云计算、大数据在2012年被炒得沸沸扬扬，成为整个IT界关注的焦点，甚至有言论称2012年为“大数据元年”。步入2013，云和大数据等信息需求器将更多地涌现出来，而恰恰是这种发展趋势，使x86服务器迎来了全新的发展机遇。作为x86服务器市场的巨头，蓝色巨人IBM将在2013年以x86业务为中心，继续深耕服务器领域。
日前，IBM在深圳召开了2013年IBM System x中国合作伙伴论坛，会上发布了其System x的最新发展策略。System x系列一直是IBM在服务器市场中推广的主打产品，其中多款服务器如System x3650 M4、System x3850 X5等都是关注度很高的产品，在各行各业中也有着非常广泛的应用。本次IBM发布System x系列的发展策略，无疑是期望该系列产品市场份额取得进一步加强，足见System x在IBM心中的重要地位。
回顾2012年，IBM System x产品家族在中国地区取得了大幅业务增长，并继续在中国x86服务器市场中排名第一，延续了良好势头;此外，中国地区已成为IBM在全球范围内除北美地区之外的第二大x86服务器市场，于是可以想见，IBM在深化其System x发展的同时，必将抓牢中国市场这块巨大的蛋糕，为System x系列产品铺平渠道拓展之路，进一步实现x86服务器的业绩增长。
IBM紧握System x深耕x86服务器市场
把握住渠道，势必要跟合作伙伴保持良好的合作关系，尤其是对于完全依靠渠道进行销售的x86服务器来说，合作伙伴的重要性可见一斑。而谈到与合作伙伴保持密切合作，就需要让合作伙伴看到提供商的价值所在，于是，IBM提出了 System x在2013年中的重点战略——价值营销。
IBM系统与科技部System x大中华区总经理叶明表示，对于System x产品，不仅要有销量的体现，更要有价值的体现。IBM将会关注包括大数据、云计算、桌面虚拟化、IT基础架构整合在内的多个重点价值领域，并期望以优异的整体解决方案赢得市场份额，而不单单靠价格取胜。总之，IBM强调的是价值营销，也就是其产品能给合作伙伴、用户带来何种真正有价值的东西。
为此，IBM制定了三个策略来鼎力支持当地合作伙伴，保持住良好的合作伙伴关系。第一是强化行业方案，除了云计算、大数据这些热点应用领域，IBM还规划了包括金融、电讯、工业制造业在内的六大重点行业，实则这六大行业都与大数据这种热点应用有着密切关联，且息息相关。第二是加强渠道管理，包括依托全国 30多家分公司实现更广泛的渠道覆盖，建立更灵活的渠道支持体系，以及给渠道伙伴更深入的支持等。第三是深入区域拓展，IBM将会全面加强地方市场的投入，为几个核心区域市场提供更多资源，解决区域客户的需求，构建更好的合作伙伴生态圈。
不难看出，IBM为了推广其System x服务器产品可谓用心良苦，一切战略规划都是为了使System x服务器在x86市场中获得更高的利润和更快的份额增长速度。在近几年x86服务器市场快速增长的大环境下，IBM抓住用户最迫切的需求，利用自己最有价值的拳头产品不断冲击着x86服务器市场，足见IBM这个服务器巨头的魄力与胆识。
可以想象，在IBM公司内部，从普通员工到高层管理者，可谓全民支持System x。IBM深感大数据、云计算等新兴技术与x86服务器有着不可分割的关系，而自身的产品又早已在x86市场中占据了稳定份额，因此以x86服务器为重心，强化System x产品家族的市场价值，为合作伙伴提供更详尽的支持与帮助，势必会为IBM实现价值营销的重点战略打下基础。
