日立数据系统（HDS）公司是日本日立集团（一家销售额约在800亿美元左右的超大型集团公司）旗下的子公司，其存储系统部门设在加州圣克莱尔（Santa Clara），也是由日立公司独资控股。仅仅截至2003年3月31日止，HDS的年销售额就已上升为25亿美元。
由Gartner Inc.提供的最新市场调研数据表明，日立的外部控制端存储设备已占有8％的市场份额。同期EMC和惠普的市场份额约分别为21％和19％。
HDS推出了哪些硬件产品？
主要产品包括：新型的TagmaStore通用存储平台，闪电（Lightning）9900v系列高端系统，雷电（Thunder）9500v模块化系统，以及与Network Appliance达成分销协议的以闪电产品和NAS网关为平台的刀片服务器。
HDS推出了哪些软件产品？
主要产品包括：系统内部复制软件、远程复制软件、采用“copy-on-write”（根据写入的数据进行复制）机制的快照复制软件、镜像软件、跨越HDS系统和第三方系统的异步复制软件、存储资源管理软件、以及为Veritas和Commvault数据备份提供技术支持。
接下来，让我们与来自于企业策略集团（ESG）的Tony Asaro和调研机构Evaluator Group的Randy Kerns两位高级分析家一起来探讨HDS的成长历程吧。
HDS目前在哪个产品领域是最强的？
Asaro：另辟蹊径的TagmaStore通用存储平台技术，使得HDS从众多强劲的竞争对手中脱颖而出。与HDS 9980V相比，TagmaStore容量更大，速度更快，更加智能化。而且它是一个存储虚拟化平台，可将不同品牌的外部存储系统整合为一个虚拟的存储池，便于管理。
Kerns：闪电家族（包括最新USP系列）和雷电家族系列产品被用户评选为高可靠性的平台，几乎囊括了用户所需要的一切功能。在技术服务方面，日立数据系统的售后服务团队遍布世界各地，可为客户提供及时有效的强力支持。
HDS目前在哪个产品领域是最弱的？
Asaro:它与NetApp在NAS应用方面建立联盟，这一招很高明。但是，我觉得HDS仍然应该将重心放在闪电和雷电系列产品线上，NAS产品只能作为其辅助产业来经营。NAS的销售形势和市场走向与SAN完全不同，如果不肯投入大量的精力，很难收到成效。我认为HDS如果专注于熟悉的领域，表现也许会更好一些。
目前，HDS缺乏基于对象或者内容寻址(CAS)的产品，相比之下，EMC的CAS系统的销售量已超过了20 PB的存储空间。除了唯一的竞争对手NetApp之外，EMC在这个领域几乎是“唯我独尊”的。所以说，HDS如果想进军该领域，成功的机会非常渺茫。
迄今为止，HDS旗下还没有一条磁盘对磁盘备份产品线（例如VTL），事实上，这个新兴领域具有可观的发展前景。
Kerns: 前不久，HDS对其市场策略做了一些调整。希望新的市场定位以及新的客户解决方案能帮助他们提高市场占有率。
能否简单地分析一下HDS未来的战略发展方向？
Asaro:TagmaStore作为一种企业级解决方案，适合于用作海量存储。而且它采用的智能化软件工具（比如说，主存储域（Host Storage Domains）以及服务器优先级别）有助于提供更完善的整合管理。
作为一个存储虚拟化平台，TagmaStore最高可支持32PB的外接存储以及2百万的IOPS。它是目前市场上最大海量的虚拟化平台。除此之外，TagmaStore支持所有的HDS数据管理模式，以及近几年来企业关键任务应用领域内一切主流的复制管理软件。这是HDS手中握有的最大“王牌”，因为客户当前最需要的就是可从最大程度上保障其存储数据安全的解决方案。
卷迁移工具软件是TagmaStore通用存储平台的另一关键特性。通过这项工具，客户可以根据数据的访问量、性能指标以及容量方面的要求，（参照企业的管理策略）手动或自动将数据迁移到不同级别的存储网络，从而实现了智能数据的循环管理。
Kerns:虚拟化分区概念的引入，有效地提升了存储平台的性能表现和存储容量。分区可以根据业务优先级变化进行动态修改，以保持负载均衡，存储管理员们在整合系统时，特别是将系统主要框架和开放系统融合在一个存储平台上时，可充分利用这一特性。从战略的角度来分析，HDS的TagmaStore通用存储平台，拓展了当前存储整合的应用可能，超越了目前所能实现的范畴。
与其它竞争对手相比，HDS最大的优势是什么？
Kerns:存储系统领域正处于跳跃式发展阶段。哪一家厂商能够抢先研制出新技术，并将其投入应用，谁就能够在竞争中获得先机。这种优势竞争对于消费者而言是件好事。HDS目前拥有最新的产品线，使得其在竞争中处于有力地位。前面提到的虚拟化存储器肯定是个颇有发展潜力的新兴产品领域，它将有助于提升系统性能，突出表现在海量存储平台的整合方面。
Asaro: HDS推出的SAN存储产品在该领域具有强大的竞争力。在一个存储池中，实现了对内部和外部异构存储设备的虚拟管理，这种前所未有的存储整合特性，赋予了HDS独一无二的销售优势。这种高性能的存储虚拟化产品正是消费者所需要的。ESG的研究人员通过市场调研发现，在数据存储量超过10TB的客户群当中，有96％的用户对存储虚拟化管理有需求。
如果EMC想维持或提高目前的市场份额，它所需要克服的最大障碍是什么？
Asaro: 它应该把握好市场定位和销售机会，进一步提升产品的市场占有率。
Kerns: 存储领域是一个竞争异常激烈的行业，谁卖出的产品最多，谁就能成为这个行业的领导者。只有从调整产品价格和提升产品性能两方面着手，吸引更多客户购买其产品，这才是HDS目前所面临的最大挑战。
