戴尔、甲骨文打开双赢局面 协议扩展“捆绑”关系

    戴尔和甲骨文签订了排他的产品协议，将戴尔服务器与甲骨文的数据软件捆绑销售。这意味着双方的合作关系进一步扩展。 
  
    戴尔执长Michael Dell在周二和甲骨文执长Larry Ellison联合举行的记者会中称：戴尔将为甲骨文标准版数据库（Oracle Standard Edition One）提供PowerEdge 2600和PowerEdge 2650服务器。 
  
    一张含有红帽的企业Linux操作系统的PowerEdge服务器和甲骨文软件的光盘售价略高于4100美元。戴尔宣称将在今年晚些时候，在出厂前直接将甲骨文标准数据库预装在红帽的Linux操作系统或微软的Windows操作系统上。 
  
    4月6日宣布的协议是对一年前协议的扩展。双方于2003年4月开始一项合作，将甲骨文9i数据集群软件安装在戴尔PowerEdge 2650服务器上捆绑销售。
  
    最新协议为甲骨文推广最新的标准数据库提供了一条可行途径。甲骨文可以一种相对简单的方式来发售软件，并将软件与市场服务一起打包销售。同时，最新协议也有助于戴尔的产品销售提升。服务器为戴尔公司的重要产品之一。
  
    Ellison宣称：“我们希望在硬件、软件、服务等所有我们从事的行业建立起广泛的联合。”他透露软件捆绑销售（例如和戴尔的协议）将成为甲骨文战略的新发展方向。
  
    戴尔方面，合作给公司带来获取数据库服务器市场更多市场份额的机会。Michael Dell透露，自从戴尔去年与甲骨文合作以来，戴尔-甲骨文产品束在企业中的安装数量已经从15,000件上升到了30,000件，翻了一番。
  
    目前，戴尔每年从数据库服务器市场获得5亿美元的收入，公司预计与甲骨文的合作促使以后几年的年收入达10亿美元。
  
    在提供数据软件的同时，戴尔公司还可以为服务器用户提供戴尔的专业咨询和甲骨文的专业服务。
  
    协议还赋予了戴尔一些专有权利。虽然甲骨文软件基本上也可以在任何Windows或Linux服务器上运行，但只有戴尔公司有将其与服务器捆绑的权利。