威海和光贸易有限公司作为IBM长期伙伴，在助力山东某大型企业信息化方面很有成就。
该大型企业的业务覆盖了食品加工、热电造纸、滨海旅游等产业，已经形成了与工贸产学研一体化的进行格局，下辖的公司现在大概有50多家，其中有一家是A股的上市公司，职工现在一万多人，总产值已经达到了35个亿。在公司主营做精、实力做强、产业做大的背景下，也在不断地调整产业结构，提高自己的产品科技含量。企业主要的软件是ERP用友的AC软件，其中它有一些基本功，比如用到AutoCAD、预算管理软件，这都属于少数人使用的。当时考虑到用虚拟化是这样考虑的，单独布置投资比较高，因为每个部门去上服务器，相对来说功耗比较大，占用的位置比较多，后来经过综合考虑和我们给他们提供的几种方案，最后采用的是IBM服务器进行虚拟化的布置。它现在用的服务器基本上用的是IBM 4路x3850服务器，进行桌面云的解决方案。我们给他用的软件是VMware，经过半年的时间，现在的服务器相对来说已经比较稳定了，原来的单机应用已经改为单机的多应用，已经形成的共享，可以动态配置信息化设施平台，实现了服务器的虚拟化，桌面远程接入虚拟化、存储虚拟化和网络虚拟化的集成应用。
在企业应用方面，IBM桌面云架构，从应用发布到推送这样一个功能，使该企业在集团的总部就可以对下属公司进行安装、桌面维护。工作量下降了几乎80%，里面应用最主要的软件是用友AC ERP软件，包括技术部门用的CAD和其他管理方面的软件。在培训方面，由于培训中心以前的电脑相对来说已经时间比较久了，设施比较陈旧一些。通过IBM的桌面云，搭建了一个新的培训架构，基本上满足了它的培训需求。在外地的办事处的职员，通过访问他们集团内部的数据中心的桌面系统，基本上可以把他的工作在桌面系统进行完成。一些出差在外的职员也可以顺利通过登录他在公司的虚拟桌面，这样的话可以做到7×24小时的服务。而不是说，在公司的时候，分部门的服务器停了，结果我的工作也停了。现在这样基本上是全天候，一年365天，一天24小时的服务。
通过IBM服务器桌面云的实现，使各部门的资源得到共享，而且实现了网络的远程管理。企业员工可以便捷地访问内部资源，实现异地办公，大大降低了桌面的维护工作量。同时，虚拟化的运用解决了服务器无序的扩张问题，减少了因故障而引起的宕机时间，大幅度提高了业务的连续性和可靠性。整体的功能、整体的功耗，因为现在的服务不像以前到处都是服务器，这样集中进行管理，使集体功耗下降了10%左右。
信息部的负责人就这么说，我们之所以选择与有着百年历史的IBM的合作，就是因为他的技术比较超前，管理也比较出色，独树一帜的产品领导着全球信息化工业发展的未来，再加上威海和光贸易有限公司技术员的支持，在集团坚持以管控一体化为核心，以管理信息化和控制信息化为两翼，为公司打造成为数字化集团的目标下，IBM优秀的云桌面解决方案。
