存储在线 3月12日北京消息：随着存储系统在企业IT系统中重要性的提升，用户对存储的需求也从简单的存储产品上升到完整的存储解决方案。尤其是在电信、金融等领域，数据的安全性和连续性等已成为IT系统的灵魂所在。因此，只有针对行业应用特点，融合先进存储产品技术为用户量身定做的全面存储解决方案才能真正满足用户业务的需求。这就要求存储厂商不仅拥有先进的产品技术，更需要具有丰富行业经验，掌握存储产品技术的方案提供商的全面支持。
阳春三月，围绕“全面整合解决方案”的发展理念，IBM TotalStorage全面存储宣布正式启动以携手行业资深方案提供商为核心的“存储渠道总动员”计划，有针对性地对精锐方案提供商进行扶持和培养，共同为用户提供高质量的存储方案及技术服务。计划启动的同时，IBM 全面存储还宣布与行业资深方案提供商中程科技的正式结盟，双方将协同优势共同推动行业存储应用的发展。
IBM TotalStorage 存储系统部大中华区总经理于伯琨先生表示：“随着用户对全面存储解决方案需求的提升，加深方案提供商对存储产品技术的了解，提高存储解决方案的质量和专业化程度已势在必行。这也是存储解决方案能否赢得市场和用户认可的关键。因此，IBM正式启动以携手业界资深方案提供商为核心的‘存储渠道总动员’计划，为方案提供商提供从产品方案到技术的全面支持。同时，作为计划成功的开始，我很高兴地宣布与行业资深方案提供商中程科技的结盟。我们坚信双方的合作将为用户带来最优秀的全面存储解决方案，共同推动行业存储应用的发展。”
“存储渠道总动员”计划
围绕“整合存储解决方案”的发展理念，2004年IBM全面存储将以提炼核心方案提供商为重头戏，收拢分散的销售渠道，对合作伙伴有针对性进行扶持和培养。2004年IBM存储渠道架构将清晰地整合为：分销商、解决方案提供商及增值合作伙伴。“存储渠道总动员”计划就是针对提炼和扶植精锐解决方案提供商而推出的重大渠道举措：
提炼解决方案提供商：IBM将调动全国资源，专人负责并提供从产品培训、技术咨询、应用开发、市场推广到售后技术支持、项目管理和用户服务等在内的全方位支持，培养它们的技术力量、项目管理能力，让它们更了解IBM的存储产品和方案，从而为用户选择最适合的存储产品融入到完整的存储解决方案中，提升存储方案的专业化和质量。
扶植精锐增值合作伙伴：IBM将从数量众多、分布广泛的增值合作伙伴中精选出具有一定技术背景和团队力量的增值合作伙伴，给予他们技术培训和支持，特别成立专门队伍介绍IBM整体的解决方案，及IBM存储和所有ISG企业级硬件产品，迅速提升他们解决方案的实施能力。
据IBM TotalStorage存储系统部大中华区渠道总经理陈理宗先生介绍，“2004年，‘存储渠道总动员’计划将是IBM存储渠道的重中之重。我们将会重点扶植和栽培一批拥有一定技术力量和团队规模的精锐方案提供商，有针对性进行技术培训和支持，加强双方在技术层面的沟通，帮助他们更好地掌握和理解IBM存储的先进产品和技术，从而提升他们在存储解决方案制定和实施方面的能力，更好地为用户提供专业化的全面存储解决方案和服务。”
携手中程科技推动行业存储应用
在“存储渠道总动员”计划全面开启的同时，IBM全面存储还宣布与行业资深方案提供商中程科技的结盟，这也是IBM存储携手优秀方案提供商计划迈出的坚实的第一步。作为拥有超过1000项的行业丰富应用解决方案的提供商，中程科技以优秀的解决方案在电信、政府、金融、中小企业等领域有着广泛的成功应用。此次与IBM结盟进军存储解决方案领域，双方将会协同优势，加强技术层面的交流，调动各方资源，以集团作战的力量，开展深度合作。IBM将会为中程科技提供更加深入的存储产品技术和方案的培训，以及市场资源的共享。中程科技对行业用户需求的深入把握与IBM先进的存储产品方案的完美融合，将为客户提供更加专业的高质量解决方案及服务。
中程科技副总裁胡光先生表示：“通过多年积累的行业经验，我们发现存储方案在企业IT系统中的地位和作用已非常重要。这就要求方案提供商对存储产品、技术和方案有更深入的了解，提供更加专业化的存储解决方案。此次与IBM携手是中程科技在存储领域第一次全面有计划性地与存储厂商合作。选择与存储界的领头羊IBM合作，除了其业界领先的产品技术外，更重要的是IBM拥有业界唯一真正的全面存储解决方案。我相信双方的合作将为用户提供高质量的专业化存储解决方案，同时更好地促进双方在存储领域的业务发展，实现真正的三赢。”
合作方向及重点
IBM全面存储将携手中程科技在电信、政府、金融、中小企业、医疗、社保等行业建立优势行业销售联盟；同时锻炼和培养一支专业化技术服务队伍作为IBM的工程师向客户提供服务，加强队伍的专业化和专家化建设，围绕IBM先进的存储产品和技术，为客户提供咨询和专业化技术支持服务：
顾问式销售和技术服务队伍：针对用户业务需求，建立顾问式咨询和售前服务队伍；同时建立专业售后技术队伍在方案实施后为用户提供高质量服务。
演示中心的建立：作为开发性的平台为代理和客户提供服务，为用户进行产品应用，成功案例的展示，同时为用户提供产品及项目测试。
培训业务：建立一套从培训到认证的完整体系，加强方案提供商对IBM存储产品、技术的了解，通过认证体系确保所提供解决方案和服务的质量；同时双方将共同面对用户和代理商提供售前培训，使用户及代理商从产品、技术到方案有更深入地了解。
建立技术服务体系：IBM与中程科技将共同建立一套从行业销售、专业咨询、项目实施、售后服务到培训服务的完整体系，从而更加有效地将融合中程科技丰富应用理念及IBM先进存储产品方案的整体解决方案推广到行业中去。
