提及蓝色巨人，IBM一直致力于科技的突破创新以及全面解决方案的提升。秉承之前与合作伙伴们比肩同行理念，IBM以蓝色智慧的凝聚力，在变革的云计算和大数据中引领行业发展前行!2013年1月29日，IBM召开以“智汇·智胜·智远”为主题的IBM中国2013合作伙伴开年大会，发布了全新的2013 IBM整体渠道策略。
创造全新渠道价值、行业解决方案销售和对新市场的开拓成为2013年重点渠道支持举措。会后，IBM大中华区副总裁及合作伙伴事业部总经理郑小聪从战略合作及行业发展的角度，解读与合作伙伴共商渠道策略、共创无限价值。
IBM大中华区副总裁及合作伙伴事业部总经理 郑小聪
据统计，2015年以后，预计全世界80%以上的硬件销售将与解决方案捆绑在一起，整合系统的市场机会将快速增多。2015年，整合系统市场规模将达到5亿美元，而到2020年，集成系统市场规模将超过15亿美元。郑小聪总经理表示，2013年，IBM将专家集成系统、云计算、大数据、业务分析与优化、智慧城市等业界热点技术和领域作为渠道重点。
对于云计算来讲，Power系统由高端在向下的推广中，随着Power技术的发展结合虚拟化技术，与第三方更好的在平台层面提供软件的开发，加大Power Cloud的推广。此外，大数据成为行业另一个关注热点，针对数据分析和挖掘，通过借助沃森的成功应用案例在教育、医疗方面实现智能运算的实施和体验。
渠道合作伙伴在大数据方面，针对行业的客户的数据提供真正的价值，IBM大中华区副总裁及合作伙伴事业部总经理郑小聪表示，除了有产品、技术上的优势以外，渠道合作伙伴如何从用户需求中挖掘数据，借助IBM超级运算能力进行历史数据分析实现用户对于业务变化的帮助。
据了解，2012年新产品、新技术方面，IBM专家集成系统成为关注焦点，45家合作伙伴向上千家客户提供PureSystems解决方案，特别是在低端业务和区域拓展方面，卫星城市的渠道业务也获得50%增长，Power和存储的低端业务增长突出，
在IBM合作伙伴，ISV中已经有成型的Flex System解决方案，方便更多的用户和合作伙伴了解到Flex System的案例。特别是对成长的软件用户，通过软件的商业化，平台化提供更多的用户发展，在成本、实施周期等方面如何实现硬件与软件的有效捆绑销售成为关键。
IBM大中华区副总裁及合作伙伴事业部总经理 郑小聪
一体化方案带动市场成长
随着融合基础架构的兴起与发展，IBM也推出了PureSystems“一体化”IT基础架构解决方案，郑小聪表示PureSystems本身包括了计算、存储与网络资源，并可同时支持System X系列X86系统与IBM Power Risc架构。随着IBM 2013年将重心调整到PureSystems以及PureFlex“一体化”解决方案，大力支持开发新客户和激活老客户的业务开拓，并积极推动 Power Linux“天合计划”的实施，以及增强海量产品引擎对市场的拉动。
在IBM看来，2013年规划了六大重点行业，包括金融、电讯、工业制造业、政府、交通流通行业与中小工商企业。其中医疗、交通、教育、保险、电力、媒体、零售是热点行业应用。2013年的三大战略重点，通过专家系统解决方案，重点投入POWER CLOUD、天工计划以及P/SSD捆绑解决方案的销售，特别是在渠道加大以大数据、商业智能和云计算为主的支持和推动。
IBM新的一年里将实现更广泛的渠道覆盖，城镇化是中国的一大趋势，这将带来IT基础设施机遇，为此，IBM今年会大力拓展二三线城市的渠道建设，并加强对政府行业的渗透。通过市场调研IBM发现全球对集成解决方案需求越来越大，IBM技术和产品两方面已经全部准备，通过一体化方案能够带动下一个价值成长的平台。
