2012年11月28日，由中国计算机用户协会、中国互联网协会指导，比特网和IT专家网联合主办，比特CIO俱乐部承办的“新技术浪潮下的IT变革——2012第五届中国CIO年会”在北京盛大召开。
来自戴尔(中国)有限公司全球云计算市场经理张建新在CIO年会的云计算分论坛上就当前云计算服务、案例以及戴尔云计算的策略定位、产品解决方案进行了精彩的分享。
张建新表示，云计算对戴尔是一个非常大的转变的机会，在印象中戴尔是做硬件的，扮演PC的角色，而早在四年前戴尔在做一个转型，转型成为是一个端到端的解决方案的供应商。
戴尔如何如何根据自身对云计算市场的观点调整策略?张建新指出，戴尔的核心关键词就是化繁为简。
戴尔(中国)有限公司全球云计算市场经理张建新
张建新表示，云计算带来的调整远远超越技术，它带来的挑战更多是来自管理和运营层，如果要让云计算项目成功要考虑的因素可能是要从起点到终点完善的考虑，要完整了解企业目前的现状、希望达到什么样的效果、在过程中怎么走，考虑的因素非常多，并不是每一个企业或者每一个组织都拥有这样能力。
戴尔作为一个IT公司，通过其技术和产品让这个过程变的简单，让实施的过程非常安全或者是风险，尽量低让云计算进行落地。
戴尔全球的策略是计划从云计算平台的建设到云计算运营，到云计算混合云的继承以及到对外提供服务，都可以提供全方位的能力，而实际上戴尔在美国也已经建立了自己的数据中心，对外已经开始提供了IAAS的服务。
戴尔是非常领先的云基础架构的供应商，戴尔公司特点就是比较务实，而且对市场的反映也比较快，实际上在云基础架构里面市场份额是非常高。戴尔除了硬件之外，也在通过各种方式来去构建自身的能力。近几年的收购，就是围绕着加强戴尔在解决方案和云计算方面的这些能力做的加强，而且在今年3月，戴尔成立了独立的软件事业部，在云计算方面我们也是投资的重点之一。
在我们了解了戴尔全球的策略以后，张建新还特别详细的介绍了戴尔在中国的策略。首先戴尔在中国定位是一个端到端的平台构建者也就是如果某个企业有云计算的需求，戴尔是负责从零开始把云平台构建成立。
