“七种武器”曾经是IBM存储部驰骋存储丛林最犀利的武器。今天，却很难在蓝色巨人的存储锦囊中找到这个名词，从IBM存储部听到抑或看到的更多的，是全面存储解决方案这样的字眼。
这种变化，源自整个存储市场的变化
“在2003年越来越多的厂商已经将目光投入到存储解决方案这一领域，他们意识到，只有软硬结合、全面集成的解决方案才能真正满足用户所面临的业务需求和日益复杂的行业应用。由此可见，2004年的存储市场中，存储解决方案必然是厂商竞争最激烈的核心领域：谁能够提供最有竞争力的成熟的整合存储解决方案，谁才能赢得用户的认可。”在2004年开年策略发布会上，IBM存储系统部大中华区总经理于伯琨的阐述道出了市场在变、IBM存储在变的根本，就是用户需求的变化。
在存储这个没有悬念的市场上，IBM一直是绝对的领导者。在过去的一年中，IBM继续扩大了与竞争对手在这一领域的差距。根据IDC的报告，到去年第三季度，IBM在存储市场的份额已经达到了33.7%，领先位于第二位的竞争对手13个百分点。
“这完全源自IBM全面存储的整合优势，包括完善的存储硬件产品线、优秀的存储软件以及完整的存储服务”，于伯琨说。
2004年，IBM存储部门的任务是在已有辉煌的基础上，加大马力，极速狂飙。为此，在此次开年策略发布会上，于伯琨隆重为媒体介绍了他所领导的存储管理团队，其中包括IBM存储系统部技术总监叶郁辉、负责大中华区存储渠道的陈理宗以及负责整个中国区存储销售业务的杨旭。
“他们都是专业的操盘手，我相信在这样一个强有力的团队支持下，IBM存储一定会继续演绎辉煌。” 于伯琨的笑容，表示着他对这个团队的信心。
今年将是“整合存储方案年”，这是IBM新一年存储策略的出发点，也是其落脚点。基于这种认识，IBM将演绎最具竞争力的整合存储方案：除了存储产品外，将融合IBM先进的存储软件、行业领先合作伙伴的网络产品和优秀ISV的开发与技术支持，打造“绝对”整合解决方案。
当然，全线而强大的产品，依然是IBM存储出牌的基本点，所以对于这条线的充实，是其一直以来持续不断的动作。在开年策略发布的同时，于伯琨就带来了两个新“猛将”??
最新上市的世界上容量最高的企业磁带存储设备IBM TotalStorage 3592以及即将上市的SIS灵鲨虚拟存储设备，他说：“IBM将始终以先进的技术产品提升解决方案的整体竞争力。”
最大的变化，将出现在渠道的运作方式上
于伯琨透露，“2004年IBM计划投入超过50万美金，为渠道提供技术支持和技能培训。”在过去的几年中，IBM存储已成功地通过“海龙王俱乐部”等方式为合作伙伴提供全方位技能培训和支持。2004年，IBM存储部门将在二、三级城市区域开拓更多的业务合作机会。在将IBM自身的技术支持中心的覆盖从重点城市延伸到二、三级城市外，还将为合作伙伴开设各种技术技能方面的培训，“我们计划每年为分销商培养35名，为集成商培养50名通过认证的存储专业工程师”，于伯琨说。
几年来的实践证明，存储市场基本上没有出乎意料的变数，IBM的对手，是躯体庞大的蓝色巨人自己，能否演绎更耀眼的辉煌，看他能否战胜自己。
策略重点
今年将是“整合存储方案年”，这是IBM新一年存储策略的出发点，也是其落脚点。基于这种认识，IBM将演绎最具竞争力的整合存储方案：除了存储产品外，将融合IBM先进的存储软件、行业领先合作伙伴的网络产品和优秀ISV的开发与技术支持，打造“绝对”整合解决方案。 (文/网络世界■张群英)
