DoSTOR存储分析 8月9日消息：据权威人士预测，未来几年内中小型企业（SMB）将在存储产品上整体花费要比大企业来得高。但如要为这些中小型企业供货，厂商必须补全他们的产品线以及修正他们的市场战略方向。
关于中小型企业的存储市场，这位权威人士认为，中小型企业的SAN市场将受到硬件价格下跌，以及像iSCSI和 SATA这样一些新技术的深刻影响。这些变化致使厂商开始考虑低端的解决方案了。与此同时，因由电子邮件的蓬勃发展，遵从新的文档存储法规的要求，已让一些小型公司已经发展到需要“大存储”的时候了。
尽管中小型企业开始对网络存储有更高的需求，但他们希望产商提供的产品要比那些高端设备更易于安装和维护。中小型企业同样也想要产品能够以模块形式提供，以便随时添加。现在厂商是否也该考虑提供中小型企业钟爱的廉价一点的工具套件呢？
从上面我们的介绍可以看到，厂商现在面对的市场挑战是要重组他们的软硬件产品。至少现在有5家公司开始提供专门供应中小型企业市场的产品，并制定了详尽的市场战略。包括：戴尔、惠普、IBM和NetApp公司，这些公司已经在生产相对便宜的磁盘阵列设备替代昂贵的RAID阵列设备。这些产品具备了像：SATA磁盘、基于IP协议的通讯界面、支持Windows等特性。
至少现在来说，这些新产品大多是是为NAS构造的存储系统而开发的。SAN的配套产品只占销售额不到5%，当中小型企业开始挑战NAS能力的极限时这个比例结构会有所变化。交换机厂商博科（Brocade）、McData以及QLogic公司，发表为中小型企业度身定制的设备，宣布进军该市场。
软件开发商也开始关注中小型企业市场，包括BakBone、CommVault、Microsoft、Veritas和Yosemite等公司已经开始迎合中小型企业备份和存储需求，编写面向小型公司群体的，支持Windows和Linux系统，以服务器导向，可选授权协议的软件。
除了补齐产品线之外，厂商还应该考虑如何向这些中小企业销售产品。相对于高端的SAN配套产品来说，这些产品的边际利润略显微薄，DoSTOR认为：增值分销商和经销商是直达中小型企业的最佳渠道。
通常这些增值分销商都在当地和中小型企业建立了数年的牢固关系，中小企业关注他们是否提供一套捆绑产品，像“一套解决方案”之类的东西，而非某一个单一产品。总的来说，增值分销商还在向中小企业销售服务器附加存储的RAID阵列这样的磁盘存储产品，但像涌现的最新技术，像总线适配器HBA，一些专属应用软件（像E-mail存档这样的功能）的出现，这些都是开启中小型企业网络存储市场的金钥匙。
