3月17日，IBM存储系统部合作伙伴大会在北京举行。这是2005年IBM存储部门首次重要的渠道会议，其后还将在上海和广州两地分别举行。
一个目标不变
面对北京地区的存储合作伙伴，IBM存储系统事业部大中华区总经理于伯琨承诺：“2005年要给大家更多的支持。”更多的支持来自哪里呢？于伯琨用“1、2、3、5”这几个数字概括了2005年IBM公司的存储发展策略。“1”代表一个目标；“2”是IBM存储今年推出的两项渠道扶持计划；“3”表示IBM要用高价值解决方案打造三维存储空间；“5”代表IBM存储今年要在5方面取得突破。
于伯琨在接受采访时反复强调：“IBM存储惟一不变的目标是，继续保持在存储市场的领导者地位，为用户提供全面存储解决方案。”据记者了解，去年IBM一直将简化基础架构、保持业务连续性和实现信息生命周期管理作为核心的存储策略。2005年，IBM将继续保持这一策略的稳定和延续性。“三维存储空间”的新概念赋予了它新的含义，即2005年要提升代理商和用户对上述三方面内容和相关解决方案的认知度，而IBM自身则要不断完善存储解决方案，更贴近用户的需求。
渠道是重中之重
在发布会上，媒体记者见到了IBM存储团队中许多生面孔，赵华、林峻、熊运恒……他们是于伯琨从IBM各部门精挑细选出的骨干，将充实到渠道、存储方案等部门，为2005年实现存储的全面突破奠定人员的基础。
于伯琨的言谈话语间对渠道充满了期待。据他介绍，IBM存储今年将推出两项渠道扶持计划。第一，IBM将借助“海龙王俱乐部”这一平台，加大对二级代理商的支持力度。一方面扩大渠道的区域覆盖面，另一方面向行业渗透。第二，IBM新推出一项对集成商具有很大吸引力的“存储先锋扶植计划”。其目标是在一年内选择30家合作伙伴，推出50个高端存储打包方案，完成3个大型项目的建设。
在渠道铺路的基础上，IBM存储希望在2005年实现全面突破，主要体现在以下5方面：即以电信业为主导的重点行业实现突破；扩大低端存储产品市场份额；加强对装机用户的支持；大力提升存储解决方案的价值；积极拓展磁带市场，取得至少50%的增长。
于伯琨表示，2005年IBM存储在渠道方面的投入将超过120%，存储部门人员增加30%。这些投入将进一步促进渠道的拓展，并最终转化为IBM在存储市场上的强劲增长。
