惠普PPS中国区新团队重树渠道伙伴发展信心
在新领导团队的带领下，惠普正逐步重新梳理渠道布局，重新渠道信心，加大渠道覆盖，并进一步开拓商用渠道。整合后的PPS将借助现有电脑网络加强打印机的区域拓展和渠道覆盖，并与渠道利益共享，共同成长，实现更高效的运转和更大程度的协同。尤其是开拓商用市场方面，将实施稳定的核心代理策略，增强区域覆盖能力，全面整合包括商用笔记本、商用台式机、工作站、打印机和配件耗材等产品在内的商用产品线，建设惠普商用体验店。
新CEO 惠特曼的强劲领导，但惠普的发展并不顺利。
年初，惠普宣布合并PSG（PC 业务）和IPG（打印业务）两大部门。两大部门的合并，不可避免地带来了人事动荡。在中国区，PSG 总经理张永利在此前便已离去。惠普从联想挖来了仪晓辉出任新成立的PPG 部门CEO ；而在IPG 工作多年的总经理钱越，在合并完成后不久也告离职。
组织架构的调整，未能给惠普带来立竿见影的效果。由于对移动互联市场的发展趋势准备不足，惠普在移动设备上毫无建树。其向企业解决方案方向发展的战略也遭到了重大打击–去年用103 亿美元收购的英国软件公司Autonomy公司，由于谎报财务状况导致账面价值降低了88 亿美元。
最新财季报告显示，惠普的PC、打印、企业业务、服务收入全面下滑，只有软件收入有所增长。不佳的业绩，给渠道合作伙伴队伍的稳定，也带来了不利影响。
当然，也不全是坏消息。在被寄予厚望的安腾服务器业务上，惠普先是打赢了与Oracle 的官司，获得了软件支持；随后，又发布了推迟近三年的新处理器9500，宣告安腾强势回归。这让人们对于惠普又有所期待。
惠普升级“金牌代理”计划 强化区域与行业覆盖
在“金牌代理”渠道体制推行一年多、并完成国内主要一、二级城市覆盖的同时，今年上半年，惠普AMD服务器又出台新的渠道升级策略：在继续发展金牌代理的基础上，引入更多SI（系统集成商）加入惠普渠道代理体系。惠普“金牌代理”计划升级，对于SI代理商，尤其是一些硬件规模较小的SI能直接与惠普的总代做生意；对于惠普，这些SI能够覆盖更多的最终用户，从而增强惠普AMD产品的覆盖率；对于客户，可以一站式获得软硬件服务，从SI处获得开箱即用的虚拟化解决方案和服务器产品。无论对于惠普AMD渠道供应链中的哪一方，这显然都是一个三赢的结果。
