器在线 11月14日原创报道： “迈克·戴尔给我打电话，问我能不能帮助促进戴尔的转型，让戴尔成为一个更加伟大的企业。” 戴尔企业解决方案部门总裁Marius Haas在谈到公司创始人迈克·戴尔邀请其加入戴尔公司时表示，无论从戴尔的技术资产、专利技术、设计理念哪一方面看，“你都会觉的如果能够帮助戴尔实现转型是一件很好的事情。”
而公司董事长兼CEO迈克·戴尔对Marius Haas同样表示了百分之百的信任，在公司宣布Marius Haas的就职消息时，他表示：“我们正在继续推进端对端解决方案，而Haas令人印象深刻的业务、运营和战略专业知识非常符合我们的要求。我们正在迅速构建强大的服务器、存储和网络产品组合，海斯将可帮助加快这一进程。”
Marius Haas认为，戴尔的转型是与戴尔客户共同转型，这其中既包括戴尔已经拥有的成熟市场，也包括戴尔正在全力进军的新兴市场，“在帮助客户获得更多价值的同时实现戴尔的转型”，虽然对于戴尔来说是一个“很大的挑战”，但是却也令人兴奋——换句话说，在业内拥有超过20年经验的Marius Haas接受迈克·戴尔给他的这份部门总裁的职务，并不仅仅是为了高额的薪水，也包含了部分引发他个人激动的东西。
作为戴尔企业解决方案部门的总裁，Marius Haas负责戴尔企业级产品在全球的工程、设计、开发以及营销工作，对正处于向企业级解决方案供应商转型的戴尔来说，Marius Haas的职位至关重要：所有的业界竞争对手和观察家们都在关注戴尔是否能够真正的摆脱“PC厂商”的影响，成为真正的、全面的以及领先的企业级解决方案供应商，并实现这家公司不断宣传的“端到端解决方案供应商”这一企业定位。
谈到在戴尔转型过程中将会遇到的竞争对手，Marius Haas却看起来并不担心，他表示：“你可以看一下戴尔的竞争对手们，他们有的在寻找合作伙伴，有的在进行兼并，有的则同样在为实现自身的转型而努力。”在接受国内媒体采访时他指出，“我相信戴尔已经具备了多数的转型要素，所以戴尔现在可以自己实现转型。”
随着戴尔在企业级存储市场上过去两年飞速的进步，戴尔现在拥有包括Compellent、EqualLogic和PowerVault在内的三条重要存储产品线，并通过其他的收购得到了包括AppAssure在内的一系列专业存储产品;在网络市场上，虽然已经收购了高性能分布式以太网厂商Force 10，但戴尔仍然与思科、博科保持着强健的合作关系;在企业级软件领域，戴尔对Quest的收购已经完成，新成立的软件集团则更进一步彰显了这家硬件厂商的“软件决心”。
而服务器领域更是戴尔一直非常看重的市场，无论是PowerEdge 12G服务器的强势推广，还是PowerEdge C云服务器的创新，在x86服务器市场上戴尔都是不容小觑的力量——戴尔数据中心解决方案部门就在前几天才宣布过，成立五年的这一部门，刚刚“卖出了部门成立后的第100万台服务器”。
除了在独立的企业级系统上不甘落后，戴尔也在集成系统上逐步追赶，推出了vStart虚拟化基础架构集成系统，并相继推出了vStart 50、vStart 100等多个型号，以支持不同规模的虚拟化平台应用。通过这一包含戴尔服务器、存储、网络设备的虚拟化基础设施，戴尔在虚拟化应用集成系统上的步伐虽然启动稍晚，但是在逐步加速。
戴尔企业解决方案部门总裁Marius Haas
但随着业界的融合之风越来越甚，戴尔的竞争对手都在融合系统上频频出招，整个行业内一时间兴起了对融合基础设施的火热追逐。由此，戴尔仅凭之前的vStart虚拟化基础架构集成系统在激烈的融合基础设施竞争中已经稍嫌力不从心，于是戴尔公司也在前不久推出了被称为灵动系统Active System的融合服务器、存储、网络及系统环境的事先集成并预先配置的集成系统架构，并推出其第一款型号为灵动系统Active System 800(AS800)的产品。
在灵动系统Active System 800推出之后，戴尔原有的vStart集成系统何去何从?灵动系统Active System架构是否代表着戴尔在企业级解决方案市场的又一次策略变化?在虚拟化、云计算、融合等等话题混杂的企业级解决方案市场，Marius Haas又将如何带领他的部门更进一步实现戴尔的重大转型?近日，Marius Haas来到中国，首次作为戴尔企业解决方案部门总裁接受了媒体的采访。
灵动系统Active System：灵动架构 加速戴尔企业方案
“灵动系统就是一种通过预先集成和预先配置的方法提供的集成系统，它的目的就是要给客户带来更多的价值，这是一个拆开就可以使用的系统，也能够满足客户具体的不同工作流。” Marius Haas表示，通过使用灵动系统管理器，戴尔能够帮助客户“从开机到上线所需要的步骤减少75%”，并为灵动系统提供足够的直观性，以及“全面、统一的管理服务器、存储和网络。”
Marius Haas所说的灵动系统，就是戴尔前不久高调宣布的全新集成系统(Appliance)灵动系统Active System，而“灵动系统”这个名字，也是戴尔中国区绞尽脑汁才想出来的名字。
灵动系统Active System的首款型号为灵动系统Active System 800，整体理念与之前的vStart非常相似，同样是包括服务器、存储、网络以及管理软件的预置堆栈，并经过戴尔的调优和最佳化配置。首款型号灵动系统Active System 800基于戴尔M1000e刀片机箱，基于英特尔至强E5的PowerEdge 12G M420(1/4高)、M620(半高)和M820(全高)刀片服务器，使用万兆以太网并提供一款名为 I/O Aggregator的网络交换聚合设备。
在存储和网络方面，戴尔提供的是2到8个EqualLogic PS6110、PS611-XV或者PS6510E到机架中，以及在预配置的灵动系统Active System中采用了2个Force10 S4810万兆以太网交换机，外加1个Force10 S55交换机用于带外系统管理。
新的系统从硬件上看，就像是“放大版的vStart”，但是与vStart有显著不同的，是这一款新的戴尔集成系统使用全新的灵动系统管理器(Active System Manager)，也就是之前提到的灵动系统管理器，Marius Haas认为，灵动系统管理器(Active System Manager)的加入让新的系统在整体资源协同配置、应用程序管理以及应用工作流管理方面有很大的进步。
“灵动系统管理器所能够管理的不只是戴尔自身的产品和解决方案，对于整个数据中心里面的其他设备与组件也都可以管理，从用户使用的角度来看，它具有更强的可用性。”Marius Haas表示，灵动系统以及灵动系统管理器的演变目标不仅仅是“一种独立的解决方案”，而是要更进一步的管理整个IT环境，而这也是戴尔在企业级解决方案的策略：帮助客户把所用的一切更快的转移到云上——无论是私有云还是公有云——同样获得有效地、安全的管理。
而谈到灵动系统Active System与原有的vStart系统的关系，Marius Haas透露，这两款系统并非“完全取代或是断代的关系”，灵动系统管理器将会逐步用到vStart系统上面，二者也会按照不同客户的需求而并存下去，但是这两者的层次是不一样的，前者注重的是集成，更加简单、更加以硬件的集成为主;后者则以附加的管理性、应用程序管理为主，Marius Haas向DOIT记者表示，如果戴尔的客户仅仅需要一个单独的vStart系统，戴尔也会很乐于提供，但是戴尔所看到的情况，是用户会更倾向于购买灵动系统灵动系统Active System这样的产品。
“我觉得现在的客户可能更加需要的是在这个vStart系统里面获得更多的附加价值的管理性，能够对它的系统有更好的管理。”Marius Haas表示，不仅是vStart系统还会以硬件集成的方式提供给客户，VIS也同样是适合于用户公有云和私有云的混合环境的管理平台，他还透露，戴尔对Quest软件的收购会加速戴尔在软件、管理系统上的优势，而Quest软件相关的技术，会在最快一个季度内推广到中国市场上。
此外，据介绍，灵动系统Active System提供了两种配置模式，一种是预配置系统，也就是将标准化的服务器、存储及网络组件打包组成的标准解决方案包;另一种则是可定制模式，在这种模式下，客户可提供具体的工作流，戴尔将根据工作流提供优化后的基础架构模型，提供附加价值的管理性。“客户希望把现有系统更快的迁移到云上。”Marius Haas补充。
Marius Haas表示，戴尔确实希望提供给客户全堆栈的系统，但也希望让用户自己选择，同时，可以利用现有的基础架构从而对硬件和软件实现投资保护，“不是扔掉过去的东西，或是全新的引入新的东西。”
立足中端市场 关注三大领域创新
“客户希望的是更进一步提高可扩展性，但不仅仅是可扩展性、可继承性，也包括可以参考的系统架构。”Marius Haas同时强调，戴尔与惠普、IBM的集成系统是不同的，戴尔并不侧重于发展应用程序，为集成系统集成更多的专有应用，而是要发展“应用程序的管理”。
谈到戴尔在应用集成系统市场的发展目标，Marius Haas也表示，一方面，戴尔会更加面向中端市场和x86市场发展集成系统，戴尔的核心是面向x86以及中端用户切入集成系统市场，并同时向下、向上扩展;另一方面，戴尔为灵动系统Active System融入对服务器、存储的独特见解，尤其是在存储解决方案方面，戴尔会加入更多的存储专利;第三，戴尔对Quest的收购使戴尔获得了自上而下完善的管理架构，例如VIS管理物理、虚拟基础环境，Quest实现对应用程序的管理。
而在中端市场之外，Marius Haas表示，戴尔同样关注在客户所关注的业务机会与感兴趣的领域上，这其中包括三大领域，而在这三个领域戴尔也都会投入巨大的力度去进行创新，甚至包括收购。
Marius Haas谈到的三大领域包括数据洞察、集成系统和云、移动性，他认为，“这也是戴尔能够带给客户价值的地方”。
在数据洞察方面，Marius Haas表示，这部分的市场规模——尤其是存储硬件——的市场规模将会非常巨大，比如说存储硬件的市场规模到2015年将会达到410亿美元;在集成系统和云方面，这部分的市场空间也是巨大的，尤其是有三分之一左右的商业采购现在都是整体系统的购买，整个市场都进入到了“针对具体工作负荷的整体应用环境”阶段，而不再是过去客户会单独购买服务器、存储等硬件设备;在移动性方面，Marius Haas表示，2015年的VDI市场会达到100亿美元，这对于戴尔的端到端解决方案将会极具机会，“我们认为我们有能力推动客户在移动性方面的增长。”
而谈到他作为一个网络行业老兵如今执掌戴尔企业级业务是否具有难度，Marius Haas表示，他接受这份工作的时候，就知道他的责任是“是否能够帮助和促进戴尔的转型，让戴尔成为一个更加伟大的企业。”而现在戴尔在技术、产品、解决方案上面的积累其实做到这一点并非是难事，“从整体而言我们的各项产品是没有薄弱点的，是没有缺陷的，因为我们关注的核心就是要提高我产品的核心性能。”
不过谈到他工作了十几年的网络行业，Marius Haas倒是显得颇为大度，他表示：“网络确实是未来基础架构里面一个非常重要的元件，但是我觉得网络的作用也许不像是某些公司宣传的那么大，网络不一定是一切的神经中枢或是基础架构的脉搏，但它是解决方案里面若干组成部分之一。”
