在大会开场，VMware大中华区总裁宋家瑜发表致辞，他向听众介绍了VMware一年来取得的新进展，在VMware所倡导的“软件定义数据中心”领域所取得的成绩，以及未来中国市场的发展方向。
宋家瑜谈道，过去的一年，VMware在中国客户数已经达到了6300个，相比去年增加了1200个，中国区的员工数也已经突破了700。整个VMware在中国已经7年，我们不是要打造VMware中国，而是要打造一个中国的威睿公司。
VMware每年都会在vForum大会上跟Forrest一起发布云计算和虚拟化调查报告，最新的报告显示，已经有99%的用户了解虚拟化，54%的用户认为虚拟化和云计算是当前的一把手工程，主要动力包括：优化当前IT架构和降低成本等。
软件定义数据中心解决用户担忧
但同时也看到客户的一些隐忧，包括数据的安全、隐私，怎么用云计算实现更开放、更弹性的环境并且不降低安全性。
第二是怎么跟现有的IT系统整合，过去的投资，可能是不同地点、不同架构的物理资源。
第三方面是怎么实现合规性。
很有意思是第四点，也是大家关心的话题和很多客户看到的，就是所谓多移动终端的出现。
针对上述问题，宋家瑜表示，VMware面临全球30万客户需求，我们自己也做了反思：第一个，怎么样做到数据中心的完全云化？必须兼顾到服务器，存储，网络，同时要保证客户关心的安全性、成长性；第二个，怎么兼顾到非VMware环境。历史告诉我们，任何公司都不可能做到100%，市场有不同的选择，怎么兼顾用户的其他选择。
所以，这次大会主题里面，VMware将与合作伙伴一起，清晰地阐述怎么样用软件定义一个数据中心，怎么样采用开放的心态标准去兼顾不同的异地异构，不同的科技环境。
最后，宋家瑜介绍了与中国电信、广东移动、苏州工业园区等合作伙伴的合作。
四川电信，原先是传统的物理架构，通过部署VMware的云的架构，把弹性带给数据中心，并大幅度降低了成本。客户也认识到，完全可以放弃原先小型机的平台，可以重新接受一个新的理念。
山东商行联盟，传统的城商行通过小型机来实现基础架构，他们也在积极探索，怎么通过x86加虚拟化实现高可用的环境。
苏州工业园，把他们所以有的应用都迁移到了VMware的平台上。
以下是演讲全文：
宋家瑜：各位VMware的嘉宾，各位老朋友，各位新朋友，各位好朋友，大家早上好。谢谢大家今天早上来参加本年整个VMware的用户大会，Right here Right now，我想接下来的20分钟里面，我想跟大家很快分享一些过去一年里面整个VMware中国公司取得的很重要的突破，不过开始之前，我还是希望借这个机会感谢我们一些好伙伴，也是我们这次的主要赞助商，他们是：思科公司、戴尔公司、EMC公司、HP公司、NetApp公司以及其他一些赞助商，他们不仅是我们大会的赞助商，也在每一天里面跟我们一起合作，提供给我们客户、合作伙伴最好的解决方案，完成他们想做的事情。同时在这边也谢谢国内的媒体能在今天早上不仅参与我们这个盛会，同时更借用他们的方式传播给我们的客户伙伴知道，他们今天不能亲临现场，但是他们可以在网上直播看到我们整个会场的议程。
过去的一年，我觉得VMware公司和中国VMware公司只有一句话，谢谢大家，谢谢我们客户伙伴，让我们在过去一年里又取得非常大的一些成功的果实，这里面大家可以看到，比起去年我们增加了700个新的合作伙伴，这对我们是非常非常重要，大家也了解在整个中国市场上面合作是最重要的，仅次于客户，我们了解客户的需求，打造客户需要的解决方案，完成客户的期望，这些伙伴对VMware就是生命线。
客户，从去年到今年，我们现在已经有6300个客户在中国，增加了1200个新的客户，在今年里面我们可以看到前三季我们又差不多增加了接近1000个客户。
整个VMware公司，去年在这个台上我们跟大家分享当时突破了600个员工，在12各城市有12个办事处，今年很高兴我们已经超过700个员工，而且年底会比这个数字更多，现在我们已经遍布在19个城市里面。非常重要的原因是我们听到客户合作伙伴告诉我们说我们很喜欢跟VMware合作，但是在我的城市里面，能不能有你们的同事，这样我们沟通起来更方便，做起事情来更顺利，我们可以听到你们的诉求要求，我们也开始进一步扩张我们技术人员，服务人员。
我自己进公司已经快五年，整个VMware公司在中国已经将近七年，我自己有一个非常深的感受，这个公司一开始定位就是不是VMware在中国，而是中国的VMware公司，怎么把我们带来的创新技术融入到中国市场上面，我们客户伙伴的需求，而真正所谓中西合璧起来，强强联手。所以大家可以看到，过去几年里面，我们不仅在市场上做产品推销，同时我们也跟重要合作伙伴打造中国市场上的解决方案，一会儿我的报告里面会跟大家分享一些更令人振奋的数字。
在过去几年大家也看到，每年我们都请第三方帮我们做云的调查报告，今年他们也访问了超过600位的决策者，我们可以看到，驱动云计算的驱动力在哪里，以及很多客户仍然看到做云计算的时候，他担忧的是什么。这张图上很有意思，就是在细部调查的时候我们发现，已经有99%的客户他们理解到了虚拟化，过去大家不太理解虚拟化，现在已经有99%的客户已经了解虚拟化了。另外我看这个报告的时候我也觉得很特别，这有一个54%，54%的客户认为云计算是在他的单位里面是一把手的工程，所以这是从CEO一直下来，而不是所谓IT结构，这是很大的变化，很多政企了解云计算不是IT，而是一个根本的发展。
同时我们看到一些数据分析，客户感觉到对于云计算本身技能上的欠缺，他希望怎么样加强。所以实际上我们看到这个分析里面，他们提到第一件事情，他们要解决什么问题，对现有本身IT系统的优化，这是第一个驱动力，很多时候已经感觉到现有IT系统并不是符合现有的趋势。我在不同场合碰到一些领导也谈到这个话题，中国市场大家有一个普遍认知，我们服务器的使用率是不到10%，这代表90%我们花了昂贵的费用布置的服务器，以及上面配置的中间件软件90%都是闲置，当然不可能做到100%，但是平均值是30%是合理的，但是国内是不到10%，这是一个非常普遍的现象，所以很多客户提到我要怎么优化IT系统，让资产发挥更大的功效。第二个是怎么降低成本，这个包括IT成本，也包括场地，能源，人员的资本，因为人力成本在国内不断的上升，学校里毕业的人才到底他们熟悉的是什么样的技术?是过去的IT架构技术还是我们要配备的云计算的技术，这些都是客户关心的话题。
另一个很特别的我们看到，比起去年，有将近5%的成长是客户开始用云计算，同时这个调研里面，全中国对云计算的使用比例，比亚洲其他国家是有一些差距，但是大型企业里面我们是领先于其他国家的，所以云计算的确是发挥了效益。
但是我们同时也看到客户的一些隐忧，他顾虑的一些事情，包括数据的安全，数据的隐私，这个怎么用云计算走上一个更开放，更弹性的环境的时候，怎么样持续性的不降低它对安全的防护。第二是怎么跟我现有的IT系统，我过去的投资，可能是不同地点不同架构的物理资源充分发挥利用起来。以及怎么合规。很有意思是第四点，很接近大家关心的话题，也是很多客户看到的，就是所谓多移动终端的出现，大家都说PC时代是不是过去了，倒不是过去，而是有更多选择，各种各样的移动终端，不仅融入到个人平常使用里面，也融入到企业的使用。这些终端使用对企业的IT主管来讲面临前所未有的挑战，因为他们的CEO和主管都在使用各种各样的移动终端设备，他们需要这个上面也提供跟PC一样的数据，他们怎么解决。
所以我们面临全球30万客户需求的同时，我们自己也做了反思。的确很多市场调研报告里面，整个VMware的确已经在数据中心占有了90%的客户采用。可是，这不是云计算的全部。第一个，怎么样做到数据中心的完全云化?你必须兼顾到服务器，存储，网络，整体要框起来，同时要保证客户关心的安全性，成长性。第二个，怎么样兼顾到非VMware环境。我觉得一个公司，一旦在某个领域里面变成所谓大份额领先的时候，可能他就有期望，就是继续扩大这个市场。可是历史告诉我们，任何公司都不可能做到100%，你必须了解这个市场有不同的选择，你怎么兼顾这个选择。所以这次大会主题里面，大家会陆续在后面听到，整个VMware怎么清晰听到我们的伙伴告诉我们，我们怎么打造这次大会主题，我们怎么样用软件定义一个数据中心，怎么样采用开放的心态标准去兼顾不同的异地异构，不同的科技环境。
基本上整个VMware提出来，整个数据中心可以用软件定义，你整个服务器，存储，网络，怎么做到资源共享，怎么样异地异构给合作起来，怎么发挥这个驱动力。所以这个示意图上面，我们只是示意了怎么样监管不同的环境，最大的突破是在于我们提到了一个，很多客户也提到，VMware技术是很好，但是还有别的软件环境，那么整体管理怎么管理?VMware这次非常重要就是宣布了我们对于除了VMware之外的支持，自动化，让我们客户可以很灵活的管理IT资产，这都是我们应该做的事情。我常常跟我的客户伙伴聊，他说你在IT行业30年，干了很多不同公司，你觉得VMware最大的特别是什么?是因为你的技术领先?这当然是一部分，但是我自己的感受是我到这个公司五年，我们有非常强的危机意识和反省能力，随时检讨我们没有做到客户的要求，没有完成伙伴的要求，我们不断改进，这才是VMware最大的特色。
接下来我跟大家分享一些我们客户的一些实际案例，第一个跟大家分享的是中国移动广东移动，大家知道广东移动是中国移动最大省的移动，VMware过去配合广东移动完成他们绿色营业厅和绿色的呼叫中心。客户也说了，当这个项目完成以后，VMware充分完成了他们想做的事情，把现有IT资源进行整合，让他灵活部署同时，同时降低运营成本，降低能耗，真正打造一个纯绿色的营业厅跟呼叫中心。
山东省城商联盟，大家了解金融里面，除了大行是VMware客户以外，我们现在也非常关注地方的城商银行，今天我们也有机会亲自听黄博士跟我们分享他们的使用。他们看到了VMware的技术，本来城商联盟是以小型机为主的环境，但是他们用VMware完成了他们想做的更高效更有效更低成本的事。他们在过去投资里面，他们彼此之间的物理环境没有办法做分享的时候，造成一些应用使用率偏低，经过这样云化，在VMware里面，他们进一步提升了他们物理环境的使用。
苏州工业园区，这是我们非常久的客户，每次跟杨总聊的时候，我都可以感受到他对于VMware本身的热情，他在这样一个工业园区里面支持他的客户，而且把他的网络，安全，存储都管理起来，以后我们可以请杨总来跟大家分享。
四川电信，这是一个很特别，我觉得这个客户做了非常大胆的尝试，他在之前就把他的关键应用，决定移植到Linux上面，客户看到有非常大的成本节省，甚至达到了十倍。第二个整个系统本身对于关键应用的支持没有降级下去，仍然维持高效能的环境，这对于客户来讲，他非常满意。我们现在也看到了，整个电信行业里面大趋势都是慢慢会从小型机移到云的平台。
接下来是我非常兴奋的事情，上礼拜五我们正式跟中国电信签订了合作意向，我觉得它让我非常兴奋的原因不在于我们跟中国电信做了多少生意，而是双方看到了大家未来需求里面，整个中国电信在他们研究所的牵头下面，对于下一代的数据中心，这里双方怎么交流我们的技术，待会儿大家可以听到所有我们从软件定义的数据中心里面，从我们非常强的基础架构上面，怎么做软件定义的网络，怎么做pas的平台，怎么可以在这个平台上面顺利执行。还包括我们在各个终端之间的合作。这样的合作我认为代表了VMware对市场进一步的承诺，更重要代表了我们找到非常重要级的伙伴，我们一起来理解这个市场上面，进一步云计算的时候，中国客户他们需要什么。所以这样的合作里面会出来很多验证的文件，甚至经验分享，将来可以提供给电信本身，甚至电信以外的客户大家来参考，怎么样顺利的执行下一步云计算的规划。这是我们觉得非常高兴的事，跟中国电信有很长时间的研讨，双方终于结成了这样一个战略关系，上礼拜五正式签署这样一个协议，打造一个软件数据中心。
最后我也跟大家做一个小的宣传，今天除了很精彩的主题演讲以外，同时两天里面我们安排了很技术的讲座，这里面有针对我们客户关心的话题。比如我怎么样从一开始规划完善的云计算的蓝图。第二，我怎么样做一个双活的数据中心。各式各样的话题，希望大家心里的问题能找到答案。另外我们有一个很好的传统，我们的动手实验室，今年我们扩大了与客户的反馈，就是去年动手实验室排队排很长，今年我们安排了100个座席，同时手机可以下载应用，就可以看到这两天大会所有的现场活动。
最后我代表VMware公司和所有赞助商，特别谢谢各位的来临，各位才是我们最重要的事情，你们的需求，每天的需求都是我们希望能了解到的。不光是在今天的场合，在每天我们都希望能听到你们对我们的建议，如果是嘉许我们会非常开心，如果是批评我们也是非常开心，因为只有得到你们的鼓励和指导我们才可以把事情做的更好。VMware的决心，我们跟总部沟通的时候，他们也致力于打造一个中国的威瑞公司，我们希望我们融入中国市场，打造适合中国客户需求的VMware，谢谢。
