刚刚在亏损中结束2012年的用友软件(600588)正在经历转型的阵痛。
“软件企业需要在核心技术平台产品上下功夫，这是核心竞争力。”1月21日，用友软件董事长兼CEO王文京在接受记者采访时表示，平台化是软件产业的趋势，每一个软件企业都必须去拥抱。并且，云计算时代亦需要产业链的分工协作，未来用友软件会将很多实施剥离给合作伙伴。
面对冲击与挑战，用友软件整体调整组织结构，精兵简政，将是用友在2013年的主基调。
增发失利寻找其他融资方式
此前的10月15日，用友软件定向增发申请获得证监会核准，拟以13.58元/股为发行底价，向不超过10位投资人进行定向增发，拟募集18.8亿元投向“用友下一代企业与政府应用系统”、用友云服务(北京)中心、用友业务外包服务(南昌)中心项目等三大项目。
但此后，用友软件的股价一直低于拟定的增发价格，到1月21日，用友软件的股价为10.45元，环比下跌了1.97%。这使用友无法通过定向增发募集投资发展所需要的资金。
王文京表示，“增发的有效期还在，在有效期内，如果有机会，我们还会继续增发。并且，除了增发之外，融资还有许多其他途径。”
但一位券商TMT行业分析师告诉记者，用友的这个融资有效期是到2013年3月，从用友目前的股价来看，通过增发融资的可能性比较小。
“不管怎样，根据未来的战略发展方向，我们会一直持续投资。”王文京表示，这几个项目是战略级项目，用友会一直坚持这些项目不动摇。
对于收购，王文京表示，未来会聚焦于云计算、云服务，以及基础的技术解决方案产品。他认为，收购对一个平台级公司来说，是公司发展的重要推手。过去十年，10多起收购，70%的收购是成功的，这些收购获得的公司给用友贡献的营收超过20%。
一方面，通过增发来获得发展现金的难度已经陡然加大;另一方面，近一年，由于整个经济环境不佳，用友的利润状况也不如人意。2012年第3季度的财报显示，用友软件净亏损达1.3亿元，而整个2012年前三季度，用友的净利润为317万元，比2011年前三季度的净利润下降了96.47%。一位软件行业的投资人士告诉记者，用友软件的第四季度的财务表现也一般。
对此，一位软件行业资深人士表示，“接下来的两三年，软件行业面临的挑战颇大，一方面是营收不佳，传统的业务模式在新模式的冲击下，无法持续地创造营收;另一方面是为了转型，研发与人力成本支出较大。”
当然，新的机会也在形成。1月21日，工业和信息化部信息化推进司司长徐愈表示，工业的智能化升级，企业对低成本、高效率服务需求的提升，国家对信息系统安全的要求加大，以及企业“两化融合”成为内生化趋势，将使软件行业继续高增长。
精兵简政谋发展
实际上，用友也意识到现状不容乐观，正在通过精兵简政，聚焦业务谋发展。
在探索两年云计算的发展路线之后，用友将业务线全部集中到两大平台上，一是UAP(统一应用平台)平台，主要进行私有云的架构;另一个是CSP，主要是公有云应用。
据用友软件高级副总裁兼集团UAP中心总经理谢志华介绍，用友UAP将AE(数据处理架构)与BQ(商业智能平台)产品进行了整合。其中，BQ部分是将子公司用友华表的相关人员整合进来。
王文京坦言，自2012年12月发布云战略，到现在已经有两年。一方面UAP平台上，NC6.0版本已经完全支持私有云模式的发展，诸如港华集团等客户也节约了很多系统部署成本。而针对小微企业的“四朵云”服务，也已经开通了。这两年走下来，战略方向还是对的。
围绕这两大平台，用友NC、U8、U9等业务线，以及用友政务、用友金融、用友烟草等针对行业子公司也相继会进行调整。
目前，针对大中型制造业企业的U9产品线将会整合到主攻大型集团市场的NC中。据一位接近用友的行业人士告诉记者，U9产品线的研发投入就达到 3亿，后来，还有一些研发维护的费用。截至目前，用友U9创造的总体营收10亿元左右。虽然在离散制造业市场，U9做的不错，但为了更大的投入产出比，整合是较好的选择。
对此，王文京表示，整个用友集团并没有一个明确的裁员计划，但由于业务结构正在调整，不同业务单元也会做一些调整和转移。此前，用友也一直在执行末位淘汰。有一些业务线会扩充，有一些业务线会缩减。有些支持服务人员可能会转去做客户运维，有些人会加入产品研发部门。
“调整后的业务结构，将加强研发与技术。我们的重点还是在产品竞争力上下功夫。”王文京表示，目前，在用友营收中，来自运营的收入已经达到 1/3，产品和服务还占有绝大部分。未来收入来源主要依靠产品许可和产品支持服务，转向平台化运营之后，更多的收入是来自运营服务。
业务线调整也带来了相应的人事变动。有消息称，经过调整之后，属于用友公司的员工数量减少的比例将达到10%~15%。
目前，用友的员工数量达到1.2万人，此前的2010年，用友处于快速期，每年新增员工数量约2000人。而2010年下半年，开始的软件行业平均涨薪10%的大潮让所有的软件企业难以承受。事实上，缩减成本保生存已经是软件行业的共同做法。另一家ERP公司——金蝶已经开始了大规模的人员调整。
“用友进行调整的思路是结束大包大揽，将一些业务的销售、服务支持外包出去，交给合作伙伴。”前文的券商分析师说道。
“实施的80%会交给合作伙伴去做，而我们自己还会做其中的20%。”王文京表示。
