带库不“死”
“现在，每个人都说磁带存储已经是明日黄花，并且有的厂商还宣称磁带已经死了。但在我看来，这些都是谎言，以我的从业经验来看，磁带在国内的需求是存在的，因为它的成本低，是很多企业在存储中最重要的终点站。加上技术的不断创新，磁带的发展是具有新生命力的。”ADIC大中华区总经理张金华日前接受本报记者采访时曾一语惊人。
为什么有如此的判断？这源于从1984年开始，张金华就开始在国内工作，全国大部分城市都几乎跑了一遍，因此他对国内企业数据存储的实际需求有着深刻的了解。
而ADIC亦连续三年被评为“全球拥有最大磁带自动化细分市场份额占有率”。现在，ADIC能提供广泛的智能存储产品，包括技术独立的自动化存储系统、专用存储管理软件以及多协议存储网络(SAN/NAS)连接和管理工具。
渠道“精耕细作”
张金华认为，磁带库的发展是具有新生命力的。因此，ADIC前期在国内的渠道能覆盖到的地区也非常广泛。但是，在此之前，ADIC中国区却根本没有专门的工作人员负责渠道的管理和沟通，原因是那时ADIC更多的精力是投入到了大企业的销售中。
因此，随着中国存储市场的快速发展，ADIC对渠道的建设也更加看重。现在，不仅ADIC中国区增加了渠道管理人员，而且在去年10月，ADIC公司还宣布了与长虹朝华达成产品代理合作协议，由长虹朝华负责工作组级用户的市场拓展。
随后，今年3月，ADIC又连续在北京、广州、成都、杭州和武汉举办了“企业级数据保护升级暨全国代理商渠道巡回大会”，向各地、各级渠道强化ADIC企业级数据保护、智能化存储管理理念与策略，隆重推介ADIC升级版企业级数据保护解决方案、一体化合作战略。ADIC希望加深代理商、经销商等渠道伙伴对ADIC企业级产品技术、服务方案和合作计划的认识。
同时，ADIC也启动了渠道的第二轮招募。
据了解，目前ADIC在企业级渠道中已经与华际友天、同有飞骥、上海华东电脑等近20家代理商达成合作。而在工作组级渠道合作伙伴中，由长虹朝华负责拓展，目前也有超过10家的区域核心代理加入ADIC的渠道体系。
张金华强调，ADIC一直专注于磁带库的发展，并且拥有很强的灵活性，加上现在对渠道的“精耕细作”，一定会挖掘出意想不到的效果。
