IBM和联想这对老情人，这几天又出新绯闻。《财富》杂志报道，有消息人士透露，联想和IBM之间正在进行的谈判已经破裂。其实这次谈判联想已经放出风来，上个月中旬，联想就发出公告，有一项潜在的收购。
这项所谓已经破裂的谈判，其内容是，联想有意购买IBM的X86架构服务器的业务。有传言说，IBM出价60亿美元，而联想显然觉得这个价钱太高了，要知道，2005年联想把IBM的个人电脑业务收入囊中只花了12.5亿。
分析人士认为，目前谈判破裂，可能只是一种策略，联想还是想买，IBM依然想卖。而且联想目前是唯一和IBM商议购买事宜的企业。
生意能不能谈成值得关注。但这笔生意中间有趣的是，IBM为什么要卖。
2005年卖了个人PC业务，IBM的商业版图似乎是小了许多。其实IBM的业务的重头戏是服务器和一体化解决方案，卖掉个人PC业务，也算是轻装上阵。那么这次IBM下决心把服务器业务也让出去一部分，是为了什么呢?
这次谈判的标的是IBM的X86服务器业务。在服务器领域，X86服务器并不是服务器领域的高端产品，不过根据摩根士丹利的估计，IBM的服务器销售额去年是154亿美元，而X86服务器收入大约49亿美元，约占三分之一。这部分的收益，还是比较客观的。而且，虽然X86服务器业务收益这些年持续下降，但在中国依然有明显优势。
看起来IBM的做法有些奇怪，不过，IBM上个月举行的移动社交商务高端峰似乎透露出了IBM下一步的去向。在这次峰会上，IBM提到了打造智慧团队，提供卓越的客户体验等未来指标，但是对于服务器似乎并没有说到太多。而这也正是IBM未来发展的趋势：整体方案提供者。服务器是要做的，但IBM似乎也想明白了，和服务器相比，更能够体现竞争优势的，是IBM能够提供的在使用机器方面的理念。也就是说，某种意义上，联想只是IBM的一个追随者，永远在吃别人已经吃过的东西，虽然买下来的业务四平八稳，但难获得突破。
联想如果有机会买下IBM的一部分服务器业务，进军服务器市场，甚至是跃居市场龙头，也不奇怪。但在这次谈判中我们也应该注意到，联想是唯一的洽购方。 IBM的品牌影响力，技术能力有目共睹，为什么只有联想一家看上了这一块?我觉得这也是很明显的，因为可能这块实在是非常有中国特色。
背后的原因，还是业务发展思路不同。比方说戴尔为代表的服务器提供商，他们现在在做宣传推广时都凸显一件事情，就是顾客能获得廉价快捷可靠的解决方案，已经不再凸显我的机器配置如何高端。如果说比配置、比质量是等同于比体力的话，比较解决方案的水平高低，才是比脑力。
很可惜，联想虽然继承了IBM的一部分衣钵，但在理念上，还是落在后面。联想越来越强壮，而IBM则日益轻盈，联想能不能变身成为一个整体解决方案的提供商，目前看来，还不好说。
