华为存储正式进入渠道分销市场

在刚刚过去的9月和10月,华为2012IT解决方案巡展暨分销渠道合作大会圆满结束。历时2个月,足迹遍及全国29个省会城市和重点非省会城市,2300余家区域重点IT渠道商和400余位行业客户见证了这一盛典。展会重点介绍了华为存储和服务器分销产品和分销渠道政策,这标志着华为存储正式进入渠道分销市场。

  华为此次巡展推介的存储分销产品是华为2012年上半年推出的企业入门级磁盘阵列OceanStorS2200T。S2200T是华为OceanStorT系列存储产品的延伸,软件架构和硬件平台以及管理软件都在很大程度上借鉴和传承了T系列的特性,而T系列已经在各行业大规模成熟应用。可以看出,S2200T虽然刚推出不久,却是非常成熟的产品。

  在配置方面,S2200T配备双控制器,4GBCache,板载12个1GbISCSI口,并提供8GFC可选配置,最大可提供20个前端接口;磁盘驱动器方面,S2200T支持主流的300GSAS、600GSAS和1TSATA、2TSATA和2TNLSAS、3TNLSAS和4TNLSAS,最大磁盘数量则高达204块。

   从以上配置可以看出,S2200T能有效的满足对初次投资成本敏感客户的需求,按需购买,同时也提供了业界同级别产品中最好的扩展性,有效降低企业TCO。

  在渠道合作方面,S2200T提供具有竞争力的产品价格和销售激励;除此之外,华为能够给予渠道更多的培训和市场宣传方面的支持,以及服务提供能力方面相比国外友商的优势。这也是很多友商渠道愿意转向和华为合作的部分原因。渠道合作大会结束后,全国20多家区域重点分销商和华为达成了合作意向,直辖市和重点省会城市已经可以从分销渠道购买S2200T。

  回顾2011年,华为存储继续保持了高速增长,销售额较2010年增长59%,复合增长率达80%。在中国,产品及解决方案从广泛布局到规模应用,存储品牌从认知到认可,企业市场存储份额领跑第二集团,实现国产品牌份额第一。

  展望2013年,华为将加大分销渠道拓展力度,实现分销产品的规模销售,S2200T的市场表现值得期待。