面对全球经济低迷带来的挑战，企业不得不“节衣缩食”，更加注重资本的投资回报率。以企业业务越来越倚重的IT系统及设备为例，技术的快速发展和所拥有的旧设备不断上升的运营成本可能会破坏企业的IT优势，为此很多企业开始探索另外一条道路——IT融资租赁，以降低前期的IT投入成本，将更多的资金投入到业务拓展中。
IBM全球融资部助力中国企业全面提升竞争力
IBM全球融资部（IBM Global Financing，简称IGF) 是IBM旗下以专业从事融资租赁业务为主的部门，是全球最大的 IT 融资服务机构。在中国, 已经累积了10多年的经验, 为各个行业、各种规模的企业提供定制的全新及二手设备的租赁和融资服务融资方案, 全力支持中国企业的成长。
IBM全球资产续用服务（GARS）作为IGF专门负责资产管理的子部门，在全球拥有多年管理大规模IT资产的经验，在中国开展业务也已超过十年，充分了解客户的需求，始终致力于为客户及商业合作伙伴提供完整的IT资产重新利用与处置服务，协助客户将IT资产价值最大化。作为全球最大的IT设备租赁公司，IBM全球融资部通过合作伙伴租赁中心在中国已经可以为企业提供大量基于Intel处理器的IBM x86服务器、IBM Unix服务器，以及IBM存储设备中的任何产品，并以合理的价格交付。在质量保证方面，企业租赁的IBM官方认证的再制造设备都是严格按照IBM的质量标准，经过IBM测试和包装，与IBM新设备拥有相同的质量与可靠性。
2011年，IBM 全球融资部门在全球新兴市场取得了非常好的发展，收入、利润均取得双位数增长。中国的业务更是取得了高于平均值的优异成绩，这充分说明了在IT资产续用领域，以中国为代表的全球新兴市场所蕴藏的巨大潜力与商机。
不久前，万国数据服务有限公司（以下简称万国数据或GDS）和上海帝联信息科技股份有限公司（以下简称帝联科技）先后采用IBM全球融资部资产续用服务（GARS）的IT融资租赁服务，以前期较少的投入承接了新的业务，获得了不错的投资回报。
GDS联手IBM提供一站式IT外包
万国数据是基于世界级数据中心的高可用IT服务提供商，其主要业务是为客户提供安全可靠和灵活高效的高可用数据中心服务。目前万国数据已广泛服务于银行、证券、能源、制造、物流、互联网等多个行业及政府机构。
近年来，由于国家主张大力发展服务于三农的金融机构，因此村镇银行在国内的发展规模很快，其中某全国性村镇银行到2012年底有计划开设60家分行。面对如此快速的业务增长，该村镇银行需要在国内寻找能提供一站式托管服务的长期合作伙伴。在经过一番考察和比较后，最终选择了GDS作为IT服务提供伙伴，为其提供IT规划咨询服务、IT系统实施服务、场地租赁服务、设备租赁服务、网络租赁服务及长期生产运维服务。
在数据中心系统外包服务协议达成后，GDS紧接着和IBM全球融资部门进行了合作，以融资租赁的方式使用GARS提供的再制造设备。三者的相互合作，具有三层重要的意义：
1. 从外包的角度看是为客户提供一站式服务，GDS为用户提供的外包服务，包括咨询规划、数据中心建设、集成实施、以租赁形式获取所需资源、应用以下的生产运维等服务，有效帮助金融用户完成了IT建设“从无到有、从有到优、从优到精”的全过程。
2.从IT设备获取方式上讲，GDS和IGF融资租赁部门一起为新成立的金融公司提供IT初期建设上的资金和技术保障，以融资租赁的方式为用户提供所需IT设备。并且，IBM GARS还同时提供ICPE- IBM官方认证的再制造设备，在保障IT设备性能的前提下，既节约了成本又响应了节能环保的号召。
3.从用户管理和成本效益的角度，新成立的公司或者IT非主业的公司，采用全生产外包模式可以迅速获得支撑企业发展的最新IT资源，并得到专业人员的技术和经验支撑，同时能将更多的精力放到自己核心业务上，在激烈的市场竞争中求得生存和发展。
万国数据CEO黄伟在评价和IBM 全球融资部的合作时表示，万国数据一直致力于为客户提供绿色IT系统环境，并降低总体拥有成本，这与IBM全球资产续用服务部（GARS）的业务理念非常一致。通过推动GARS业务的开展，万国数据还得到了来自IBM公司的包括产品技术、售后服务，以及商业机会等多方面的支持，不仅扩充了GDS的服务和交付模式，更帮助GDS在激烈的市场竞争中又多了一项制胜的法宝。
帝联科技实现绿色可持续发展
帝联科技是IBM 全球融资部的又一经典案例。上海帝联信息科技股份有限公司是专业提供互联网平台服务的高科技企业，它持续专注于网络优化服务，已形成从硬件设备选型、基础IDC构建、分布式IDC方案咨询到最上层的CDN网络优化一条龙综合服务体系。在行业内，帝联科技是率先实现了文件上传加速服务和流媒体推拉结合加速方法的企业，同时还率先推出了CDN 同 P2SP 技术相结合的下载加速解决方案。
在先进而可控的技术平台以及强大的服务体系支撑下，帝联科技在为客户提供专业服务的过程中，也积累了丰富的服务经验。从简单地跟随客户需求到主动为客户定制个性化服务，最终做到与客户的体系结合为一体，并具备能够根据客户的业务需求继续提供关联应用的能力。近几年，帝联科技更是凭借自身实力服务于更多重量级的门户网站、政府网站、游戏企业以及视频企业、移动互联网企业等客户，在很多重大事件的报道中，背后都有帝联科技IDC/CDN加速服务的支持。
例如，某知名互联网搜索企业采用了帝联科技的网络优化服务。该搜索企业为了服务好最终用户，需要大量的服务器来提供内容检索和CDN加速。但由于该搜索企业并不想前期就采用大量的设备，而是希望随着业务的扩展逐步增加设备量。为此，帝联科技建议其采用租赁IBM服务器等设备的方式，向该搜索企业提供了包括服务器、网络带宽和机房在内的整体解决方案，从而大大节省该企业的空间成本。
帝联科技在与IBM的IT融资租赁服务的合作中，协议期满时，帝联科技则可以灵活选择设备的处置方式，可以采取退回、续租或者买断原有的设备等措施。此番合作带给双方的不仅是前期投入资本的减少，而且实现了数据中心的绿色IT和可持续发展。因为对于服务器等设备的报废处理，或多或少都会产生一定的电子垃圾，从而影响整个自然环境的污染问题，同时电子垃圾的危害性也是极其严重的。IBM通过热回收技术实现资源再利用、提高效率并降低成本。
帝联科技方面表示，对于供应商的选择一直都秉持着高标准与高质量的要求，不但要提供优质的产品和服务，更要为长远的社会及环境发展做出最大的努力。IBM作为全球数据中心领域的实践者和领导者，自身拥有非常丰富的数据中心运营与管理经验。从1997年到2007年的10年间，IBM全球数据中心从235个整合为12个、主数据中心从155减少到7个，应用从15000个减少到4700个。这些均为双方的良好合作奠定了坚实的基础，其经验也值得提倡及借鉴。而通过和GARS部门进行融资租赁合作，更是在数据中心的绿色环保方面进行了全新而有意义的尝试。
