存储在线 4月14日北京消息：当四年前，Mike Magaldi初任St. Mary and All Angels学校的技术主管时，他更关心的是教学生们使用电脑，而不是保存他们的作品。而今他优雅的照片却频频出现在SAN厂商的营销手册上，这到底是为什么？
Magaldi的SAN传说始于数年前，当时他在加州Aliso Viejo的一个无派别基督教学校（K-8）开始研究存储。该学校100名教师和管理员对视频技术的重视，以及835个学生这方面日益增长的兴趣，都成了促使Magaldi构建自制小型RAID系统的动机。
Magaldi 说：“2002年和2003年我们一直跟随着那五个装有微软系统服务器和本地存储器，但到了2003年的圣诞夜，每人手中都有了数码相机，图片和视频整合入教学素材。”
该学校还不断有更多的数据需要存储。数据来自八台采用Pinnacle系统的软件的自有视频编缉器，以及两个计算机实验室，这两个实验室是用于学生微软认证的测试站点。2004年，该学校的存储量已从50GB上升到了300GB，目前已接近1TB。
并非所有的存储都要企业级的标准。800名用户，250个工作站，一位技师，而且还是一位老师，却努力管理着自制RAID系统。Magaldi的增值分销商（VAR）：Nth Generation公司将惠普与Qlogic合作产品：StorageWorks Small Business SAN Kit（小型商务SAN套件）推荐给了他，因为他们总部就在学校附近。
Qlogic提供的OEM软件，光线信道（FC）交换机，为SAN Kit设计的HBA；此外还包括惠普的Proliant服务器和MSA 1000阵列。QLogic让Magaldi尽快掌握这些技术。截至去年12月，他已经在四个阵列插槽中安装了400GB的存储。
Magaldi对SAN的一切都感兴趣，诸如软件管理，惠普的SANsurfer package，还有QLogic代工的产品。他表示，“向导软件太棒了，并不要很多的维护。”
Magaldi为他的阵列追加订购了500GB的存储空间。今年夏天，当学校的师生们正享受暑假时，他将把该阵列的交换机升级为规模更大的8口QLogic交换机。他还为新的网络部署了Overland的REO 磁盘备份系统。
目前为止，St. Mary学校还不是QLgic和惠普所要追捧的SAN客户。该学校的项目预算10万美元才花了一小部分。像微软这样的IT供应商给与该学校可观的折扣，学校还从参与QLogic的SMB beta计划获得更多的折扣。所有这些都是因为该学校代表着这一类对SAN市场需求增长的中小企业（SMB），一方面也是厂商进行销售渠道重组的方式。
以QLogic为例，它准备投入近一半的人力物力，通过像Nth Generation 这样的增值分销商（VAR）来追逐像St. Mary这样的中小企业（SMB）用户。据该公司营销副总裁Frank Berry称，SMB市场与高端企业市场同样重要。
以下是一些数据：微软拥有30,000个增值代理商（VAR），QLogic约有1,100个高端存储增值分销商（VAR）。即使这些分销商部分进行SMB市场开发，销售额也是相当可观。对于像惠普这样的SAN制造商，也会同步跟进开发SMB市场。
同时我们也要看到，像Mike Magaldi这样的管理者从厂商推动SMB市场中受益。对于他或者其他人，因为树立了这样的榜样，厂商让他们代言，以吸引SMB市场的用户自然是顺水推舟了
