2013年5月份，EMC WORLD 2013成功举办，全球合作伙伴峰会上EMC全球渠道销售高级副总裁Gregg Ambulos做出重要宣布：2014年1月1号起，EMC对所有渠道伙伴及计划品牌统称“EMC Business Partner”，现行与Velocity名称关联伙伴计划如Velocity Solution Provider, Service Provider, Global Alliances, Services, IIG和Technology Partners等将全部废除。笔者听到这个消息的第一反应就是，喔，EMC想做企业级市场的苹果。–整合所有渠道伙伴及计划品牌统一称之为EMC 商业合作伙伴。
Gregg Ambulos“今后所有以EMC品牌为中心的合作伙伴，包括Velocity解决方案提供商，服务提供商，全球联盟服务， IIG和技术合作伙伴，都将使用这一新名称向他们的顾客市场推广：EMC Business Partner（EMC商业合作伙伴）。”根据其演讲资料，笔者简单分析EMC推出其EMC商业合作伙伴的未来意义。
EMC的品牌梦
经过多年的的发展，EMC 建立了惊人的EMC价值，从虚拟化到云计算，从 ATOMS VMAX 到从新一代存储产品问世ViPR，世界上首次推出的Software-Defined Storage Platform软件定义存储。EMC不断在完善自己的应用帝国。而现在也就是2013年，EMC已经准备实现自己的品牌梦以及为客户实现更多的价值。EMC希望之前的各类合作者以及用户真正明白EMC的核心价值观，明白EMC强大的企业愿景和实力后盾。
合作伙伴的成长梦
合作伙伴为什么跟着EMC走？ 成长与利润两者缺一不可。而EMC商业合作伙伴的成立恰恰是未来满足EMC合作伙伴的确实需求。Gregg Ambulos认为这个统一组织能帮助合作伙伴获取更多利润。EMC存储系统的收入增长比IT行业快三倍，EMC连续第14个季度的收入和每股收益增长远远高于IT平均水平。有了统一组织 就能够和EMC接近60,000世界一流的员工齐心协力推动行业向前发展。
合作伙伴的价值梦
仅仅是利润够吗？EMC需要帮助合作伙伴更大挖深自身价值。如果我们的合作伙伴仅仅是使用了所有EMC的代理权，面对需求不一的用户则合作伙伴怎么能在用户那里真正体现其价值呢？如何让用户觉得合作伙伴就是EMC呢？这些都是EMC考虑的大EMC战略的目标。当解决方案提供商，服务提供商，全球联盟服务， IIG和技术合作伙伴都能够公平的使用EMC的平台资源时候，这个统一名称就能真正实现其价值。
新品牌 新开始
当前时代是大数据的时代，是云计算的时代，是智慧地球的时代。是迅速做出反应的时代。云计算，大数据，值得信赖的IT公司都瞬间统一在当前大趋势的风口浪尖上。而EMC就这样一直走在新兴技术领域前端。正如Gregg Ambulos所说EMC Business Partner这个品牌，仅仅是个开始。EMC希望将企业愿景和企业优势结合起来为合作伙伴服务的新起点–真正实现企业行动力目标，把EMC的品牌与合作伙伴的成长与价值观结合起来落实到行动中，通过EMC的三支柱战略调整合作伙伴计划，同时使其更简单，更可预测和更有利可图——我们正逐渐向合作伙伴显示出EMC的力量和影响力。
