3月初，Mellanox公司的联合创始人、身兼董事长、总裁以及CEO三大要职的Eyal Waldman先生来华并接受了Chinabyte比特网记者的采访。作为专注于高性能计算、数据中心端到端互连方案提供商Mellanox公司，于去年6月在中国成立了分公司，希望能够在中国这一全球第二大的服务器市场上能有更大的发展。
产品和渠道的双线平衡发展
“Mellanox正在加大在中国的投入，已在中国建立了完整的体系架构，包括销售部、市场部、业务开发部以及客户支持部等。”Eyal Waldman先生说，“一方面，Mellanox在跟IBM、惠普、戴尔等国际厂商合作，另一方面也在跟曙光、浪潮和华为等中国服务器厂商合作。同时，Mellanox也在中国建立完整的渠道体系，借助渠道和系统集成商来开发业务。在中国，Mellanox会有一个非常好的发展预期。”
在产品销售上，Mellanox公司采取了OEM和渠道发展并重的双线发展策略，在产品战略上也同样采用了Infiniband和 Ethernet(以太网)双线发展的战略。目前，Mellanox已能提供FDR 56GB/s的InfiniBand网络，是当前主流网络设备中最快速的。同时，Mellanox具有完整的端到端的产品线，包括网关、网络线、网络头、板卡等，能全方位满足企业用户关于网络设备的需求。
“目前，网络已经成为新一代数据中心发展的瓶颈。而Mellanox凭借着完整的端到端解决方案，在着力帮助数据中心消除网络瓶颈。” Eyal Waldman说。“现在我们正在开发100GB每秒的高速网络，包括以太网。”
Infiniband与以太网互补
Mellanox是以为高性能计算提供高速的InfiniBand网络起家，但最近已将产品拓展到了Web2.0、云计算、大数据等领域。Eyal Waldman先生表示，数据中心的数据流向已经发生了变化，正在由原来的“南北”向转变为现在的“东西”向，这已经对网络性能提出新的需求。 “Mellanox能够为大家提供最低延迟、最高可扩展性、最高吞吐量的网络。同时，Mellanox也有最好的卸载引擎，并且Mellanox的网络也支持以太网，这是一个已被广泛验证过的网络，有很多成功案例。”他说。“从2012年第三季度到2012年第四季度，Mellanox在万兆以太网的网卡、控制器市场上的销量增长了3倍，市场份额达到了19%。”
作为Infiniband技术的领头人，为什么会考虑发展以太网技术?这是因为Infiniband技术与以太网技术本身是互补的，能够适用数据中心客户的不同环境和需求。“光纤通道(FC)只能连接存储设备，这种局限性使它在Web2.0、高性能计算、大数据、存储等各个领域都在消失。”Eyal Waldman先生说，“Infiniband技术目前几乎代替FC技术成为了存储领域的新标准，现在已被应用在了后端。将来，在前端，包括连接到服务器这一端，Infiniband技术也会逐步取代其他网络，成为整个存储领域占有主导地位的网络。”
但具体到一些应用场合，Infiniband和以太网确实是互补的。“第一种互补的情况是，客户用Infiniband技术搭建一个存储网络，连接的闪存或其他形式的高速存储;而在计算这边，仍旧用以太网。”Eyal Waldman先生说，“另一种情况则是在数据中心当中混用Infiniband和以太网技术。这时候，正好可以体现出Mellanox公司的 VPI(Virtual Protocol Interconnect)技术的价值。VPI为用户提供了灵活度，客户可以根据需求来选择到底是Infiniband还是以太网。”
“如果考虑到每Gbps的带宽成本，Infiniband技术比以太网更有优势。”Eyal Waldman先生说，“事实上，Mellanox正在不断把Infiniband网络方面的领先技术应用到以太网上，反过来促进以太网的发展。”
以太网的下一步：开源
软件定义网络(SDN)已成为业界的趋势之一，而Mellanox在这方面也投入了大量资源，并希望能够引领“开源以太网”这样的一个方向。 “很多Web 2.0的客户都不希望被厂商锁定，希望自己能有更多的控制权和选择，这一发展趋势是无法避免的。””Eyal Waldman说，“很多公司在说SDN，但其开发的东西并没有对外开放，其目的就是想尽量保持自己的私密性，不让别人竞争。作为对比，Mellanox 的解决方案恰恰是完全开放，我们是真正的做开源、开放的网络。Mellano的解决方案已在向开源转移。将来，我们网络交换机的管理软件都会用开源的软件，用户可以用这个软件运行我们的交换机，也可以和别的交换机交互运作，没有限制。这是我们现在引领的一个方向，开源以太网。”
去年底，Mellanox推出了带有软件定义网络(SDN)支持的标准连接管理(UFM)装置(UFM-SDN)，它能帮助IT管理员能更集中地有效管理和优化数据中心资源。同时Mellanox还升级了UFM软件的版本， UFM-SDN装置连同UFM 4.0能够提高基于任何操作系统的数据中心的互联管理效率。
Mellanox支持使用开源软件。而对于开源软件的安全性，无论是Mellanox、第三方软件商还是客户，都会全面进行评估和考虑，以确保网络的安全。
小结
Mellanox公司成立于1999年，目前已经拥有1160名员工，年销售额超过5亿美元。
