一、关于XX公司的产业价值分析
XX科技定位相对清晰，在立足于电信运营商为现有客户的基础上的公有云产品和服务外，将下阶段市场目标定位在行业私有云方面。在取得进一步资料前，现有数据表明该公司已经具备了参与市场竞争的产品资源。同时该公司在材料中也坦言不具备除运营商以外的行业资源，这一点导致了我们在其产业价值分析中采取保守态度。根据我们所理解的公司现阶段投资原则，结合材料中推测的该公司财务经营状况，我们初步认为XX科技并不符合现阶段收购条件。
1. 产品和解决方案有同质化特征，材料中的描述不足以证明其竞争力优于同行;
2. 估值过高(1N倍PE)且盈利状况不明;
3. 未来产品路线图未了解，从材料分析，尚未能站在行业战略高度提出建设性观点。
但结合近两个月项目分析的教训和经验，我们认为暂时不用下结论，该公司仍有必要深入接触，以进一步了解其公司状况和行业理解。过去曾出现评估项目单纯从材料分析无价值，但从后续接触中发现其产品和服务竞争力未能有效挖掘的情况。鉴于云计算产业前景光明，
该公司有其产品基础，我们需要：
1. 进一步了解该公司详细数据，与该公司人员做直接接触，
2. 寻找对比厂家;
3. 结合公司整体投资策略从产业链角度分析;
4. 结合公司既有业务角度分析。
二、关于云计算产业前景
云计算未来前景无限毋庸置疑，特别在国家技术创新和服务模式创新的背景下，横跨若干国民经济重要领域。作为重要的战略新兴产业，云计算涉及通信产业、产品制造业、软件与服务业、互联网产业，必将成为引领国家未来经济发展的重要力量。赛迪分析未来中国云计
算产业年复合增长率将超过60%，产业规模在十二五末将达到1.4万亿。
云计算产业链目前仍以基础设施为主体，处于国家引导、地方扶持、企业关注的阶段，以运营商基础设施改造为主力。由于其影响领域广泛，几乎国内外知名企业均对云计算给予了极大的关注，其中包括了IBM、微软等国际信息服务巨头，爱立信、华为等国内通信巨头，谷歌、百度等互联网巨头，亚马逊、阿里巴巴等电子商务巨头，此外，大批制造企业、服务企业都从应用角度关注云计算。
已经看到，云计算的出现为企业融资租赁的销售模式提供了更加便捷的通道，为家庭个人娱乐提供了更多的形式和内容，为服务行业提供了多变的业务平台，可以预期，云计算对企业、行业和个人家庭都将产生极大的影响，对全球和国内在能源、环境、经济、科研、社会生活等方面都将带来革命性变化。
正因如此，云计算产业未来的竞争将异常激烈，谁能从激烈的竞争中找准定位，谁就最有可能在未来的市场格局中占据一席之地。
三、关于云计算产业的现状和机会
云计算的产生具有时代背景，光纤通信和3G通信网络的发展和部署为云计算提供了实施的基础，电信运营商服务管道化和业务服务提供商清晰的市场细分为业务与网络分离扩充了价值链。拥有行业资源和终端客户资源的企业在这个过程中及时抓住了政府需求、社会需求，共同催生了云计算的落地。但同时，云计算作为新兴产业，也还存在很多问题：稳定问题、安全问题、成本问题、服务问题、隐私问题。这些问题的存在也为大量信息服务企业提供了机会。在云计算的产业细分中，保留了未达规模的中小型企业进入价值链的可能。由此也加剧了云计算未来将不得不面对的问题, 即标准问题：包括通信安全标准、业务接入标准、管理模式标准。对中国云计算产业而言，目前仍存在政府主导与企业主导的矛盾，企业间竞争、业务模型不可复制等机会和风险。进入云计算产业的中国企业普遍面临着无法掌握核心技术的难题，这直接导致了中国企业在云计算产业链中只能处于末端，即以服务咨询、产品代理、系统集成、内容提供等方式开展业务。但是由于各方对产业发展前景普遍乐观，越来越多的企业对云计算产业趋之若鹜，在竞争加剧的同时，客观上也促进了云计算应用方式更加广泛和成熟。
未来的云计算必将是以服务为主导的，以内容为载体的运营模式。电信运营商的天然优势已占领了管道，国际企业掌握了分布式计算和虚拟化等核心技术，互联网和电子商务企业掌握了大量客户资源。云计算产业的产业链条已初步形成，留给中小型企业的机会，更多是应用需求的挖掘和应用模式的创新。从这个角度判断，未来的云计算产业竞争将是多层次多元化多角度的。想要进入云计算产业，就要做好应对残酷竞争的准备。
四、关于公司在云计算方面的几点想法
基于以上，谈谈我们对公司未来云计算产业的不成熟意见：
公司整体产业板块中多个方向均有借鉴云计算产业思路的必要。在现阶段可借助投资收购的机会扩大行业市场目标的视野，寻找产品和解决方案完善的机会，不做资本合作可以考虑业务合作。客观上我们近期接触的大部分公司无论在产品方案和经营管理方面多有独到之处。作为公司老员工直接表述，公司这多年来在业务模式拓展上几乎完全依赖于资本运营，行业市场资源的积累也缺乏延续性，公司战略规划的大脑和业务能力的肢体有望通过行业收购评估的过程更好地结合，或许公司正面临着从霍金变成爱因斯坦的机会。
云计算产业和物联网产业存在天然的联系，公司现有的品牌资质资源、资金资源提供了平台，我们有可能打通产业屏障，即使目标公司未形成投资，我们也可能牵头打造一个产业联盟出来，公司如何在其中发挥领导作用将是重要课题。
在近期项目评估中，列为优先目标的对象普遍具有这样的特点：产品很重要，但不是第一位的;资源很重要，也不是第一位的;成功地跨越初创阶段进入发展期的公司，无一不是做到用户需求和产品功能统一起来。他们的共性是在项目实施过程中充分发挥了人的服务功能，做到了技术的、市场的和隐性需求实现过程中人的行为具体和规范化。四个目标公司举例：
AZ从代理达索产品销售到为JG企业提供软件开发，他们是用产品部署实施的有效作为深入FJ制造业的手段，具体说就是用大量中低端技术人员为用户定制提供产品库，在帮助用户节约时间的同时也赢得了自研产品销售订单和服务合同，所以同样是代理产品，用户只选择从AZ采购。
ZX变智能家居市场推广从不可能为可能，是他们基于对IP通信深刻的理解找到了物联网项目中网络依赖难题的全新视角，他们将运营商通信系统光网络冗余资源作为新业务通道，大幅降低系统实施成本的同时，解决了自身生存发展与合作伙伴的双赢。
CC借助了高校廉价劳动力资源，大幅降低新技术挖掘的研发投入，同时及时抓住BX产品和服务脱节的机会顺利进入KJ市场，以完整的业务规划和专业思路帮助用户建立了网络安全标准，一步一个脚印地形成局部垄断。
最新接触的LL公司，因为其业务主要是卖电话卡，我们在评估初期差点把它直接枪毙。在后续深入接触的过程中，对方成功地回答了“为什么代理点卖你的卡而不卖别人的卡”的问题。他们面向低端用户做规范回访，诱导贪图微薄话费返点的低端消费者回到卖该公司旗下的营销点形成二次销售，以间接用户的引导为其直接用户创造更多的价值。
以上公司优势各不相同，但也都有共性——业务做到了产品与服务结合，管理团队充满激情和耐心，勇于创新并且乐于创新，不仅在技术上，而且在管理上，在商业模式上。
