一、外部存储综述：
IDC公司上周发布的数据显示，今年第三季度外置磁盘存储系统的销售额达到了34亿美元，较上年同期增长了3.5%。这也是外置磁盘存储系统的销售额连续第六个季度增长。整个硬盘存储系统市场较上年同期增长了2.1%。存储容量达到了310PB，增长幅度为50.5%，是过去7个季度以来最大的增长幅度。IDC将外置磁盘存储系统市场增长的原因归结为中、低端存储系统的普及。第三季度，各大厂商还推出了面向特定客户和应用的外置存储系统解决方案。
而中低端存储系统的普及，最终归功于中小型企业对数据存储备份需求的增加。而中小型商业企业由于自身发展的定位，高端大型的SAN系统的组建成本对于他们来说，实在是无力或者无法承担。这就需要有一套适用于他们的存储备份系统。这也正是目前iSCSI、串行ATA等一系列低成本高利用率技术快速发展的重要原因。iSCSI是一种将SCSI命令压缩到TCP/IP数据包的协议，实现区块数据通过IP网络的传输。对iSCSI的需求主要在于它能够在IP网络上实现区块级别的存储。相对于成本高昂的光纤通道来说，iSCSI无疑是一项既能很好解决存储系统架构配置，又能降低企业总拥有成本（TCO）的技术。很明显，iSCSI与光纤通道并非处于非此即彼的替代关系。大多数存储厂商同意将该技术视为一种补充，并将iSCSI 置于“周边”而将FCP置于“核心”的位置。我们多次听到，iSCSI将很快成为将边远服务器纳入数据中心光纤通道结构中的一种廉价手段。一些厂商甚至认为，iSCSI将满足中小企业的网络互连需求，因为中小企业很少涉及高性能交易处理数据或其它带宽密集应用。
目前，在存储市场中，围绕光纤通道已经有各种各样的解决方案和服务，而且光纤通道已成为许多与之相关的厂商的核心。但对于那些无力购买光纤通道SAN的工作组和小型商家，iSCSI将成为市场扩展的手段。
与光纤通道连接居高不下的价格不同，iSCSI得益于千兆网交换机和NIC价格的狂落，部署起来极其廉价，它可以在现有局域网上运行，或基于安全的必要配置成独立网络。一个初装的GigE交换机端口价格低于30美元，而相比之下，FC SAN交换机的单端口价格在450 到1,000美元。 一年前，iSCSI 遇到的主要障碍在于缺少其连接设计支持这种通过TCP/IP协议访问区块数据的“目标”性存储阵列和磁带设备。这种局面随着Snap Appliance、EMC和Network Appliance等著名品牌的切入正得到迅速改观，大量新品有待面市。另外，价格极低而容量巨大的S-ATA 硬盘也是一大切入点。一些光纤通道厂家为了回应iSCSI的价格优势，推出“dumbed-down”的HBA和交换机，用于组建“入门级”架构，据称价格上与iSCSI有一比。同时，他们引导用户考虑其它一些因素，包括今天人们熟悉的FC特性。比如与 IP相比，FC具有 “天生超群”的安全性和众多的高质量FC目标，这些都可以提升他们的竞争力。
二、中小型企业所需要的存储设备：
Adaptec刚刚宣布收购了NAS和iSCSI阵列制造商Snap Appliance，很明显将沿着iSCSI大道走下去。曾经是并列SCSI 技术行业领袖的Adaptec 很晚才涉足光纤通道，并将该技术视为短期产品。90年代晚些时候，Adaptec在FC世界试了试水，很快便抽身了，将脚步转向以IP为中心的存储网络化。我们认为Adaptec优先考虑的是基于UDP，而不是基于TCP，因此从四年前起即着手串行SCSI并拥有了这个仍处于萌芽中的市场。然而，当Adaptec决定走一条基于标准的路线后，它将自己的以太存储产品放在一旁，等待IETF批准的协议。正是基于此种考虑，Adaptec于2004年推出了其面向低端中小企业市场的iSA1500。
Adaptec iSA1500存储阵列是一款功能丰富的高密度iSCSI存储设备，是专为小型企业和异地办公设计的经济有效的共享存储解决方案。它能工作于标准的以太网基础设施，因而成为具有很高性价比的解决方案。利用软件和/或高性能的硬件初始端以及现有的网络管理经验，我们能够方便地对基于以太网的存储局域网（SAN）进行配置。Adaptec iSA1500还是能应用于灵活的点对点配置的理想的解决方案。
iSA1500有两种使用方式，第一种是直接连接服务器（DAS），这种方式一般适合于比较小的应用环境，iSA1500有两个千兆的以太网数据接口，所以可以提供一到两台主机的直接连接。iSA1500的这种连接方式配置简单，而且相对于传统的SCSI磁盘阵列支持更远的连接距离，并且有非常好的可扩展性，可以完美的替代目前的SCSI磁盘阵列的直连。
iSA1500的另外一种使用方式是连接到标准的千兆以太网交换机，构建基于iSCSI协议的IPSAN（可参照以下IPSAN拓扑图），这种连接方式适合于相对复杂的应用环境。多台主机服务器可以共享iSA1500的存储空间，并且可以在IPSAN环境中动态添加、减少设备，还可以形成比较完善的多样的解决方案。
无论是DAS还是连接到千兆以太网，对与中小企业用户尤其是国内的中小企业用户来说，最重要的是高可用性（HA）。这是目前国内大多数存储用户的最基本需求，而iSA1500正好可以满足用户这个最基本需求。同时，如果用户本身发展，需要更进一步增强网络存储的需求时，iSA1500还可以提供快照（SnapShot）和镜像（Mirrot）功能。
目前Adaptec在国内的渠道架构为两个层次，一是分销商，包括雷射电脑和华商达两家，这两家分销商分别从渠道的地域范围以及行业范围两个方向实现交叉覆盖。面对最终用户的渠道也是Adaptec 所着力推动的，在这个层次Adaptec 将渠道成员划分成两类，一类是在某些行业具备相应资源的SSP（Storage Solution Provider），第二类是对重点省市有突出覆盖能力的VAR，目前两类渠道共计有四十多家成员。
因此，对于Adaptec来说，目前最重要的是确定渠道市场的定位。Adaptec中国区产品经理徐晓明表示，作为面向中小企业用户的存储产品，iSA1500满足用户在数据存储以及保护等方面最基本的需求，同时与相关备份软件构成备份容灾解决方案，因此并不需要特别的售前工作，销售过程的重点在于凸现产品的价值以及应用中的优势。但这并不意味着不重视售前工作，最关键的一点是确认iSA1500的定位与用户需求是否同步。iSA1500定位于满足小型企业和异地分支机构的数据存储需求，在这方面，iSA1500简单接入的特点以及1个T的容量配置可以很好地对应相关需求，而在另一方面，针对异地办公在数据异地备份方面的需求，iSA1500以采用iSCSI所具备的特有优势也可给予满足。
三、面向中小型企业以及异地存储的解决方案：
- 1.双机集群解决方案
iSA1500磁盘阵列支持灵活的双机配置，即可以两台主机服务器直连，也可以连接以太网交换机构建IPSAN做双机，所以有着非常好的可扩展性。这种双机适合于中小型的环境，比如适合文件服务器、邮件服务器以及小型数据库的应用。目前iSA1500支持微软的双机（MSCS）系统。
- 2.多级备份解决方案
Adaptec iSA1500可以支持多级备份解决方案，大家可以参照以下拓扑图。在这个IPSAN的环境中连接了多台服务器、iSA1500和iSCSI接口的磁带库，另外还有一台专门的备份服务器（安装Veritas或者CA公司的备份软件）。
备份服务器制定和管理所有的备份任务，并提供两级的备份方式。第一级备份是把各个服务器上的数据备份到iSA1500上，这是磁盘到磁盘的备份，备份速度快，备份的可靠性高，适合于需要快速恢复的一些关键数据。第二级备份是把iSA1500上的数据备份到磁带库上面，这是磁盘到磁带的备份，备份容量比较大，适合于需要长期保存的大量数据。所以，基于iSA1500的IPSAN就提供了针对不同数据生命周期的完善备份解决方案。
- 3.数据复制解决方案
随着数据容量的增大并且重要性越来越高，数据的异地容灾解决方案也越来越成为客户关心的话题。但传统的容灾系统相对复杂，而且价格高昂，只有大公司、大机构才可能考虑。Adaptec iSA1500提供了性价比非常高的复制功能，使广大的中小型企业用户也可以享用容灾系统。
iSA1500基于IPSAN的复制同时具有了，某些磁盘阵列基于底层磁盘卷的复制，磁盘阵列之间通过光纤连接和通过上层基于操作系统的卷管理软件的复制，两地的主机通过以太网连接，这两种复制的优点。首先是基于底层逻辑卷的复制，所以对主机没有任何影响，复制效率也比较高。因为是利用了标准的以太网连接，所以距离上没有什么限制，整体容有成本（TCO）也降到最低。另外，在管理方面，基于浏览器直观的管理软件可以准确的对复制状态进行实时监控。
四、中小型企业转向IP SAN
无论是对光纤通道还是对iSCSI，中小企业已逐步认识到SAN的意义远远超出了直接连接式存储。过去，SAN只是发生在大型企业身上的故事。只有财富500强企业才需要这种如岩石般坚实、仅由业内一些价格高昂的厂商提供的存储基础设施。但如今风向已经改变。中小型企业（SMB）逐渐在该领域占有一席之地，而SAN厂商们也纷纷行动起来，推出高功能、价格相对低廉的光纤通道和iSCSI SAN。
中小型企业已经越来越强烈的感受到了，曾经是大型企业所经历的存储庞大、无序所带来的痛苦。但与大型企业不一样的是，由于自身条件的限制，中小型企业更愿意接受能够帮助企业保持竞争力的新生事物（当然，通常新生事物的成本也比较低廉）。现在，不仅有那些大型厂商在面临逐渐成熟的企业市场时以变通方式来追逐这一类新客户（就像我们看到的EMC、IBM这类公司在今年的所作所为，他们越来越重视中小型企业对存储设备的需求），更有一批跃跃欲试的新兴企业在挑战现状，拿出各种性能价格比的产品，不仅吸引着SMB 的眼球，同时也将目标指向了那些更有头脑、要求更加苛刻的企业客户。当成本和复杂性已经不再是问题，iSCSI就会和光纤通道同时并立在这个市场。
