2013年5月21日，以“无限未来 智慧共赢”为主题的Aerohive 2013年度战略大会在北京隆重召开。发布会在剖析了行业最新发展趋势的同时，发布了Aerohive的发展战略与行业解决方案，并解读了最新的渠道政策。此次大会DOIT的记者也受到了邀请，以下是大会解读。
Aerohive CTO兼创始人刘长明
Aerohive是以企业WLAN无线网络为核心的下一代无线和有线网络接入解决方案提供商，是全球无控制器Wi-Fi和分布式协作控制WLAN架构的领跑者，也是基于云计算解决方案WLAN的先驱。连续4年被美国的著名分析机构Gartner评为“WLAN的远见者(Visionary)”,更被其评为2011年的“创新领袖(Innovation Leader)”。自2006年在美国硅谷成立以来，Aerohive以其领先的创新尖端技术，顺应WLAN的发展潮流，开创了无线网络发展的新时代，使得控制器模式的网络部署成为历史。
一、Aerohive无线市场成功案例多面手
Aerohive的主要目标市场在哪里?Aerohive在本次大会上给大家分享了很多的成功案例，面对各个行业带来的不同挑战，Aerohive均交出了满意的答卷，以下是Aerohive分享的几大成功案例，看多面手是如何发展市场的。
医疗行业
医疗行业这几年对无线的需求也是很大的，从前几年开始，在医疗行业就已经有要求三甲医院必须上无线，前几年在各个医院里做了很多无线项目，在应用方面也是走的非常靠前的。前几年医疗行业也在提出电子病例的问题，原来手写的很多工作都要转成电子化，而医院本身各种各样的环境所限都是手写的，病房要到护士站往电脑里录入。现在有了大量的无线网络，有了手持终端，在医疗领域的应用会有更广的发展。最常用的就是移动护理和移动查房，主要是给护士和医生去使用，原来所有的护理工作以及查房的工作都可以用手持终端直接到病人的病床边，原来全都是用纸和笔记录，中间容易漏掉很多东西。现在医院给病人都有条码和WiFi的腕带，这样他们在输液和给药的时候都会进行条码扫描，用手持设备进行核对，避免发生很低级的医疗事故。
医院这么多重要的系统，每一个系统都对医院非常的重要，所以它对无线网络可靠性的要求就非常的高，而Aerohive没有控制器了，所以不存在单点故障，而且Aerohive也不需要做控制器的冗余就可以对系统的成本有所节省。再有PACS影像，高吞吐量的数据传输Aerohive也是有优势的，在医院病房很多趋势也都会提供病人免费的WiFi上网服务。
教育行业
这几年来，在学校的无线网络中应用越来越多，而且在学生宿舍以及迎新各种活动中人员密度都是非常大的，所以这一块对于无线的考验非常重要。
在学校首先最简单的一个方式就是做负载均衡，Aerohive可以在高密度的环境下，将很多大量的用户分散到周围的AP，让AP负担一下用户量，这样整体上的用户体验都会好很多，可以避免大量的用户连在同一个AP上，很多AP闲着，有的AP工作压力又很大，导致很多用户的体验非常差。另个Aerohive很好的功能是5G频段优先，实际也是做双频负载均衡，因为现在越来越多的笔记本终端，手机也好Pad也好都支持双频段，因为5G频段相对来说干净很多，这样做双频负载均衡以后效果也会提高很多。再有就是Aerohive做应用的控制，现在Aerohive已经有基于七层的应用控制，就可以很好的解决学生宿舍的问题，所有的BT、电驴的应用，可以在网络繁忙时段进行一些限制，基于时间进行限制。
前面提到了负载均衡功能和5G优先，这两个功能其他厂商也会有，但是Aerohive很好的去结合应用场景为用户建议，让学校的网络更好的去使用，让用户体验都得到一定的提升。没有控制器的架构Aerohive是一种协同的架构，可以避免单点故障，对校园无线网络的投资都可以是线性的增长。对很多学校，Aerohive在交流的时候也会提出，前期整个学校建起来需要2000个AP，一期就需要500个，这就有一个问题他是买2000还是买500。一些很简单的功能都可以帮助学校来很好的提高网络的使用效果。
零售/连锁行业
零售/连锁行业对于Aerohive产品来说也是一个非常适合的方式。你知道零售店和连锁店的特点是什么?店面相对来说不会很大，但是应用一样都不会少，说白了就是麻雀虽小五脏俱全。Aerohive有BR产品就是分支机构的路由器，它可以提供连锁店面互联网接入的功能，包括VPN可以连接到总部，这样可以传输一些相对重要的数据，比如收银数据或者配货的信息。Aerohive的设备本身路由交换的功能就是很大的亮点，在零售店里也可以当路由器去使用，包括做DHCP服务器，包括防火墙功能，QoS功能以及七层的应用管控，本身Aerohive的BR设备还可以当做WiFi去使用，可以支持3G网卡作为备份链路。还有一点很重要就是Aerohive的产品一直都是为用户考虑可维护性，便于大家的维护和使用。
零售店和连锁店分布都很遥远，维护就是非常大的挑战，Aerohive的设备可以做到Zero—Touch，我们在给零售店做的时候可以直接发快递把AP发给零售店，只要有宽带接入插上，店内的AP可以自动的找到总部的管理平台，去自动的下发配置给它，这样用起来就会非常方便，在管理、维护上工作量会非常小。当店内的设备如果出现了故障或者他们反映哪儿用着不好，肯定是给总部打电话，总部人员沟通起来也很方便，只需要问他你看看设备上的灯。Aerohive的设备上有一个非常大的LED灯，而且这个灯有很多种颜色，每种颜色都代表了AP的工作状态。对于连锁零售店总部的管理人员来说，只需要跟店内的人员沟通看一下灯的颜色，我就可以告诉你应该怎么去处理故障。这样对于维护管理工作量都会减少很多。
Aerohive还在酒店和餐饮行业等其他行业里有很多成功案例，除此之外，大会上Aerohive还分享了很多知名企业和Aerohive之间的合作，包括LV品牌、清华大学、运动品牌Puma、宜信科技等等。通过这些分享，Aerohive针对不同客户需求，制定了不同的无线网络需求。Aerohive这个多面手正不断的面向新的挑战，也会为更多的行业解决不同的无线问题。
二、Aerohive扩大销售渠道 发力中国市场
大会上Aerohive CTO兼创始人刘长明跟大家分享了网络发展的趋势和Aerohive针对此趋势做的一些战略上的准备。他认为网络发展有六大趋势：移动互联、BYOD、云、大数据、无线wifi、有线无线一体化。
基于这六个趋势，Aerohive公司不仅仅是一个AP厂家，也不仅仅是一个平台厂家，而是想提供最终解决方案的一个厂家。对用户来讲，现有的有线网络可以不用任何的改变，在需要的时候可以部署你的无线WiFi，在需要的时候可以有一个二层，把AP接进来。这些设备都是原来的管理。同时根据需求Aerohive可以给用户提供一种解决方案，包括在哪个地方什么时候上网，都可以做管理。比如说位置，位置有一个用处，假如客户有一个要求：在电厂里面，电厂里来来往往的人很多，客户说自己的这个办公室不允许人过来，就用定位的方法，这个地方有人进来就会知道。定位有时候不上网也知道位置，因为你的手机尽管放在口袋里，会定时的差不多几秒钟就会醒来一次看看附近有没有无线，这样就知道你在什么地方。所以你在哪个地方上网，在哪个时间上网，上网干了什么，数据看的一目了然。
“我们的策略是跟大的厂商合作，强强联手，是我们最好的合作伙伴。因为无线是用户手机上网的第一道防线，我们首先要检查用户手机是不是经过公司IT认证过，是不是公司IT让他上网了。我们会通过API送个信息给IT部门，说他能不能用手机上网，如果不能上网给他一个认证，认证之后才能上网。这种合作非常好，但合作过程中也发现了一些问题，用户有的时候用着不是很方便，我们就在上面做了一些改进，做了一套我们自己的系统，让用户去注册和上网非常的方便。因为我们公司有一个理念，就是让用户的网络简化。用户的体验是两种，一种是最终用户，拿手机的这种，还有一种是公司的IT管理人员。从这个角度来说，我们在开发一个独特的管理软件。”刘长明说。
Aerohive进入中国市场的时间稍晚一些，从Aerohive看到的中国市场的目标行业，到Aerohive真正进入中国市场，到目前拥有了很多国内大公司的合作只有短短的两年， 但Aerohive创新的无线解决方案，通过协同控制技术实现了基于控制器的功能，消除了控制器带来的单点故障和性能瓶颈。
