《存储e周刊》第70期存储特写：与相对成熟的IT行业其它产品市场相比，网络存储市场还只能算是蹒跚学步，但在渠道建设方面，存储供应商却也是不遗余力。因为对于存储供应商来说，他们也清醒地认识到渠道建设是市场启动的前提条件，高效、完善的渠道是品牌推广和盈利增长的先决条件。网络存储厂商渠道建设的突破，最为明显的指标就是用户和市场份额的双双成长。
而渠道在存储供应商的选择上也是理性的。渠道商们往往根据厂商对渠道的重视程度、在渠道方面的承诺和管理水平来选择是否与其合作。信息数据作为企业的重要资产，除了获得完全可靠的存储方案以外，这些方案能否与现有服务器平台完全的兼容，提供真正的无缝互操作能力，也是现代企业用户所要面临的问题。
网络存储市场渠道的划分，因产品定位不同，高端产品与中低端产品一直走不同渠道路线。在先前，中低端产品通常依赖传统IT设备渠道出货，而高端产品主要依靠大型集成商或实力独立软件开发商等进行销售。
时过境迁，现如今中低端网络存储产品已不再是PC、服务器、网络设备等其它成熟市场渠道的附庸。网络存储市场渠道已经开始成形，并开始发展壮大。那些早先勇于吃螃蟹者，即那些将网络存储作为主营业务的渠道商开始做大做强。目前国内专业网络存储渠道商包括中科存储、同有飞骥、华际友天等；新晋致力于网络存储产品的代理商也在不断涌现，如朝华科技、赞华集团等。
市场的壮大，吸引了更多渠道商的进入，同时这也是存储供应商对渠道建设重视的结果。无论是IBM、惠普还是EMC等，均是不遗余力地深耕渠道建设。
IBM围绕各条产品线，已建设了针对独立软件开发商（ISV）、系统集成商（SI）和解决方案提供商（SP）的相应渠道管理方法和平台，IBM存储事业的“海龙王”俱乐部已在业界有相当之盛誉。时至今日，IBM又高调推出“蓝旋风”计划，目标就是提升对渠道的整体操盘和运作能力。据IBM的说法就是：加强厂商与合作伙伴之间的互动合作，促进合作伙伴之间的优势互补，从而建立一个健康的渠道生态系统。
相信“蓝旋风”计划与之前的“海龙王”俱乐部将相得益彰，IBM的渠道将锦上添花，更上一层楼。在IBM公司董事会主席兼CEO彭明盛勾勒的IBM未来蓝图中，渠道放在了重要的战略高度。IBM充分重视渠道的利益，并从渠道角度去看该产品，并保证相关领域的重要渠道商比客户提前了解，从而使得渠道商可以在客户面前永远保持着领先一步。
2005年新年伊始，以“轻松信息存储，简易信息技术”为口号的EMC公司商业存储十城市巡展风风火火地展开。同时，EMC公司也公布了在华渠道商招募计划：“启明星计划”全面展开。EMC拟招募针对中小企业用户的分销商和系统集成商约300家。此次渠道招募计划是EMC战略转变的体现，EMC的客户以前主要集中在金融、电信等大型企业，但随着中小企业信息存储市场需求的增长，该公司从去年已开始关注中小企业。现有EMC中国区合作伙伴包括：华泰通网络、神州数码、怡德数码、英迈国际等。
其它厂商情况大致如下：
- 惠普在2002年还没有把存储渠道完全独立出来，主要走服务器的渠道，如华泰通、泓润星光等分销商。但从2003年底至今，通过其OSP（开放式存储合作伙伴）计划，也发展了一批专业存储分销商，如中科、华强等公司。
- SUN公司也在大中华区设有专门的存储部门，负责SUN公司存储产品的销售、咨询、售后等，已经建立了独立的存储渠道。
- 联想近两年来一直在强化专业化存储渠道，还在2004年加大了与IT产业链上游厂商的合作力度。
- 浪潮存储产品总经理李辉表示，浪潮已经建立了自己的专业存储渠道，通过“飞播”区域合作伙伴招募计划，在十多个重点城市举办区域培训和渠道活动，并已初见成效。
点此阅读完整的第70期『存储e周刊』；
点此免费订阅『存储e周刊』，第一时间快速掌握全球领域的最新动态；
点此免费订阅《信息存储》杂志，利用“存储创造信息价值”。
