戴尔GCC在2012年的业务不断增长，戴尔公司第三季度财报显示GCC的收入已占到戴尔商用业务的35%以上, 在中国超过50%的企业解决方案业务是由渠道促成的。戴尔全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部（GCC）亚太区总经理李国庆表示，2013年GCC也将持续把推进戴尔的端到端IT解决方案、合作伙伴的发展与市场的拓展等方面仍作为未来的工作重点。而戴尔GCC融合Force10过程中， 互助增长，获得了很好的结果。
GCC力造双赢渠道伙伴关系
作为推动戴尔企业级解决方案业务必不可少的力量，商用渠道的拓展一直都是GCC的工作重点。这一年中，戴尔GCC向商用合作伙伴发布了戴尔12代服务器解决方案, 介绍戴尔的存储解决方案，以及举办了2012戴尔全球商用合作伙伴峰会。同时，戴尔GCC致力于打造更广泛的覆盖及更有效的沟通平台，贯彻并推行PartnerDirect项目，成立了戴尔工程师俱乐部，对渠道工程师进行更为系统的培养。
与此同时，李国庆总结2012历程时也表达了三点：一是完成6个品牌的收购，加强了戴尔在企业级解决方案的实力；二是加大了培训方面的投资，戴尔为1.3万的商用渠道伙伴做了相关的培训；三是在中国市场首先成立了戴尔工程师的协会，这也是对渠道伙伴投资的承诺。在谈到GCC在2013年的计划方面，他指出会继续投资到渠道，增进渠道信任度，形成双赢的合作。另外对中国渠道也将进一步投资，现在全球OEM和全球联盟团队已经加入到GCC，未来将引入中国市场，还将加强中国4-6级城市渠道市场的覆盖。
重塑数据中心网络经济学
戴尔商用合作伙伴事业部网络业务执行总监Michael O’Brien强调过去一年中戴尔GCC在中国乃至全球所取得了很好的成绩，特别是戴尔的网络解决方案及良好的业务表现，根据戴尔第三季度财报, 服务器和网络业务增长11%。在这样的情况下，他进一步表示，戴尔在数据中心方面的愿景，将从三个维度来进行，包括边缘管理、扁平网络、虚拟化扩展，特别是在边缘管理方面，应用感知网络允许端到端的工作负载移动。
事实上，通过近年来的收购和整合，戴尔可以为客户提供完整和可扩展的端到端解决方案，特别是戴尔在借助便捷的管理软件Dell OpenManage Network Manager 5.2简化管理，以实现快速管理和配置交换机，同时还可以享受戴尔网络产品强大的质保、服务和支持，从而实现简化当前复杂的数据中心。
“戴尔在40G网络方面具备行业领先的高密度，满足数据中心现在和未来的需要，Force10的技术和产品融入到戴尔的整体方案中。其中戴尔网络和戴尔存储、戴尔服务器是经过认证的最优组合。戴尔网络和安全方面的融合，组成高性能网络安全解决方案。” Michael O’Brien对此强调说。
显然，所有这些融合，都是戴尔重塑数据中心网络经济学的目的所在。Force10的能耗管理技术已经被整合到戴尔各个产品线中，整理之后如何更好地降低能耗，提高PUE值。针对1536个万兆端口数据中心设计，与友商大型机框交换机相比，戴尔Z9000消耗最少的能耗，提供更好的性能，帮助客户节约成本。
由此来分析，戴尔十多年的网络创新历史和牢固的技术与架构领导地位，戴尔供应链可为用户带来更好的业务和技术价值。戴尔不仅借助Force10扩展了自身的产品线，也将FORCE10技术集成到戴尔整体解决方案架构。另一方面来看，戴尔网络的出现势将打破网络行业垄断，当前，戴尔网络在国内互联网、政府、石油石化、电信、媒体等行业都有大量成功案例。
Force10的未来
有人做过这样一个比喻:如果说思科是一个大卖场，那Force10就是专卖店，只专注于几个领域，未来Force10在数据中心、高性能计算方面自然还会有更细致的规划。但其中关键所在，就是Force10进入戴尔之后，两者优势结合。
在戴尔大中华区网络业务主管李海平看来，Force10带给戴尔在网络方面的技术和技术专家，戴尔带给Force10更广阔的市场，更好地将Force10技术和更多业务结合在一起。
另外，他也强调两个方面：一方面，Force10与戴尔完美结合，推出更多解决方案，与存储、服务器等更好地融合；另一方面，与MXL相结合推出园区网络解决方案, 戴尔Force 10 MXL交换机是戴尔收购Force 10之后基于FTOS技术推出的40Gb刀片交换机产品。
他认为Force10园区网产品很重要。包括Dell PowerConnect和Force10的组合，以便为客户提供从园区网到数据中心的完整10GbE和40GbE网络解决方案。同时，通过种类丰富的网络解决方案，实现对戴尔服务器、存储和终端用户设备的补充与完善。为此，戴尔才能为客户提供富于创新的新型解决方案。
在与友商竞争方面，Force10在中国与思科、H3C、Juniper竞争过程中，也有胜出的单子，在Michael O’Brien看来，Force10的开放式自动化、虚拟网络架构(VNA)以及网络虚拟化解决方案在其中起到了很大的作用。最重要的是Force10为客户提供不同的价值，友商是三层网络架构，Force10提供二层架构，降低总体应用成本。比如友商建议客户一般采用3U，而Force10采用2U,但带来更高的性能。最终实现解决方案的简单化，这正是客户所需要的方向，也是Force10进入戴尔之后所努力的方向。
