近日，Adaptec负责国际市场与销售重任的副总裁庄睿书（Russell Johnson）来访，显示了Adaptec对中国市场的重视。他表示，Adaptec坚持创新，不断推出适用于中小企业的存储产品和技术，并已从专注于SCSI和RAID技术的专业厂商，成功转型为专业存储解决方案供应商。
FSA是今年重点
灵活存储架构（Flexible Storage Architecture，FSA）是Adaptec去年下半年推出的一种基于行业标准，是由预开发和可互操作组件、系统及软件组成的模块化平台。原设备制造商（OEM）和渠道合作伙伴可基于此平台组合出适合不同应用范围的存储解决方案。产品可以是简单的阵列，也可以是高可用的企业级存储系统。
庄睿书明确说，FSA是Adaptec在2005年的发展重点。这不仅因为Adaptec FSA能为OEM和渠道合作伙伴提供设计的灵活性，显著缩短开发周期，提升产品价值，更重要的是，Adaptec FSA能以基于软件和集中式软件管理的优势实现客户化产品的多功能性、简便性和低成本。它降低了传统存储解决方案的复杂性，并可为新兴技术提供投资保护。基于不同的组件、系统和软件，Adaptec FSA可组建成各种不同价格、性能和可用性的产品，同时节省大量开发时间和精力。正是由于Adaptec FSA的这种模块化设计，使得客户能够很容易地按照用户需求，通过即插即用的组件或软件密钥实现虚拟化、快照、复制和镜像等高级功能。
目前外部存储业务占Adaptec业务总量的15%。这一比例还在继续增长。未来，Adaptec的业务将聚焦在FSA上。此种设计可以把Adaptec的HBA、其他元件及外部存储产品相结合，以最快、最经济可靠的方式实现新技术的部署。
关注中小企业
小型商业企业、企业的分支机构、工作组和笔记本电脑用户都需要以一种经济有效的方式保护存储在本地硬盘上的数据。iSCSI标准支持以太网所带来的灵活性、低价格等优势，使iSCSI产品在中小企业市场上能够获得极大成功。庄睿书表示，iSCSI产品目前所要占据的不是FC SAN已有的市场，而是新开发出来的中小企业外部存储市场。Adapte公司在外部存储市场主推iSCSI 产品。
iSCSI技术最初的设计目标是代替FC技术。但经过数年发展，基于iSCSI标准的主流产品在性能上与FC产品仍有差距，无法满足高端市场的需求，也导致了iSCSI产品在过去两年中相对沉寂。庄睿书认为，iSCSI的性能表现已不再是主要问题，只要在应用10Gb/s以太网时做一些改进即可。目前，IP存储的性能更接近或已超过了现有大多数DAS（直接连接存储）产品的性能。Adaptec与业内的合作伙伴一起，积极推动IP基础设施的发展。庄睿书说：“IP SAN可称得上是平民化的SAN，因为它确实很容易部署”。
庄睿书表示，FSA的开发和部署标志着Adaptec正在改变存储市场的游戏规则。那些认为存储系统设计是以控制器为中心的厂商将会被淘汰。厂商必须通过改变架构，而不是单纯降低存储制造的成本来满足中小型企业的需求。
