必不可少的一步
“大、快、乱”，这是浪潮集团副总裁王恩东对国内存储市场所作的判断。很明显，前两点（市场大、发展快）是浪潮进入这一市场的诱因，而后一点（应用乱）则被浪潮认为是能在这一领域异军突起，有所作为的关键。
存储“潮”来，以浪潮为代表的国内服务器厂商对存储产业的全力投入，是否是国内存储应用迈向成熟的重要标志？
2月26日，浪潮在京宣布正式进军存储领域，除了推出“浪潮英信NetStorage系列”存储产品，更与Emulex、Veritas、Vixel联合发起“中国存储应用推进联盟”，以此快速确立浪潮在存储领域的地位。在这一联盟中，几位成员的业务重点各不相同，形成了明显的互补关系，其中Emulex是光纤通道主机适配器领导厂商、Vixel是光纤通道交换机领域的顶级厂商，而Veritas则是全球最大的存储软件提供商。从这几个合作伙伴在全球存储市场的影响力来看，浪潮进军存储的决心不小，按照王总的话说，这是浪潮完善产业布局“必不可少的一步”。
当数据已经成为重要的社会组成元素，人们在商务活动和社会活动中随时随地会生成数据、获取数据，数据支撑着各种信息平台的正常运转，其重要性越来越引起用户对数据存取安全的关注，各行各业对存储系统迅猛的需求，对起步不久的国内存储系统发展起到了催熟作用，可以说，“数据应用造就了商机”。
从市场需求的角度来看，根据JSB Research的报告，2002年上半年中国存储系统市场装机容量达到4089TB，比2001年同期增长了41.19%,销售额达到了25.33亿元人民币，较2001年同期增长了18.09%。
面对这样的市场，浪潮作为在服务器领域耕耘了十年的著名IT厂商，曾为国内众多杰出的企业级用户提供了优质、高效的服务器产品、解决方案和服务。现在，客户希望从像浪潮这样的专业厂商这里得到包括服务器在内的全套解决方案，满足它们不断增加的数据计算、传输和存储的需求。
服务器和存储结合成功的可能性很大，而进军存储又与整个浪潮集团专注于高端商用市场的战略定位相吻合??存储战略的启动，将使浪潮“软硬一体”的商用资源优势得到更好的整合和发挥。浪潮在本地化客户需求、技术创新、研发、软硬件整合（解决方案）、品牌、行业应用、渠道、服务、市场、国际合作等方面积累的大量成功经验也将得到更好的应用。王总对记者表示，存储作为整个计划的核心模块，浪潮已经并且将继续进行大量的投入，以求加快浪潮把大协同应用架构推向市场的步伐。
谋定而后动
数据大集中、大膨胀，虽然引来了存储产业的日益繁荣，但存储技术的多样化和标准的缺乏，也让用户在选择产品时有些眼花缭乱。不同行业、不同规模、不同应用水平的用户对于存储解决方案有着不同的要求，面对林林总总的技术和产品，如何选择适当的技术和产品，为用户提供符合不同需求的解决方案对所有涉足存储领域的厂商来说，都是一个巨大挑战。
浪潮对国内的应用现状作了仔细的分析和研究，把这些信息化应用归为三大类。
第一大类是“多媒体应用”，主要是指文件、图片、声音、视频这些多媒体数据的数字化应用，例如大家非常熟悉的“数字化图书馆”，广电领域的“VOD”，也就是视频点播都属于这类应用。
第二类应用是互联网应用，虽然互联网经济热潮的泡沫已经消失，但是互联网应用却越来越贴近人们的生活和国民经济活动，大家非常熟悉的网页浏览、电子邮件、B2C、FTP等等，都随时随地产生大量新的数据，需要存储解决方案。
第三大类，也是最重要的，就是国内企业信息化相关的应用，电子政务应用、国内企业信息化进程中依次出现的OA、MIS、ERP，以及现在开始在国内推广和普及的SCM、CRM等等。
这三类应用都是基于大数据量展开，但每种应用对基于服务器和存储构成的解决方案的要求各不相同。多媒体数据需要的是大容量、高速度，局域网上的应用要求高可用、高性能，Internet应用则要求大I/O负载。这些对存储厂商的解决方案能力提出了很高的要求。
针对这些应用模式，浪潮把企业存储应用规模、功能要求，和存储模式的对应关系，进行了归纳分析。在浪潮看来，存储应用层次可以分为5层，分别是小型应用、中端主流应用、中高端应用、企业级应用和超企业级应用；数据存储功能上，则有大容量、高可用、安全、高性能传输、数据整合、数据容灾、数据共享等要求；从目前的NAS、SAN、DAS模式看，SAN是中高端应用的最佳模式，DAS是最低端应用的最佳模式，NAS由于传输方式的不同，虽然可以满足一些中高端、中低端的应用，但是还只能满足文件级的共享应用需求。
浪潮作为商用设备、解决方案供应商，把自有品牌的存储产品定位在外置存储系统领域，这包括磁盘阵列、NAS产品、磁带库。这些定位是浪潮存储业务策略的核心部分，浪潮的产品和市场规划都将基于这些定位展开。
寻找盟军
浪潮对于存储的理解是实现服务器、存储和服务的整合，向用户提供一个安全可靠、完整有效、持续稳定的网络存储系统。存储以数据为核心，以应用为导向，最重要的是认清用户的存储应用需求，然后有针对性地推出存储产品和应用方案。
经过对存储产品用户的深入调查，浪潮发现，包含服务器、存储在内的整体应用解决方案能力，是数据存储市场开拓和项目成功的关键。用户需要的是整体解决方案，而不仅仅是某一种产品或技术，在国内存储产业的起步阶段，只有通过合作，与领先的厂商进行密切的技术交流和产业交流，才能为国内存储产业的规模化发展积累更多的经验。用户才能够享受到各种产品、技术集成的整体解决方案。为此，浪潮宣布与存储领域不同产业环节的领先技术厂商开展合作，成立国内第一个“存储应用推进联盟”。
作为“存储应用推进联盟”的倡导者，浪潮将结合国际上最先进的存储技术产品和浪潮在服务器领域的经验及本地化优势，联合联盟合作伙伴，共同推动中国存储产业的发展。从前面的介绍可以看出，这个组织内的厂商，都是各自领域内领先的厂商，都具有很强的产品和技术优势，在产品方面也具有很强的互补性。借助这个联盟，将极大提高浪潮的存储应用解决方案提供能力。Emulex、Veritas、Vixel将向浪潮开放相关产品、技术，而浪潮将基于各方的产品、技术，开发存储产品及应用管理系统，通过联合测试开发存储应用和管理方案。同时，联盟伙伴间将互派工程师参加技术、产品培训，整合市场活动资源，共同推动存储应用在中国的发展。
在市场推进方面，联盟通过浪潮，可以为用户提供包含“方案咨询”、“系统优化”、“一站式采购”、“打包服务”在内的各种产品。
王总表示，“中国存储应用推进联盟”是一个开放的联盟，联盟成立的目的在于促进存储应用在中国的发展，而不是分割市场，所以联盟也欢迎更多的合作伙伴加入到这个行列中来。
