在EMC 2002年的年度报告上，这家公司义正言辞地表示：我们是唯一一家公司，把100%的精力投入到自动化网络存储方面。现在，10年过去了，公司的变化实在是太大了!EMC已经成为了一家信息基础设施公司，提供一系列产品和服务，包括虚拟机和RSA加密算法，而且还涉及到云，大数据，软件定义的数据中心等业务，但是存储依然是所有产品系列的重中之重。在公司最近举办的行业分析师峰会上，EMC介绍了自己的存储产品系列如何实现其战略目标。
EMC的存储产品定位高端，主要面向企业存储部门(ESD)，同时它也有中端的产品系列，面向统一存储部门(USD)。
ESD的产品，比如VMAX，重点在于可靠性和先进的数据管理能力(例如容灾保护)，而这些则是关键系统(例如在线迁移处理系统)所需要的。正如你所料，VMAX的价格要高一些。
USD的产品则强调融合式基础架构，例如VNX产品系列。(融合意味着产品能满足基于文档的NAS和基于模块的SAN的需求)
推出至少两个不同的产品系列是EMC和其竞争对手(戴尔，日立，惠普，IBM，甲骨文和NetApp)都采用的一种市场策略，因此产品竞争实际上就成为了特别的销售商和用户使用情况的竞争。
尽管这种多市场的策略使EMC受益颇多，但是最近几年出现的两大现象对传统市场模式造成了影响：非机构化数据的增长和基于闪存的存储产品需求。
缺少结构
第一个现象是非机构化数据(数据不能放在关系数据库中)不断增加。这种现象的标志是大数据，但是目前它还没有涉及到在线归档和其它依照数据处理的智能应用程序。而它的需求是简单化，低成本和高容量。
EMC认为这个市场具有非常大的发展潜力，所以它收购了Isilon。Isilon提供横向扩展的NAS产品，包括其分布式文件系统和OneFS操作系统，非常适用于大数据市场及其垂直市场，比如正在快速发展的流媒体和其它媒体市场。(需要注意的是，EMC还推出Greenplum，但是作为一个设备，Greenplum并不适用于大数据市场。)EMC宣扬Isilon的易用性，并把它推向两个市场：大数据和企业级可扩展。而这些也是EMC为应对非结构化数据而采取的措施。
当然，EMC并不是唯一一个采取措施的厂商。在高端市场，IBM推出横向扩展网络附加存储(SONAS)，借助它，IBM可以实现在单一的命名空间支持上百万个活动文档。在低端市场，Scale Computing的产品可以在虚拟化环境中实现性能和容量两个方面的横向扩展。Panasas则重点研究高性能计算领域的可横向扩展运算。当然，戴尔和NetApp也纷纷杀入到战场中。
第二个打破传统市场模式的现象是闪存和固态存储的需求。为什么呢?简单来说吧，CPU的性能每隔10年就增加两个数量级，但是硬盘在这段时间却只增加了容量，读写速度没有增加。这就导致了I/O瓶颈问题的出现。而闪存能满足需要高性能的应用程序的需求，于是成为了解决问题的一种方式。大小厂商纷纷加入到这个市场中来，EMC的闪存产品部门就是为闪存市场而设立的。
在闪存面临的一系列问题中，最大的就是在哪里部署闪存，答案就是——看情况而定。在EMC的一个混合阵列中，闪存和传统的硬盘搭配使用，闪存就作为了另外一个“0”存储层。EMC所有大的产品系列——VMAX，VNX和Isilon，都支持混合阵列。对其它的应用程序来说，EMC会推出一个全闪存固态硬盘阵列(EMC称其代号为Project X，但是还未透露计划细节)和一个达到服务器级别的PCIe 闪存(VFCache)。
毫无疑问，EMC不可能单独出现在这个市场上。从各个大厂商到成千上万的小厂商，例如Fusion-io，Violin Memory, SolidFire, Astute Networks 和Whiptail，每个厂商都有自己的闪存计划。
米萨比的沉思
任何大的IT厂商想要覆盖到所有的方面都无异于盲人摸象——你只能了解到部分，很难跳出来理解整体。
除此之外，最近几年关于商业战略的理论也在不断发展，比较著名的有乔弗瑞·默尔的“跨越鸿沟”和克莱顿·克里斯滕森的“创新者的窘境”等理论。EMC意识到各个流派之间的不同，并根据情况采用它们，这使EMC逐渐有了自己的商业战略，在行业分析师峰会上清楚地表达了出来。如果概括的话应该是“所有的策略均是行动”。
对EMC来说，商业战略是不断发展的，持续的循环过程，表现在公司所有的行动中(包括产品发展和销售方案)。根据时间来划分的话则包括运行中(要求立即，短期)，战术方面的(几周或几个月)，还有长期的战略(一年或更久)。在核心指导原则的影响下(比如研发部门要不断投资)持续发展。其它的厂商也在做相似的尝试，但是我们不需要再等10年去看看EMC的战略是否能成功了。
EMC可是大卫·希尔和米萨比公司的客户。
