Xyratex正在尝试减少固定成本，增加销售利润。比如说，在第四季度末它的职员总数为1931人，比上个季度减少了101人，减少了大约5%。
公司CEO史蒂夫·巴伯说：“今年下半年我们遇到的挑战十分明显。我们广泛的OEM客户的企业存储需求减弱，正好硬盘市场的需求也在减弱，我们两大客户也在节省资本开支。作为回应，我们决定减少开支，裁员5%，同时提高各方面业务的工作效率。”
他还提到高性能计算和大数据领域，Xyratex在这方面有Xyratex ClusterStor阵列产品，公司在这方面表现不错：“我们最近和戴尔和惠普都建立了合作关系，主要帮助它们开拓高性能数据存储和大数据市场。我们早与惠普有成功合作的先例，把我们的ClusterStor数据存储解决方案应用于美国联邦政府的网站中。“
他认为硬盘的需求将会上涨，尤其在大容量存储领域：“虽然在2012年，硬盘设备的出货量有所减少，个人电脑，笔记本，智能手机和平板电脑推动了基于闪存的存储设备的增长，数据存储仍然在以超过40%的年度增长率增长，这需要越来越多的高容量的3.5英寸硬盘。更大容量的存储设备被越来越多地应用到云存储产品中，这些设备的制造工艺，制造时间就变得非常重要，这将带来更多的产品测试需求，也就带动了我们产品的需求。“
OEM客户
惠普被认为是一个不错的客户：“现在，我们的硬件技术平台支持惠普最近推出的3PAR Storeserv 7000系列存储解决方案。“Avid也被认为是Xyratex的OEM合作伙伴。
然后还有一条消息：“2012年全年，我们都很努力想要争取一个新的一流的存储OEM厂商，支持它按计划将要在这个月发布的新的存储产品。那它是谁呢?“
一个新的一流的OEM厂商对Xyratex来说意味着新的开始，这个可能是推出新的VNX产品的EMC吗?对于这个问题，巴伯表示对于Xyratex来说它是一个新的客户：“新的客户……我们在2012年一直致力于它的产品，同时还研究应用于惠普产品的平台。惠普在假期之前推出了3PAR Storserv 7000，我们估计新的伙伴将会在1月份推出新品。”他说新伙伴不是高性能计算领域的厂商而是“传统的OEM存储厂商”。
然后我们又了解到：“我们现在已经和微软合作，在其最近收购了StorSimple之后，我们将会在未来支持它们云网关产品的供应商。“如此看来，微软很快就会推出云网关产品了。
高性能计算，大数据和公有云
Xyratex已经打算涉足高性能计算，大数据和公有云存储阵列产品领域，它们认为这些 市场还未达到饱和，还有很大的发展空间。巴伯说：“当今数据爆炸的情况需要更高的存储性能。大多数企业在选择存储系统架构时也非常看重存储IO的可扩展 性。这个问题会影响到所有的数据集中型应用，它们将横跨高性能计算，大数据分析和云存储应用。
他自夸说Xyratex的 ClusterStor现在领导着存储IO性能市场，能使CPU，内存和连接系统的效率更高，还能减少计算系统的总成本。“这方面的OEM合作伙伴和客户 包括Cray，Bull，戴尔和惠普：“我们在2013年，将重点发展这方面的业务，在2014年，我们将扩展ClusterStor的业务范围。涉及到 相关的领域，例如大数据架构市场，需要在共享的环境中，进行无缝的数据迁移，在高性能计算环境中把数据迁入迁出，进行数据分析。“这看起来很有发展潜力。
在公有云市场，这家“新的服务提供商在现有的四大厂商之外，它将把存储作为服务，满足用户相关的需求，提供配置好的，即时可用的解决方案。”
Xyratex借助CluserStor：“我们的OEM业务经营模式有着低毛利架构，为那些与现有的四大巨头竞争的公有云数据存储供应商提供强大的能力。”
公司对2013年第一季度的展望为总收益达到1.59亿至1.89亿美元，与目前这个季度相比有所下调，与去年同期相比也有所下调——看来事情有些棘手，让我们期待它的复苏吧。
